Estamos en la era de las decisiones difíciles, en la que hay que aplicar la imaginación y la creatividad en la toma de estas decisiones, es Importante pensar a Nivel estratégico pero luego de leer la Introducción en este libro que deja en claro que la planificación Táctica es de igual Importante.

2. TRES GRANDES FUERZAS
MARKETING TRADICIONAL
PRINCIPIOS DE LA S TÁCTICAS MILITARES
LOS CAMBIOS DEL MARKETING

3. MARKETING TRADICIONAL (13)
1. Tendencias
2. Actividades estacionarias
3. Marketing Industrial
4. Segmentación A, B, C1, Etc.
5. Posicionamiento
6. Productos eternos
7. Preferencia al Capital
8. Producto
9. Precio
10. Plaza
11. Promoción
12. Mucha estrategia
13. Solo los lideres captan mercado.

4. PRINCIPIOS DE
LAS TÁCTICAS
MILITARES
1. Sorpresa
2. Seguridad
3. Ofensiva
4. Economía de las fuerzas
5. Reunión de los medios
6. Libertad de acción

5. LOS CAMBIOS DEL MARKETING (14)
1. Eventos mas que tendencias
2. 7 X 24 Día y Noche
3. Integración Total
4. Flujo de Información
5. Segmentación 1 a 1/n (CRM)
6. Productos y su intangibilidad
7. Automatización Financiera
8. valor Agregado
9. Preferencia a la Gestión
10. Contenido
11. Comunicación
12. Cuidado del Cliente
13. Comunidad
14. Conectividad

6. MARKETING DE AYER Y HOY
Hoy las armas del marketing han
cambiado desde las variables de:
Producto a Cliente
Precio a Costo
Plaza a Conveniencia
Promoción a Comunicación
De las 4P a las 4C Hay un gran cambio de
mentalidad de ataque y persuasión
Hay que usarlas y manejarlas ¡¡

7. QUE GUÍA AL WARKETING
1. Los mercados actuales luchan contra todos
2. Nueva forma de construir la VISIÓN.
3. Nuevos tipos de equipos de trabajo.
4. Comunicación Viral
5. Dreamarketing, Marketing de los Sueños
6. Soluciones, productividad, beneficio.
7. Estamos en el combate de la razón y el corazón

8. "Si pudiéramos observar el interior
de la cabeza de un jugador de Ajedrez,
encontraríamos ahí un mundo lleno de
sentimientos, imágenes, ideas, emoción y pasión"
Alfred Binet
(1857-1911), psicólogo francés

9. NUEVOS DESAFÍOS
DE LAS PRINCIPALES
VARIABLES DEL
WARKETING

10. Marca. "viva",
atributos metafóricos,
intangibles..

11. Precios.
Importancia a la
percepción

12. Mercado y
Consumidor.
Mas inteligentes

13. Canales de
distribución.
Integrado a la Táctica

14. Comunicación.
Automatizada y Continua

15. Recursos
humanos.
Equipos de trabajos Fieles

16. Objetivos y
tácticas.
En constante Cambio

17. Control.
Actividad Fundamental

18. LOS PASOS DEL WARKETING
1. Información
2. Apreciación
3. Resolución
4. Ordenar
5. Fiscalización

19. 4E+P

20. Nivel de Energía muy alto

21. Capacidad de Energizar a las
demás personas
en torno a los objetivos
comunes planteados

22. Estómago para tomar
decisiones difíciles

23. Persistencia para
Ejecutar lo
programado y cumplir
las promesas

24. Todo esto con
Pasión

25. ¿Estás Listo para Cambiar la M?

26. No sigas buscando todo esta en
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Autor Sergio I. Gajardo Ugás / sergio@warketing.cl
Propiedad Intelectual Nº 142319 / I.S.B.N : 956-299-349- 3

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29. ÍNDICE DEL LIBRO
• Entrando al Warketing
• Conducción Táctica del Warketing
Maniobra del Comandante Táctico
Elementos de análisis de la Conducción
Principios que guían al Comandante
El Mando Táctico
Actividades de la conducción Táctica
• Actividades Complementarias a la conducción Táctica
Exploración y Búsqueda de Información
Seguridad
Paso de Líneas (Canibalismo)
Relevo (Ciclo de Vida)
Demostración
Cambio de Actitud
• Actividades Fundamentales: La actitud “Disposición Mental”
Ataque
Defensa
Retirada
Resistencia Dilatoria
• Acciones Especiales: Aplicando los 7 tipos de Inteligencia
Tribus Urbanas
Guerrilla
contraguerrilla
• Las armas de la seducción
La Emoción y la Imaginación
La Comunicación Eficaz
Creatividad para acelerar el Crecimiento
• Guía para hacer una Orden Táctica a sus órganos de Maniobra