Jak přemýšlet nad Facebook Ads jako nad součástí výkonnostního marketingu. Proč je to zároveň ideální kanál pro akvizici nových zákazníků? Proč klasické RTB na Facebooku postupně končí a v čem spočívá síla retargetingu uživatelů přes Facebook Ads.

1. Honza PODZIMEK |
FACEBOOK ADS VÝKONNOSTNĚ
Jak to celé dává hlavu a patu?

2. OBSAH
1. Aktuální přístup k FB Ads
2. Evaluační matice, fakta a výkonnostní FB Ads
3. Příklady a reálné výsledky
4. Něco co možná nevíte!

3. AKTUÁLNÍ PŘÍSTUP
českých e-shopů
K FACEBOOK ADS

4. + =

5. + =
X

6. EVALUAČNÍ MATICE
fakta
VÝKONNOSTNÍ FB STRATEGIE

7. NEBUĎTE HRR…
2. Máte na to čas, potažmo peníze?
1. Na rovinu, jaký máte produkt a e-shop?
Řiďte se osvědčenými taktikami.
Vyhraďte si 2 – 3 měsíce.
Na začátku buďte shovívavý ke klasickým metrikám.

8. NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO!
JSI TROUBA, POKUD
TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ!
UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000
ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ
(náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti…)
NENADCHNE/NEURAZÍ
(outdoor, zájezdy…)
SEXY, COOL
(móda, dárky, poukazy..)
NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 – 500 Kč > 500 Kč
KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita
ROZHODOVACÍ PROCES
velmi složitý
rozhodovací proces
klasický impulzivní
TYPICKÉ E-SHOPY autokelly.cz, nejlevnejsipneu.cz
chatyachalupy.cz
hanibal.cz
alza.cz, bata.cz, zoot.cz,
slevomat.cz

9. NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO!
JSI TROUBA, POKUD
TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ!
UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 – 50.000 > 50.000
ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ
(náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti…)
NENADCHNE/NEURAZÍ
(outdoor, zájezdy…)
SEXY, COOL
(móda, dárky, poukazy..)
NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 – 500 Kč > 500 Kč
KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita
ROZHODOVACÍ PROCES
velmi složitý
rozhodovací proces
klasický impulzivní
< 10.000
100 – 500 Kč
100 – 500 Kč
brutální aktivita
impulzivní

10. PRUDKÝ VÝVOJ TECHNOLOGIÍ
ke konci
2012
začátkem
2014
2015
Dynamic Product Ads
(nativně)
News feed ads
Website custom audience
(remarketing - nativně)

11. NOVÝ VLÁDCE - MOBIL
*Mobile includes iPhone and Andsoid smartphones, tablets are not included. Zdroj:

12. REMARKETING - MOBIL / TABLET / DESKTOP

13. POWER EDITOR
VS.
PMDS PLATFORMS ROI HUNTER

14. CUSTOM AUDIENCES

15. WEBOVÁ CUSTOM AUDIENCE
57 %
UŽIVATELŮ
FUNGUJE NA VÍCE
ZAŘÍZENÍCH
cookie
user
≠

16. LOOKALIKE AUDIENCES

17. DYNAMICKÝ REMARKETING

18. PREDIKTIVNÍ REMARKETING
INSIGHTS

19. FB BIDDING
 ať použijete jakýkoliv model, stejně se vše přepočítá na eCPM
 eCTR (očekávaná míra prokliku) je modelována z více jako 140 faktorů
(produkt / tvůj web / struktura kampaně / FB stránka / historie reklamního účtu, kreativní
zpracování apod.)
 pacing – rovnoměrné rozložení reklam do dne a na uživatele
eCPM = bid/1000 * eCTR + quality score + pacing

20. Broad Audience
 Country and Gender
breakdown
Generic creative
Likes and Interests
Broad Categories
Advanced targeting
LOOKALIKES
Custom audiences
LOOKALIKES
WCA
POUŽÍVEJTE SPRÁVNÝ TYP BIDDINGU
optimized CPM
CPC
CPM

21. SRANDA, LÁSKA…
AŽ PAK SEX, PENÍZE, NEBO LEDNICE!

24. 95 likes, 24 share,
31 likes, 2 share,
187 likes

25. JAK TO CELÉ DÁVÁ HLAVU A PATU?
FB pomáhá uživatelům objevovat nové…
a vám získávat
nové zákazníky!

26. CASE STUDY
Příklady a reálné výsledky

27. Case study
E-shop se spodním prádlem

28. Case study E-shop se spodním prádlem
TÝDENNÍ KAMPAŇ PŘÍSPĚVKU
150.000 Kč na last touch konverzích + další organické
konverze
12.000 kliků
29.000 Kč náklady na média

29. Case study E-shop se spodním prádlem

30. Case study E-shop se spodním prádlem
POSTUP
 výběr organicky úspěšného postu
 uživatelky, které si na webu prohlíželi podprsenku  jejich LOOKALIKE
 uživatelky, které si prohlížely podprsenky na webu  jejich LOOKALIKES
 použití nástroje PMDs partnera

31. Case study E-shop se spodním prádlem
3P PROMOVANÝCH POSTŮ
 Přemýšlejte nad cílením reklamy (WCA - TOP produkty,
maržovost  LOOKALIKES)
 Příspěvky promujte pouze pro desktopy, kde je řádově vyšší
sklon ke konverzi
 Pracujte s organicky úspěšnými posty

32. Case study
B Fashion

33. Case study B Fashion
PRODUKTOVÉ KAMPANĚ PRO MEZINÁRODNÍ E-SHOP
měsíční spend v řádu desetitisíců eur
o 30 % větší tržby než z AdWords
nárůst tržeb z FB o 40 % po zavedení DPA

34. Case study B Fashion

35. Case study
Nutrend

36. Case study Nutrend
DLOUHODOVÁ KAMPAŇ ZAMĚŘENÁ NA ZNAČKU
637.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze
akvizice nových zákazníků
109.500 Kč náklady na média a správu FB Ads

37. Case study Nutrend

38. NĚCO, CO MOŽNÁ NEVÍTE
Ale co se chystá…

39. FB ATLAS
 Facebook bude moct oslovovat své uživatele mimo samotný FB
People-based marketing
Cross-device
Online to offline measurement
People-based measurement

40. PDPA
DPA + super produkt, založený na remarketingu
- jen omezený počet lidí
PDPA + není remarketing, zasáhneme mnohem víc lidí
+ prospecting (získání nových klientů) + + upsale
=Prospecting Dynamic Product Ads
+ = 
CUSTOMER BUY PRODUCT UPSALE –
SALE ANOTHER PRODUCT

41. Honza PODZIMEK
CEO | PRIA System
podzimek@pria.cz
Dojděte na kořalku a dozvíte
se co vás zajímá!