Abercrombie & Fitch SWOT analysis

2. Hey Guys!!!
What’s Going On?

4. Storia Indice
Analisi del Macroambiente
Analisi della Domanda
Analisi dei concorrenti
Analisi dell’Impresa & 5F
Analisi della distribuzione
SWOT Analysis

5. Heritage

6. Heritage
1892: David Abercrombie fonda
Abercrombie come primo negozio di
abbigliamento sportivo a Manhattan.
1988: Limited Brands, già proprietario di
Victoria Secret, acquisisce la compagnia per
$47 mln.

7. Heritage
1892: David Abercrombie fonda
Abercrombie come primo negozio di
abbigliamento sportivo a Manhattan.
1988: Limited Brands, già proprietario di
Victoria Secret, acquisisce la compagnia per
$47 mln.

8. Heritage
1892: David Abercrombie fonda
Abercrombie come primo negozio di
abbigliamento sportivo a Manhattan.
1988: Limited Brands, già proprietario di
Victoria Secret, acquisisce la compagnia per
$47 mln.
1992: Michael S. Jeffries diviene presidente. Sposta il target verso uno
più giovanile.
“The new A&F” riapre poco dopo riadattando gli store al nuovo
posizionamento, mantenendo sempre un attaccamento alle origini.

9. Heritage
1892: David Abercrombie fonda
Abercrombie come primo negozio di
abbigliamento sportivo a Manhattan.
1988: Limited Brands, già proprietario di
Victoria Secret, acquisisce la compagnia per
$47 mln.
1992: Michael S. Jeffries diviene presidente. Sposta il target verso uno
più giovanile.
“The new A&F” riapre poco dopo riadattando gli store al nuovo
posizionamento, mantenendo sempre un attaccamento alle origini.
2005: completa la
costruzione di un A&F
flagship store in 5th
Avenue e inizia a usare
la tag-line “casual
luxury”.

10. Heritage II

11. Heritage II
2006: inizia l’espansione al di fuori degli Usa con
l’apertura di diversi punti vendita in Canada.
2007: apre il suo primo negozio in Europa a
Londra. Il negozio ha generato un volume di
$280.000 in sole sei ore dall’apertura,
diventando così uno dei più profittevoli A&F
store.

12. Heritage II
2006: inizia l’espansione al di fuori degli Usa con
l’apertura di diversi punti vendita in Canada.
2007: apre il suo primo negozio in Europa a
Londra. Il negozio ha generato un volume di
$280.000 in sole sei ore dall’apertura,
diventando così uno dei più profittevoli A&F
store.
2008: Risente della crisi finanziaria, anche
perché si è rifiutata di abbassare i prezzi e
di applicare promozioni e/o sconti sulla
vendita dei prodotti per evitare di
deteriorare l’immagine del brand.

13. Heritage II
2006: inizia l’espansione al di fuori degli Usa con
l’apertura di diversi punti vendita in Canada.
2007: apre il suo primo negozio in Europa a
Londra. Il negozio ha generato un volume di
$280.000 in sole sei ore dall’apertura,
diventando così uno dei più profittevoli A&F
store.
2008: Risente della crisi finanziaria, anche
perché si è rifiutata di abbassare i prezzi e
di applicare promozioni e/o sconti sulla
vendita dei prodotti per evitare di
deteriorare l’immagine del brand.
2009: A&F riporta le più alte perdite in vendite e shares. Nel frattempo apre il
suo secondo flagship in Europa, a Milano.
Futuro: Dismissione del brand RUEHL entro la fine del 2010.
Continua l’espansione mondiale tramite aperture a Tokyo, Parigi,
Danimarca e Spagna.

15. Analisi del
Macroambiente

16. Analisi del
Macroambiente
-Internet
-Produzione di
massa
personalizzata

17. Analisi del
Macroambiente
-Internet
-Produzione di
massa
personalizzata
-Legge 121/87
-662/96

18. Analisi del
Macroambiente
-Internet
-Pil -Produzione di
massa
-Inflazione personalizzata
-Cambio €/$
-Legge 121/87
-662/96

20. Analisi della
Domanda

21. Analisi della
Domanda Cosmopoliti
Target:
The “Cool Sportivi
College students
Kids”
(18-22)
Metrosexual

22. Analisi della “We hire good-looking people in
our stores. Because good-looking
Domanda Cosmopoliti people attract other good-looking
people, and we want to market to
cool, good-looking people. We don't
market to anyone other than that”
-Mike Jeffries, CEO
Target:
The “Cool Sportivi
College students
Kids”
(18-22)
-Studenti universitari tra i 18-22
-Dipendono economicamente dai
genitori
-Belli, carismatici, casual
Metrosexual -Trendsetter
-Leader del loro gruppo di amici

23. Competitors Analysis

24. Competitors Analysis

25. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

26. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

27. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

28. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

29. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

30. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

31. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

32. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

33. Competitors Analysis Prezzo Alto
Casual Fashion
Prezzo Basso

35. Abercrombie & Fitch

36. Abercrombie & Fitch
PRODOTTO:
“Casual Luxury”
Pochi capi base

37. Abercrombie & Fitch
PRODOTTO:
“Casual Luxury”
Pochi capi base
FLAGSHIP:
Mancanza di vetrine
Luci basse
Musica Alta
Forte profumo
Location strategiche
Club style
Modelli (“Brand Reps”)
Divanetti Lounge

38. Abercrombie & Fitch
PRODOTTO:
“Casual Luxury”
Pochi capi base
FLAGSHIP:
Mancanza di vetrine
Luci basse
Musica Alta
Forte profumo
Location strategiche
Club style
Modelli (“Brand Reps”)
Divanetti Lounge

39. Abercrombie & Fitch
PRODOTTO:
“Casual Luxury”
Pochi capi base
FLAGSHIP:
Mancanza di vetrine
Luci basse
Musica Alta
Forte profumo
Location strategiche
Club style
Modelli (“Brand Reps”)
Divanetti Lounge

40. Abercrombie & Fitch
PRODOTTO:
“Casual Luxury”
Pochi capi base COMUNICAZIONE:
Mancanza di una
comunicazione classica
Comunicazione integrata
attraverso:
-Flagship stores
-Sito
-Modelli (“Brand Reps”)
-Passaparola
-Erotic shockvertising
“I think we represent sexually
healthy. It's playful. It's all
FLAGSHIP: depicting this wonderful
Mancanza di vetrine camaraderie, friendship, and
Luci basse
playfulness that exist in this
Musica Alta
generation and, candidly,
Forte profumo
does not exist in the older
Location strategiche
Club style generation."
Modelli (“Brand Reps”) CEO, Mike Jeffries
Divanetti Lounge

42. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
Competitors
Ralph Lauren
AE
Rugby
Gap
UO
Brooks Brothers

43. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
La minaccia di Prodotti
Sostituti è moderata per
l’industria del Retail
poichè i consumatori in
questo settore danno
grande importanza al
brand
Competitors
Ralph Lauren Prodotti
AE
Rugby
Gap
UO
Sostitutivi
Brooks Brothers

44. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
La minaccia di Prodotti
Sostituti è moderata per
L’industria non presenta l’industria del Retail
poichè i consumatori in
potenziali entranti poichè il questo settore danno
settore è caratterizzato da grande importanza al
grandi società con altissima brand
competizione.
Competitors
Potenziali Ralph Lauren Prodotti
AE
Entranti Rugby
Gap
UO
Sostitutivi
Brooks Brothers

45. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
La minaccia di Prodotti
Sostituti è moderata per
L’industria non presenta l’industria del Retail
poichè i consumatori in
potenziali entranti poichè il questo settore danno
settore è caratterizzato da grande importanza al
grandi società con altissima brand
competizione.
Competitors
Potenziali Ralph Lauren Prodotti
AE
Entranti Rugby
Gap
UO
Sostitutivi
Brooks Brothers

46. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
basso potere
contrattuale.
Fornitori La minaccia di Prodotti
Sostituti è moderata per
L’industria non presenta l’industria del Retail
poichè i consumatori in
potenziali entranti poichè il questo settore danno
settore è caratterizzato da grande importanza al
grandi società con altissima brand
competizione.
Competitors
Potenziali Ralph Lauren Prodotti
AE
Entranti Rugby
Gap
UO
Sostitutivi
Brooks Brothers

47. Abercrombie & Fitch
5 Forces Model
basso potere
contrattuale.
Fornitori La minaccia di Prodotti
Sostituti è moderata per
L’industria non presenta l’industria del Retail
poichè i consumatori in
potenziali entranti poichè il questo settore danno
settore è caratterizzato da grande importanza al
grandi società con altissima brand
competizione.
Competitors
Potenziali Ralph Lauren Prodotti
AE
Entranti Rugby
Gap
UO
Sostitutivi
Brooks Brothers
Piu’ il cliente viene
fidelizzato al brand
meno quest’ultimo
avra’ la capacita’ di
Acquirenti valutare diverse
alternative. Dunque
il potere
contrattuale è
basso.

49. Analisi della
Distribuzione
Produttori
OUTSOURCING

50. Analisi della
Distribuzione
Produttori
OUTSOURCING
Distribuzione CONSUMATORE
FINALE
Stilisti
NEGOZI MONOMARCA E INTERNET
interni

51. Analisi della
Distribuzione
Produttori
OUTSOURCING
Distribuzione CONSUMATORE
FINALE
Stilisti
NEGOZI MONOMARCA E INTERNET
interni
VERTICAL
BRANDING

52. Analisi della
Distribuzione
Produttori
OUTSOURCING
Distribuzione CONSUMATORE
FINALE
Stilisti
NEGOZI MONOMARCA E INTERNET
interni
VERTICAL CANALE
BRANDING DIRETTO

53. Analisi della
Distribuzione CANALE VERTICAL
DIRETTO BRANDING
Produttori
OUTSOURCING
Distribuzione CONSUMATORE
FINALE
Stilisti
NEGOZI MONOMARCA E INTERNET
interni

55. SWOT Analysis

56. SWOT Analysis
STRENGHTS
Brand internazionale
Vendita diretta
Visual merchandising
Top lines “strong brand portfolio”
Attenzione alla moda & nuove tendenze
Target specifico
Community sense
Forte Struttura Finanziaria

57. SWOT Analysis
STRENGHTS WEAKNESSES
Brand internazionale Mancanza di pubblicità
Vendita diretta Mancanza di sconti stagionali
Visual merchandising Vendite Omogenee in calo
Top lines “strong brand portfolio” Basso turnover dell’inventario
Attenzione alla moda & nuove tendenze
Target specifico
Community sense
Forte Struttura Finanziaria

58. SWOT Analysis
STRENGHTS WEAKNESSES
Brand internazionale Mancanza di pubblicità
Vendita diretta Mancanza di sconti stagionali
Visual merchandising Vendite Omogenee in calo
Top lines “strong brand portfolio” Basso turnover dell’inventario
Attenzione alla moda & nuove tendenze
Target specifico
Community sense
Forte Struttura Finanziaria
OPPORTUNITIES
Espansione in nuovi mercati
Vendite Online in Aumento

59. SWOT Analysis
STRENGHTS WEAKNESSES
Brand internazionale Mancanza di pubblicità
Vendita diretta Mancanza di sconti stagionali
Visual merchandising Vendite Omogenee in calo
Top lines “strong brand portfolio” Basso turnover dell’inventario
Attenzione alla moda & nuove tendenze
Target specifico
Community sense
Forte Struttura Finanziaria
OPPORTUNITIES THREATS
Espansione in nuovi mercati Prodotti Contraffatti a marchio “A&F”
Vendite Online in Aumento Accusati di pregiudizi razziali
Crisi economica mondiale