per conquistare i clienti, bisogna scrivergli direttamente, con posta fisica. i sistemi digitali hanno oberato i canali e serve recuperare la piacevolezza del tatto e di tutti i sensi quando vogliamo attivare relazioni vere con le persone www.iperleads.com

1. Come
Conquistare il
cuore dei
Clienti B2B più
difficili

2. Lo sviluppo del business
B2B è sempre più
difficile.
I Clienti sono assediati
da mittenti e contenuti
digitali.
79% dei B2B marketers usa
e-mail per generare Lead
(Demand Gen, 2018)
86% dei buyers si sente
sopraffatto quando riceve
oltre 10 contenuti, il 42%
quando più di 5 (Showpad,
2018)

3. Le aspettative dei
Buyer aumentano
velocemente, e
continuamente
76% dei B2B buyer ha
aumentato le
aspettative di
personalizzazione sui
loro interessi specifici.
(Weidert Group, 2020)

4. Circa 70% del journey
B2B è completato prima
che un potenziale clienti
parli con un
commerciale. (Foleon,
2020)
77% dei buyer B2B
spendono più tempo in
ricerca di informazioni vs
2019. (Weidert Group,
2020)

5. 90% dei decisori non risponde alle telefonate a freddo
(Accenture, 2017)

6. I 3 elementi con cui un buyer decide
69% 65% 62%
Il venditore conosce il
contesto di business
del Cliente
Il venditore conosce
l'Azienda e i problemi
del Cliente
Il venditore ha
prodotto un case
business specifico e
chiaro
(DemandBase, 2020)

7. Esiste un errore comune nelle strategie
commerciali:
Sperare che i Clienti leggano e-mail, i
contenuti inviati, rispondano ai messaggi e
si facciano guidare nelle call.

9. Bisogna invertire il processo.
Dopo aver capito esattamente di
cosa i Clienti abbiano necessità, si
devono erogare (lentamente) i
contenuti utili, utilizzando le
emozioni come veicolo per la
ragione

10. Uno studio ha evidenziato che contenuti emotivi
sono 93.75% più efficaci di contenuti tecnici e
esplicativi
(University of Southern California)

11. Il FUNNEL
INVERSO
Un meccanismo scientifico per
attrarre offline e direttamente i
grandi decisori senza sprecare
budget

12. Il Direct Marketing Oversize (fisico) è il canale più
efficace e redditizio (120% ROI)
(Association National Advertiser, 2021)
74% dei Buyer chiude affari con chi per primo li ha
coinvolti su contenuti utili e specifici
(Corporate Visions, 2021)

13. Vieni a prendere il tuo
prossimo Cliente! Ti sta
aspettando al tuo
tavolo

14. Direct OmniSensory Marketing
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Biella 13900