Modello STP per startup: A. SEGMENTAZIONE B. TARGETIZZAZIONE C. POSIZIONAMENTO

1. Giuseppe Giovannini
IDEE CREATIVE PER IL BUSINESS
PIANO MARKETING
MARKETING STRATEGICO

2. Sommario
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Sommario.............................................................................................................................................. 1
A. SEGMENTAZIONE............................................................................................................................... 1
B. TARGETIZZAZIONE.............................................................................................................................. 1
C. POSIZIONAMENTO............................................................................................................................. 2
A. SEGMENTAZIONE
DIVIDI IL MERCATO IN PICCOLI SEGMENTI COMPOSTI DA PERSONE
CHE HANNO BISOGNI COMUNI O COMPORTAMENTI SIMILI.
Puoi farlo in base a variabili:
- DEMOGRAFICHE: età, genere, reddito, religione, etnia
PSICOGRAFICHE: quali sono i loro interessi?
COMPORTAMENTALI: qual è la loro personalità?
GEOGRAFICHE: in che luogo vivono?
Lo schema della BUYER PERSONAS ti aiuterà a classificare la/le tue
nicchie.
B. TARGETIZZAZIONE
DOPO AVER DIVISO IL MERCATO IN VARI GRUPPI, È NECESSARIO
CAPIRE QUALE SIA IL SEGMENTO PIÙ ADATTO AL NOSTRO
PRODOTTO/SERVIZIO. IN POCHE PAROLE, BISGNA INDVIDUARE IL
MERCATO OBIETTIVO.
- Quanto è grande il segmento?
Quanto è profittevole?
A quali persone vogliamo rivolgerci?

3. C. POSIZIONAMENTO
POSIZIONA IL TUO PRODOTTO/SERVIZIO SUL MERCATO OBIETTIVO E,
SOPRATTUTTO, NELLA MENTE DEI CONSUMATORI.
Ci son due tipi di posizionamento:
PER SEGMENTO: Diversificando la strategia in base ai bisogni dei singoli
segmenti.
COMPETITIVO: Differenziando il prodotto in base alla concorrenza e
valorizzando l’USP.