12. • Cuanto vendo ó quiero vender al mes $
• Cuanto Gano ó quiero ganar al mes $
• Cuanto es el Gasto Total del Mes $
• Cuanto es el Costo Total del Mes $
• Cual es mi Utilidad $
Preguntas Claves
18. Nombre de productos Codigo
Cantidad Unidades venta
promedio
Costo Neto
Producto
Precio de Venta Neta
(sin IVA)
Margen/Utili
dad en pesos Mix de ventas % Margen
Q de Stock actual
en unidades
Recursos en
Pausa
Servicio/producto 1 1 10 50 100 50 32% 71% 50 2.500
$
Servicio/producto 2 2 1 100 300 200 3% 154% 100 20.000
$
Servicio/producto 3 3 20 50 140 90 65% 138% 10 900
$
Total vendido/por vender 31
Mix de Productos
• Levantamiento de información
19. La tecnología es un aliado
nos entrega herramientas y
plataformas digitales
20. Las estrategias/tácticas de venta es uno de
los pilares más importantes en cualquier
emprendimiento / empresa para poder
conseguir unos buenos resultados
económicos y para crecer.
21. Algunos Ejemplos de estrategias/Tácticas
•Preparar la venta de fechas Claves – Hallowen/Navidad
•Ajustar la variedad de productos para tener mejor MG
•Crea un calendario de lanzamiento de productos/potenciar...
•Ofrece servicios adicionales. ...
•Implementa un registro de ventas. ...
•Reduce el mercado objetivo. ... Volver a segmentar clientes
•Aumenta los puntos de venta. ...(canales on line)
•Desarrollo de promociones. (Productos Precios Otros)
22. ¿Qué vamos a vender?
¿A quién se lo vamos a vender?
¿Qué métodos vamos a utilizar para
vender nuestros productos?
Planificando la venta…
25. PASO1:Objetivosy metas PASO2:Fechalímite PASO3:Elegirelproducto
PASO4:Estrategiasy actividades
de venta
¿Qué quiero lograr?
¿En cuánto tiempo quiero lograrmis
objetivosy metas?
¿Qué producto quiero vender?
¿Qué haré paravendermi
producto?
EMPRESA:
OBJETIVOGENERAL: DesarrollarPlan de Ventasy Plan de Comunicación en redessociales
PLANDEVENTAS
CLIENTE:
Modelo Adaptado para Planificar Ventas…
Comencemos con lo mas relevante!!
27. Paso 2 En tiempo - especificar
Mes de Octubre
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
• Cuantos días de venta tengo?
• Cuantos feriados
Que considerar
• Que día cae inicio de mes
• Que día cae quincena de mes
• Que día cae fin de de mes
• Celebraciones Masivas
• Celebraciones que le sirvan a
mi rubro
** Cumpleaños
** Estacionalidad
28. Paso 3 Productos / servicios
Mayor Margen
Mayor Volumen – Mayor Margen
Menor Volumen – Mayor Margen
Menor Volumen – Menor Margen
Producto/Servicio Individual
Producto Servicio Pack
38. • Auditoria Interna
• Situación Actual, Zona de la Muerte, Punto de Equilibrio, Utilidades, No lo sé.
• Definir Objetivos , Corto Plazo, Mediano Plazo , Largo Plazo.
• Responder Preguntas Incomodas (se cuanto “gano” realmente) , encontrar herramientas de solución.
• EERR – Simple ó Flujo de Caja - Utilizar Tecnologías Herramientas disponibles “San Google”.
Paso 1
Objetivos y Metas
Paso 2
En tiempo -
especificar
Para Recordar – Parte 1
Productos
Servicios
Estrategias y
Tácticas
Plan de Ventas
40. Paso 4 Estrategias y Tácticas
Que hare para vender de Mi Producto/Servicio
Definir Clientes/Posibles Gustos y Preferencias
Destacar Solución
Destacar Atributo
Promoción Enganche
Servicio Adicional
Levantar Base de datos – Gestión de Clientes
Comunicación Boca – Boca
Actividad de fin de semana
Canal Online – MarketPlace
RRSS
Nuevas Fotos
41. Plan Octubre
Aumentar mis ventas en $2.000.000, con la
venta de o los …xxxxx,
Tengo 20 días hábiles
• 5 fines de Semana
• Inicio de Mes día Viernes 01
• Quincena de mes Viernes 15
• Fin de Mes Domingo 31
• Festivos :
• 11 Encuentro de dos Mundos
• 31 Día de las Iglesias Evangélicas y
Protestantes Domingo
• Lunes 01 de Noviembre – Feriado Dia
de Todos los Santos – (día comercial
Halloween)
42. Modelo Adaptado para
Planificar Comunicación/Marketing
Producto: XXX
3. Definir Oportunidades
2. Definir Target – Segmento Objetivo
1.Propuesta de Valor : Solución – Dolor – Problema
4. Qué y como Comunicar - Propuesta de Valor
5. Canales de Comunicación
5. Objetivos - Cobertura
6. Acciones
43. 1. Propuesta de Valor
• Solución – Dolor – Problema
Definir :
44. 2.- Definir Target – Segmento Objetivo
• Que hace
• Que le gusta o gustaría
• Sus horarios
• Rutinas
Tips : Pregunta , cuando decidí que vender
en quien pensé?
47. Un mapa del recorrido del cliente o
customer journey map es una
representación visual del proceso por el
que pasa un cliente o prospecto. Con la
ayuda del mapa de ese trayecto podrás
tener una idea de las motivaciones de
tus clientes: sus necesidades y puntos
críticos.
Y te dará oportunidades de comunicar y
Vender.
2.- Definir Target – Segmento Objetivo
49. 4. Qué y Como
Comunicar - Propuesta
de Valor
Voz, Tono de
Producto/servicio
Personalidad
Tips , como le voy a hablar a
Mi Audiencia
Ejem : Entregar Seguridad
52. Inversión en Facebook Ads u otro canal, un total de $60
Venta 20 camisetas,
Precio $ 18 cada una,
Venta total de $360 .
Si para obtener estos 360 euros y vender esas 20 camisetas, has.
Tu retorno de la inversión publicitaria será:
$360 (ingresos generados) – $60 (inversión realizada)
entre $60 (inversión realizada).
El cálculo del ROI te resultará: 5
Multiplicar x 100 para obtener la cantidad en porcentaje.
En este caso un 500%.
Esto quiere decir que lo que has invertido para vender las 20
camisetas te ha resultado en un retorno de la inversión de hasta un
500%, demostrando que has recuperado tu inversión y que además
te ha reportado ganancias.
Este 500% se refleja en un 5:1.
Un ROI aceptable para una campaña de marketing
oscila entre 4:1 y 6:1.
360 60
60
5
5. Objetivos - Cobertura
53. • Fotos
• Calendario
• Videos
• Textos
• Precios
• Promociones
• Definición de actividades
6. Acciones
