Excelentes ideias inovadoras geradas por startups nem sempre atingem o crescimento esperado. O foco excessivo em tecnologia e a falta de preparação em vendas colocam startups num buraco negro de resultados e podem inclusive inviabilizar a escala de negócios. Esta palestra no STARTUP DAY SEBRAE apresenta um resumo da minha experiência de anos em vendas e a frente de startups com dicas essenciais para mudar o jogo.

2. Vendas
O
Buraco
Negro
das
Startups
Por
Luiz
Mauricio
Mar8ns,
PhD.
luiz@digitalchoice.com.br
20
anos
vendendo
soluções
de
TI
Consultor
SEBRAE
/
FIEP
Inovação
CEO
Choice
Inteligência
Digital
Embarcado
no
CESAR/Porto
Digital/Recife

3. TI e Internet
Problem-
Solving
Crescimento
rápido
Multi
competências
Time Inovador
De Alta
Performance

4. Qual
o
maior
desafio?
Performance
do
Time
Conhece
o
problema
Interdisciplinar
Inova
no
mercado
Tecnologia
Crescimento
rápido

5. Receitas
Esperadas
Taco
de
Golfe
$
Custos
tempo
Vendas

6. “A
falta
de
conhecimento
em
Vendas
distancia
as
startups
no
Brasil
dos
resultados
esperados
em
curto
prazo”
Luiz
Mauricio

7. A
distância
do
cliente

8. A
Tecnologia
é
a
parte
mais
fácil
Algoritmo de classe mundial ?
Esforço mínimo para validar
MVP

9. A8tude!
Orientação
ao
Mercado

10. “Quem
manda
é
a
área
de
negócios”
Negócios
TI

11. Quem
Vende?
O Maior vendedor : O dono
Sentir o mercado de perto
Ajustar preço e valor
Tímido
Não
sei
Não
quero
Alguém
faz
Modelar as vendas

12. Tem
Valor?

13. Para
quem
estamos
criando
valor?
Conheça
muito
bem
seus
clientes
Dores
Prazeres
Necessidades

16. Vá
logo
conversar
com
seus
clientes

17. Se
tem
um
app
para
personal
trainner
Faça
o
mesmo!!!
Teste,
vá
para
rua!

18. Concorrência?
Se
posicione
!

19. Mapeie
logo
a
concorrência

20. Construa
a
ponte

21. Clientes
Valor
Canais
Relacionamento
Fontes de Receita
Parcerias
Atividades
Chaves
Estruturas de
Custos Recursos
Principais

22. Canal
1.
Conhecimento
2.
Avaliação
3.
Compra
4.
Entrega
5.
Pós-Venda
Próprio
WebSite
Facebook
Website
Youtube
Website
Equipe deVendas
Internet
Correios
Loja Física
Facebook
URA
Skype
Visitas
Parceiros
Eventos
Google AdWords
Links Parceiros
Software
Bundled
Consultores
Adhoc
Distribuidores Service Desk
Pessoal?
Inves8mentos?
Retorno?
Foco?
Tempo?

23. N
ecessidade
A
bordagem
B
ene_cios
C
ustos
R
eferências
A
ação

24. Veja
nosso
NABCRA

25. Em uma cidade

26. É natural que
problemas ocorram...

27. é Preciso
Entender e se posicionar nas midias digitais
De forma eficiente
NECESSIDADE

28. ABORDAGEM
UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H

29. alarmes
ofensas
BAirros
Insights em tempo real
Relevantes
Benefícios

30. A partir de R$ 900,00
Mensais para o serviço de app
Acesse nossos serviços
Campanhas eleitorais
Relatórios Analíticos
Acompanhamento diário
Engajamento Digital
Custos
Digitalchoice.Com.br

31. Nas eleições 2014
Monitoramos as redes sociais
Em 4 estados
Referência

33. Então, O Que está esperando?
Entre em contato conosco
info@digitalchoice.com.br
www.digitalchoice.com.br
Ação

34. Vendas
é
Processo

35. Clientes
Contato
Relacionamento
Proposta
Negociação
Fechamento
Atrair
Convencer
Fechar
Manter
Filtro
de
Vendas

36. Ferramentas

37. Use
uma
planilha
e
comece
já!

38. Gerenciar
e
agir
con8nuamente
Pipedrive.com

40.
A8tude
Falar
em
bene_cios
Ter
cases
Parceiros
e
canais
Processo
Ferramentas
Técnicas
de
negociação
Estratégias
digitais
Vendas
…

41. Sucesso!

42. Se
você
tem
uma
startup
e
está
bem
de
vendas,
não
precisa
olhar
o
próximo
slide.
Obrigado
e
sucesso!

43. Curso:
Vendas
para
Startups
na
prá8ca
luiz@digitalchoice.com.br
Turmas
in
company
e
abertas
Reservas
e
informações: