처음처럼 STP ppt

1. 20060097 정승필

2. 목차
시장환경분석 - 경쟁사
STP - Segmentation
STP - Targeting
STP - Positioning
시장환경분석 – 전체 소비자 시장

3. 0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
참이슬 처음처럼 시원 참소주 하이트 기타
브랜드 인지도
Why?
0
20
40
60
80
100
18 ~ 19 20대 30대 40대 50대 60대
순한소주 시장
남
여
Heavy User = 2535
(전체 소비시장 타겟
= 순한 소주 시장 타겟)
유통망의 한계
+
낮은 인지도
브랜드 인지도 2위

4. 참이슬 VS 처음처럼
참이슬
• 20.1도
• 1998. 10. 19
• 매달 평균 1억4천만 병 판매
• 대나무 숯으로 3번 여과하여 잡미와 불
순물을 제거한 술
처음처럼
• 20도
• 2006. 2. 7
• 출시 20일 만에 1천만 병 돌파
(참이슬에 비해 각각 22일, 41일 단축)
• 국내 최초 100% 알카리 환원수로 만든
소주

5. 저도수의
알칼리 환원수
저관여
제품
품질
중시
웰빙
도수/숙취
Attribute
“19.5도 + 알칼리수 + 알라닌
Benefit
“숙취 +부드러운
목 넘김”
Value
“웰빙”

6. 20 ~ 39세대 젊은 소비자 계층 타겟
소비자 연령층별 세분화
<출처 : 통계청>
소주 2잔 소주 반 병 소주1 병 소주 2병 소주 3병 이상
20 ~ 29세
30 ~ 39세
40 ~ 49세
50 ~ 59세
60세 이상
25. 8% 31.6% 31.5% 9.5% 1.6%
29.1% 28.8% 31.9% 8.8% 1.3%
30.3% 28.2% 32.6% 7.7% 1.2%
32.3% 26.8% 31.6% 7.7% 1.5%
43.6% 29.4% 22.1% 4.1% 0.8%

7. 2030세대 선호도 분석
20%
20대 30대 40대
33%
39%
18%
저도수 선호 경향
- 유동적인 입맛
- 사회활동 왕성
- 술을 즐김
- 자기주장이 강함
- 먹고 죽자(X), 먹고 살자(O)

8. 도수(높음)
처음처럼
별
참이슬산
백세주
맑은린
시원웰빙↓
도수(낮음)
개성 중시형
대중적
어울림
중시형
세련된
고급
중시형
맛
·
건강
중
심
형
그 외 주류시장
여성적 감각 중시형

9. 1%
알코올
첨가물
물
알칼리 환원수의 특징 인체 내 작용 알칼리 수로 소주를 만들면?
작은 물입자
pH 8.3 ~ pH 8.5
풍부한 활성 수소
풍부한 미네랄
부드러운 목 넘김
산성체질 중화
알코올 분해활동 촉진
활성산소 제거
노화 방지
부드러운 맛
산성 안주 중화
숙취해소
신체균형 환원

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