69【簡報設計】賈伯斯簡報的15個秘訣
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【簡報設計】賈伯斯簡報的15個秘訣 史提夫．賈伯斯（Steve Jobs）是全世界最擅長擄獲人心的溝通傳播者，以賈伯斯的傳奇簡報為藍本，挖掘他用什麼本領讓觀眾如痴如醉，協助你學習並學以致用
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69【簡報設計】賈伯斯簡報的15個秘訣
- 4. 回答聽眾心中唯一在乎的問題：我為什麼要來聽你簡報？ “為什麼要買iPhone”“ Mac 的十大理由！” 沒人關心你的產品或服務 他們只關心你的產品或服務 將會如何改善他們的生活。 2 專注於聽眾利益 Focus on Benefits
- 5. 賈伯斯不是在賣電腦 他銷售的是更美好的未來，創造新的體驗 賈伯斯推出 iPod 時 大部分人把 iPod 看成音樂播放器的時候 他視為豐富人們生活的工具 當然偉大的產品很重要 但是激情、熱情、目標感比實際的產品 更能讓你和你的公司脫穎而出 3 銷售夢想而非產品 Sell Dreams, Not Products
- 6. 擬出『推特般的標題』：不超過140字元的訴求 賈伯斯為每個產品設計的標題或描述簡短到可以發佈在Twitter 2008年 賈伯斯推出 MacBook Air 時，就簡單地描述：「世界上最輕薄的筆電」—多麼擲地有聲！ 4 俐落的標題 Create Twitter-Friendly Headlines
- 7. 經典故事中，英雄都會對抗敵人 1984 年蘋果的對手就是「藍色巨人 IBM」 品牌專家 Martin Lindstrom 說 偉大的品牌和宗教有共通之處： 征服共同敵人的夢想 創造共同的敵人 並讓觀眾圍繞在英雄—你的產品周圍 5 塑造反派對手 Introduce the Antagonist
- 8. 6 畫出導覽地圖 Draaw a Road Map 每次簡報開始，賈伯斯都會先介紹簡報大綱 2009年，他告訴觀眾將介紹三款產品： iPhoneiTunesiPod。整個過程， 他會做出口頭引導，如「 iPhone 是 我今天介紹的第一款產品 現在我們把目光投向第二個 iTunes。」 幫助聽眾跟上節奏。
- 9. 蘋果的產品簡單易用 因為它以簡馭繁，保持簡單 賈伯斯的簡報也應用同樣的設計理念 他的演講沒有項目符號 (bullet points) 取而代之的照片或影像 文字和圖片結合會更容易喚起對資訊的回憶 NeoSoft賈伯斯發表 Macbook Air 時 他用一張牛皮紙袋裝筆電的投影片 真是一張圖勝千言萬語！ 7 製作視覺化的投影片 Create Visual Slides
- 10. 8 十分鐘法則 Obey the 10-Minute Rule 任何演講超過10分鐘，大腦都會疲勞 換言之，無論演講者如何有吸引力 大約10分鐘後觀眾就會開始心不在焉 賈伯斯的簡報會持續一個半小時 每隔10-15分鐘會穿插影片、示範、來賓發言 不會讓觀眾有時間覺得無聊
- 11. 9 讓數據變得有意義 Make Numbers Meaningful 在蘋果的發表會，常會有數字出現 且非常重要的數據通常會以放大的方式放在內容中
- 12. 10 用字生動活潑 Use Zippy Words 多數商業演講者用詞過於技術、模糊、混亂 賈柏斯的語言則非常簡單、清晰、直接 奇異 (GE) CEO 傑克威爾許 (Jack Welch ) 說： 「沒有自信的管理者製造複雜。」 「語言簡單，就會散發自信。」
- 13. 11 分享舞臺 Share the Stage 賈伯斯幾乎就是蘋果的代名詞 可是他的演講很少唱獨角戲 他樂於和商業夥伴、音樂家、員工 一起分享舞臺
- 14. 12 善用道具 Use Props 除了吸引人視覺背景（他的投影片）之外 介紹新產品或功能時 他會坐在電腦前拿起 iPhone來示範如何運作 這些示範很簡單 但往往非常引人注目
- 15. 13 設計節目高潮 Plan a Water Cooler Moment 賈伯斯每次演講都有一個高潮時刻 成為演講最為人津津樂道的部分 這些精彩時刻都是事先設計好的 例如 2008Mac大會，賈伯斯介紹 MacBook Air時 他從一個牛皮紙袋中取出電腦，藉此來展示它的輕薄
- 16. 14 反覆演練 Practice A Lot 演講的每個細節 賈伯斯花時間都反覆演練 每次演講舞臺都有劇場般體驗 賈伯斯的簡報看起來輕鬆自如 但是熟練的表演來自舞臺下一次又一次的演練 如果你看過他20年前的演講影片 會發現近十年來都有顯著的進步 1984年的賈伯斯有非凡的個人魅力 1997年的他已經是個優雅的演講者 2007 iPhone 的時候就更棒了！
- 18. One More Thing 要充滿樂趣 Have Fun 賈伯斯讓每一個主題都充滿樂趣 2007 Macworld 大會主題演講時 助手點擊投影片出了問題，他毫不慌亂 停下來講了一個當年他和蘋果創始人Woz 在加州柏克萊大學宿舍搞亂電視訊號的趣事 投影片一修好，他就繼續，彷佛計畫好的一樣