如何讓原生廣告不被討厭？

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如何讓原生廣告不被討厭？
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原生廣告又稱原生行銷（Native advertising）最近由2014年2月的
美國IAB (Interactive Advertising Bureau)提出討論，是網路廣告的一種
藉由產生有價值的內容，期望在消費者的體驗中獲得關注

原生廣告的概念有些類似廣編廣告
通常執行者可能會試圖編輯一份
包含圖文報導的訊息或文章
創造讓消費者覺得有價值的內容
並且讓消費者願意進一步閱讀或接收訊息

例如在Facebook 就以「動態贊助」或「建議貼文」的方式經營原生廣告平台
而品牌廣告主也可以在Facebook上面藉由經營「粉絲專頁」
或製作「應用程式」的方式發布原生廣告

但原生廣告的平台不僅限於Facebook包括Twitter、Plurk、Youtube
Pinterest、Instagram等社群訊息平台，都有可能作為原生廣告發布的媒體

這幾年
社群行銷的熱門字彙之一是「原生廣告」
有兩個原因：
˙原生廣告的本質是內容行銷。一直以來，關注的就是內容驅動型的社群行銷
˙原生廣告是趨勢。它有「Digital」的基因。它也是社交媒體
包括傳統媒體轉型、實現商業價值的方向之一

到底什麼是原生廣告呢？
將透過實例告訴你：什麼是原生廣告？原生廣告能帶給內容行銷哪些啟示？

據說最早出現在時尚媒體，之後通過 BuzzFeed等熱門網站走紅。
既然沒有教科書的規定，那我們就去抓「原生廣告」的本質，看看它有哪些屬性？

原生廣告的英文是：Native Advertising
學英語時，我們常說「Native Speaker」
指的是：在那個國家長大的人，自然而然也說著那個國家的語言
1.平臺屬性

同理
原生廣告和它誕生的平臺有著高度的契合性
每個平臺都可以開發自己的「原生廣告」
1.平臺屬性

Buzzfeed的總裁Jon Steinberg說：
「當你用內容的形式
並冠以該平臺的版本
就是一種原生廣告。」

比如
在Twitter裡，它是一條twitter
在Facebook裡，它是一則新的狀態
在Buzzfeed裡，它是一則報導
1.平臺屬性

正因為原生廣告和平臺的唇齒相依
這其中就涉及了資料開採與分析技術
1.平臺屬性

原生廣告最理想的狀態是：
根據社交平臺自身累積的使用者資料
刻畫使用者畫像，進行精準投放
所以
「1000個網友眼中有1000個原生廣告」
這也是原生廣告較難大量複製的原因
1.平臺屬性

2.內容屬性
原生廣告的本質是內容行銷
原生廣告最難的就是為這個平臺受眾
量身定做有創意的優質內容

它通過內容
呈現品牌資訊、訴求、情感、與使用者產生共鳴
原生廣告不能打擾使用者
相反，它帶來的是一種有價值的用戶體驗
2.內容屬性

正是因為原生廣告的平臺屬性、內容屬性
所以水到渠成地有了社群屬性
3.社群屬性

網友們可以和原生廣告發生互動，參與其中
它不是單純的「到我為止」的傳播
3.社群屬性

比如：微信朋友圈的資訊流廣告
每當一則廣告在自己的朋友圈裡出現時
我們會看到各種妙趣橫生的評論
3.社群屬性

只要抓住了原生廣告的本質屬性，原生廣告可以百花齊放

使用者生成的原生廣告
UGA（User Generated Advertising）

使用者生成的原生廣告（UGA）使用者生成的原生廣告
我們簡稱它為UGA（User Generated Advertising）

Facebook的「Sponsored Stories」就屬於「UGA」
這種廣告形式允許廣告主在使用者的資訊流中投放廣告，告訴使用者：
他們的好友是否曾使用這個產品或服務？或是否對某家公司的頁面點過「讚」？比如：

但由於涉及使用者隱私，今年4月9日
Facebook已取消了這種形式的廣告
Facebook稱：
「社群內容 —— 也就是有關你好友所從事的社群行為的內容
例如對一個頁面按「讚」或在一家餐廳中「打卡」等 ——
現在將會出現在向使用者Facebook好友顯示的所有廣告的側邊欄
而不是僅在「Sponsored Stories」中顯示。」

我們看到，這種廣告的社群性很強
我們從中也看到，「UGA」的趨勢
在這裡介紹一個很有意思的平臺：Tomoson

Tomoson是一個連接了
「社群領袖」（Influencer）和企業（Business）的平臺
企業可以在Tomoson上發佈自己想推廣的產品
以免費或極高折扣的方式，邀請社群領袖試吃、試用

然後，社群領袖要做的事就是：
在自己常用的社群媒體（包括個人部落格）上給出客觀、中立、盡可能詳盡的評價

現在，Tomoson上匯集了20000多個社群領袖
那麼，企業怎麼找到自己最想要的、和自己最匹配的社群領袖呢？

Tomoson提供了資料開採和分析技術。一個社群領袖的「社群魅力指數」
通常可以通過它在Facebook、Twitter等主流社群媒體上的粉絲數、活躍度
及在社群媒體上公開的人口學資訊等綜合計算得出

此外，企業在Tomoson上發佈「產品試用資訊」時，也可以註明：
他希望找的這個社群領袖住在哪個城市？性別？職業？
在Facebook等社群媒體上有多少粉絲？
社群領袖會根據這些先決條件，看看自己是否符合？再來申請
商家則再通過「篩檢機制」（filters），最終找到「代言人」

當社群領袖開始申請「代言」產品，企業能清晰地看到接下來會發生什麼？
包括可以通過特定的技術，追蹤他們是否發佈了評論
如果你和這個社群領袖合作地很愉快，就把他添加到你的「聯絡人」裡吧
將來可以繼續和他們合作

我比較看好這類平臺。一方面，這種「分享經濟」釋放了部分人的「剩餘智慧」
讓他們的認知盈餘達到「物盡其用」的飽和狀態
另一方面，這是一種對廣告形式的完全更新它是對過去「誰說好？」的話語權顛覆

更何況研究顯示，網友信任那些有品質的社群領袖及他們寫的內容
企業只需向這些社群領袖提供免費產品，就可花最小的代價，獲得口碑傳播

一個社群領袖通常可能會影響1000多人。以此類推，這1000多人又會影響上百萬人
他們看到關於產品的評論，也許就會做出潛在的購買決定

以上三種形式的「原生廣告」
希望給大家開拓「怎麼做內容行銷」的視野

首先，與其挖空心思想著怎麼用華麗的辭藻書寫自己產品
不如讓產品接受真刀實槍的合作廠商考驗

當然，前提是你要對自己的產品有足夠的信心
能經得起「利基達人」這種抽絲剝繭的評測