Успешный кейс использования Smart-инвестиций в IT-бизнесе

1. www.digital-future.org
Smart-инвестиций в IT-бизнесе
Алексей Витченко, Digital Future
У СПЕШНЫ Й КЕЙС ИСПОЛ Ь ЗОВАНИЯ

2. www.digital-future.org
2
О докладчике
Алексей Витченко
Серийный предприниматель c 10+ опытом в IT-бизнесе.
Ряд успешно реализованных глобальных проектов
в сфере Digital и E-commerce.
В 2014 году запустил инвестиционную компанию Digital Future.
Партнер известных венчурных фондов.
Board Member of UAngel & member of UVCA
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

3. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
3
400+ заявок на
инвестирование
14 инвестиционных
сделок
45 проведенных
мероприятий
Скорость принятия
инвестиционного решения
$ 4 500 000 - сумма
инвестиций
Участники 5 международных
конференций
Инвестиционная компания Digital Future

4. www.digital-future.org
4
СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП В СФЕРЕ IT?
ЧТО НУ ЖНО ЧТОБ Ы
Smart Money
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

5. www.digital-future.org
5
ЭкспертизаДеньги Решительность
Smart Money
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

6. www.digital-future.org
6
Smart Money
Dumb money
D
Smart money
S
Consulting
C
Bulshit talk
B
ДЕНЬГИ
ЭКСПЕРТИЗА
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

7. www.digital-future.org
7
Типы инвесторов
D S
CB
ДЕНЬГИ
ЭКСПЕРТИЗА
Fools, Friends & Family
VC Funds
Investment Banks
Peer-to-Peer
FaceBook audience
Angel Investors
Corporate VCs
Accelerators
Incubators
Advisors
Board members
Employees
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
Smart Investors

8. www.digital-future.org
8
Типы стартапов
Хобби / Лайфстайл
стартапы
SMB
стартапы
Венчурные стартапы
Социальные
стартапы
Масштабируемые
стартапы
Стартапы для крупных
корпораций
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

9. www.digital-future.org
9
Жизненный цикл стартапа
Формирование идеи
Тестирование гипотез
Реализация MVP
Масштабирование
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

10. www.digital-future.org
10
Виды Smart экспертизы
Нетворкинг Продажи
Финансы
ТехническаяБиздев
Бизнес-процессы
Маркетинг
Юридическая
Админ и HR
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

11. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
11
Smart экспертиза для стартапов
21
Формирование идеи Тестирование гипотез
Реализация MVPМасштабирование
Нетворкинг
Опыт
Здравый смысл
Бизнес-процессы
HR
Техническая
Административная
Маркетинговая
Продажи
Биздев
Финансы
Юридическая
34

12. www.digital-future.org
12
Digital Future помогает найти партнеров, заключить
сделку, а также выстроить маркетинговые
процессы для получения лидов
Биздев и маркетинг
Опыт Digital Future в сферах b2c и b2b помогает
нашим портфельным компаниям выстроить
системные продажи
Построение системы продаж
Мы активно делимся опытом, который специалисты
Digital Future получили работая в
высококонкурентных e-commerce нишах
Технологии генерации трафика
Для стартапов важно получить консультации со
стороны крутых специалистов, чтобы понимать
возможные технические ограничения
Техническая экспертиза
Digtal Future в своих бизнесах прошел весь цикл
построения кол-центра, и предоставляют эти
ресурсы своим портфельным компаниям
Саппорт и телефонные продажи
Юридическая и финансовая экспертиза Digital
Future помогает нашим портфельным компаниям
избежать классических детских ошибок
Финансы и юристы
Digital Future Smart Money
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

13. www.digital-future.org
13
бизнес в вашей или смежной
области
делится инсайтами
начиная с первой встречи
отзывы от других инвесторов
или стартапов
экспертиза не сосредоточена
в одном лице
прямой доступ к экспертам из
вашей области
может продемонстрировать
успешные кейсы
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
Как распознать Smart инвестора

14. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
14
Кейс Jeapie
Идея и получение
гранта
Переезд и
«Mivina-Time»
Тестирование
бизнес моделей
Пивоты Smart инвестиции
от Digital Future
Рост ревенью
M&A Exit

15. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
15
Одна бизнес модель
First-Time-Founders
Network capital
3 фаундера
$ 30k грант
Техническое MVP
Кейс Jeapie

16. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
16
Не было понимания
кто клиент
Не умели
продавать
Не было понимания
на какой рынок идти
Заканчивались
деньги с гранта
Были сложности с
поднятием раунда
Первые трудности
Технология
опережала рынок
Кейс Jeapie

17. www.digital-future.org
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
17
Digital
Future
Техническая экспертиза
Выделили ресурсы для разработки
SDK
Маркетинг экспертиза
Протестировали идеи на
разных аудиториях
Финансовая экспертиза
Построили планирование и
отчетность
Админ. экспертиза
Обеспечили рабочими
местами
Предпринимательский опыт в e-commerce
Увидели ценность сервиса
Тестовое задание
Проверили, может ли команда сделать
деливери
Биздев экспертиза
Помогли получить
партнеров
Экспертиза в продажах
Построили системные
продажи
Юридическая экспертиза
Структурирование компании перед
сделкой
Кейс Jeapie

18. SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ
www.digitalfuture.org
18
Команда продавцов
Команда разработчиков
in-house маркетолог и контент менеджер
Jeapie: успешная история
28 клиентов
2 стратегических партнера
Стабильный ревеню-стрим
3 потенциальных покупателя

19. www.digital-future.org
19
Советы предпринимателям
УСПЕШНЫХ КОМПАНИЙ
ТРИ ПРАВИЛА
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

20. www.digital-future.org
20
Советы предпринимателям
Сначала лучше, затем дешевле.
Побеждайте конкурентов не ценой, а
особыми качествами продукции
П РАВИЛО ПЕРВОЕ :
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

21. www.digital-future.org
21
Советы предпринимателям
Сначала доходы, затем издержки.
Ставьте на первое место не сокращение
расходов, а повышение доходов
П РАВИЛО ВТОРОЕ :
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

22. www.digital-future.org
22
Советы предпринимателям
Других правил не существует!
Достаточно выполнить
правила 1 и 2
П РАВИЛО ВТОРОЕ :
SMART ИНВЕСТИ ЦИ И В IT -БИЗНЕ СЕ

23. ✉ ov@digifuture.orgGet In Touch
ВОПРОСЫ?
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ua.linkedin.com/in/ovitchenkoin