„Das geht nicht“ oder „das bringt ja eh nichts“ oder „das ist nicht das, was ich gelernt habe“ oder, oder, oder. Alles hinderliche Gründe, sinnlose Worthülsen, die nur eins behindern: unseren Erfolg. Das zu bekommen, was wir verdienen, was wir wollen, was uns Freude macht. Ob das nun mehr Gehalt, einen tollen Deal, eine Abenteuerreise mit einem Menschen, dem wir das nie zugetraut hätten, eine romantische Reise mit einem Abenteurer, eine neue Position, die wir für unerreichbar hielten, oder einfach ein bisschen mehr Mayo auf den Pommes ist, wir können es bekommen. Jeder kann das. Das ist, was wir verhandeln nennen. Deshalb habe ich 5 Dinge aufgeschrieben, die Sie über das Verhandeln wissen sollten. Wenn Sie eins davon nutzen kommen Sie weiter, erreichen Sie mehr, fühlen Sie sich wohler. Wenn Sie zwei beherzigen, dann noch weiter, noch mehr und, na ja, wenn Sie alle 5 zusammen anwenden, dann kommen Sie aus dem Stauen gar nicht mehr heraus und fragen sich nur noch eins: „Warum habe ich nicht schon viel früher angefangen zu verhandeln?“ - Es ist nie zu spät. Lernen Sie 5 Dinge über das Verhandeln und dann … verhandeln Sie wild drauf los! Viel Spaß, Ihr Joachim Günster.

1. Text
die Sie wissen sollten über:
verhandeln
5 Dinge

2. 1.
Fragen
Sie!

3. Die Verhandlung beginnt
erst mit einem
„NEIN“!

4. Fragen kostet nichts. Wer nicht fragt,
wird auch nichts gewinnen können!
Solange alle zustimmen, gibt es auch
nichts zu verhandeln.
Sie gewinnen einfach etwas hinzu.
Fragen
Sie!

5. Fragen kostet nichts.
Mit dem „Nein“ beginnt der Teil, wo
Sie nicht alles bekommen, nur einen
Teil bekommen, für einiges bezahlen
müssen und anderes gar nicht
erhalten können. Es ist jedoch
immer mehr, als Sie vorher hatten.
Mit dem „Nein“ beginnt die Verhandlung.
Alles, was Sie schon vorher bekamen,
kostet nichts und ist Ihr Gewinn.

6. 2.
Hoch
anfangen!
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7. Setzen Sie ein hohes
Anfangsziel!

8. Studien haben ergeben, dass
Menschen sich wohler fühlen,
wenn Sie das Gefühl haben, dass
Sie auch etwas erreicht haben.
Hoch
anfangen!

9. Hoch anfangen!
Wenn er der Frage einfach zustimmen
kann, dann kommt oft die Reue, zu
schnell zugestimmt zu haben. Man
hätte doch mehr erreichen können.
Das war zu voreilig. Wenn jedoch ein
bisschen verhandelt wurde, dann
haben beide etwas erreicht.
Wenn der Verhandlungspartner auch
etwas erreichen kann, fühlt er sich
wohler und es ist ein gutes Geschäft.

10. 3.
Es geht nie
ums Geld!
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11. Finden Sie den Grund
hinter dem Grund.
Das Motiv!

12. „Das ist zu teuer“ ist nur dann
richtig, wenn der Kunde es nicht
sofort braucht und es nicht heute
auch noch geliefert wird.
Das Motiv
finden!

13. Das Motiv finden!
Wenn der Kunde seine Freunde zum
Champions League Spiel heute
Abend eingeladen hat und wir heute
noch bis 16 Uhr liefern können, sind
100 -200 Euro mehr kein Thema.
Er will seine Freunde beeindrucken -
das ist sein Motiv. Das kauft er.
Was ist wirklich wichtig? Worum geht es
denn genau? Was ist der Grund hinter
dem Grund? Was motiviert wirklich?

14. 4.
Machen Sie
sich frei!
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15. Es geschieht nur in
unserem Kopf.

16. „Das wird sie nie machen!“ Das
wissen wir nicht. Jede Annahme ist
nur zu 50 % richtig und vermindert
unsere Erfolgschance um die Hälfte.
Im Kopf
frei sein!

17. Unsere Erfolgschance!
Reißen Sie die Barrieren in Ihrem Kopf
nieder. Fragen Sie, ohne irgendwelche
Annahmen zu treffen. „Das geht
sowieso nicht“ behindert unseren
Erfolg, limitiert und lähmt. Fragen Sie
einfach. Mit einer 50 %igen
Wahrscheinlichkeit geht es doch!
Jede Annahme, egal wie wahrscheinlich
sie (angenommen, angeblich) ist,
behindert unseren Erfolg völlig unnötig.

18. 5.
Die
Begründung!
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19. Begründen Sie alles!

20. Studien belegen, dass unser Hirn
viel leichter zustimmt, wenn die
Anfrage begründet ist - auch
wenn der Grund bedeutungslos ist.
… ,weil
ich das …

21. Die Begründung.
„Kann ich bitte vor?“ (40 %). „Ich
muss dringend den Zug bekommen,
weil es der letzte heute ist“ (98 %).
„Ich muss dringend den Zug
bekommen, weil ich es eilig habe“.
97 % lassen ihn vor, obwohl jeder es
eilig hat!
Ein guter Grund erhält 98 % Zustimmung. Eine
sinnlose Begründung „nur“ 97 %.
Ohne Begründung sind es nur 40 %.

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