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wie wir andere noch besser
überzeugen
6 Fakten
Menschen überzeugen Tag für Tag
andere Menschen etwas zu tun,
etwas zu kaufen. Sie gehen davon
aus, dass das, was sie selbst
wollen, andere auch wollen. Die
Devise: Wenn es mir gefällt, dann
mögen es auch die Anderen.
Oft funktioniert das.
Meistens sind es einfach nur Zufalls-
treffer, wenn man es wissenschaftlich
untersucht. Offen bleibt nämlich immer
die Frage: „Könnte es nicht noch
besser funktionieren? Könnte man
nicht noch besser überzeugen, noch
besser verkaufen?“
Man kann noch besser
überzeugen!
Text
wie man besser überzeugen kann:
Wissenschaftlich!
6 Fakten
1.
Geben!
Weitere Informationen
Wenn man etwas
angenommen hat, dann
fällt es schwer, einen
dann geforderten
Gefallen abzulehnen.
Schon ein kleines, auch unbedeutendes
Geschenk, ohne wirklichen Wert,
verpflichtet. Wir können dann nicht mehr
so einfach „Nein“ sagen, wenn wir um
einen kleinen Gefallen gebeten werden.
Geben
Sie zuerst!
Geben kostet nichts.
Wir fühlen uns verpflichtet, einem
anderen Menschen einen Gefallen zu
tun, wenn wir gefragt werden. Immerhin
hat er uns auch geholfen. Wie können
wir da nein sagen? Wie können wir kein
Gastgeschenk mitbringen? Immerhin
hatten die Müllers auch diesen Wein
mitgebracht, als sie uns besuchten.
Durch die Annahme eines Geschenks
entsteht automatisch eine Beziehung.
2.
Nur noch
drei Stück!
Weitere Informationen
Unser Hirn drängt uns
schnell zuzuschlagen,
bevor etwas
ausverkauft ist.
Gold ist teuer, weil es sehr selten
ist. Alles was selten ist, ist teuer.
Das löst eine Art Panik aus und
wir wollen es. Unbedingt!
Künstlich
verknappen!
Seien Sie nicht immer verfügbar.
Machen Sie sich rar. Verknappen Sie
Ihr Angebot - notfalls künstlich.
Versehen Sie es mit einem
Verfallsdatum. „Nur solange der Vorrat
reicht“. „Nur noch ein Zimmer zu
diesem Preis“. Fast alle Onlineshops
haben diese Automatismen eingebaut.
Wer kennt sie nicht, die Angebote im
Fernsehen? Nur noch 23 Stück. Und
der Zähler tickt runter. Jetzt schnell
zuschlagen, bevor man der Dumme ist!
3.
Autoritäten
Weitere Informationen
Warum glauben wir
einem sogenannten
„Experten“?
Fakt ist, wir tun es!
Wenn ein Fußballer einen Schuh
empfiehlt, ist das gewichtiger als
wenn der gleiche Schuh von einem
Orthopäden empfohlen wird.
Experten sind die
„besseren“ Menschen.
Nutzen Sie Experten.
Experten einsetzen!
Unser Hirn erzeugt eine Art Kurzschluss
und meint, dass jemand, der die Tour der
France gewinnt, mehr vom Radfahren
versteht, als der Fahrradhändler um die
Ecke. Der jedoch kennt sich im Detail aus.
Beim Toursieger ist es das Team, welches
sich auskennt. Aber das geht unter. Wir
glauben einfach dem „Experten“.
Profis wissen das. Deshalb zahlen Sie
berühmten Menschen viel Geld, damit
sie für ihre Produkte werben.
4.
Weiter
machenWeitere Informationen
Wenn wir schon mal
dabei sind, dann machen
wir auch weiter.
Es fällt Menschen leichter
etwas weiterzumachen, als
etwas Neues zu beginnen.
Fortsetzung
einplanen
Involvieren
Wenn Sie einen Menschen in eine Richtung
motivieren, dann setzen Sie weitere Schritte
nach. Nachdem Testkandidaten eine
Anstecknadel für eine gemeinnützige
Organisation angesteckt hatten, spendeten
Sie nach einer Woche bei einer
Spendensammlung sehr viel mehr, als die,
die das „Geschenk“ nicht angenommen
hatten.
Die Trägheit, die Angst vor dem Neuen,
das vertraute Gefühl veranlasst uns,
weiter zu machen.
5.
Like!
Weitere Informationen
Menschen kaufen lieber
bei jemandem, den sie
kennen und mögen.
Das Buch zum Thema: „Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag." - Hier klicken.
Wir vertrauen Menschen,
die wir kennen und die
wir mögen.
Ich kaufe, weil
ich dich mag.
Vertrauensvorschuss
Bitten Sie um eine Empfehlung von jemandem,
der Sie mag und den Sie mögen. Wenn Ihre
Freundin Sie weiterempfiehlt, steigert das die
Erfolgswahrscheinlichkeit enorm.
Empfehlen Sie auch Ihre Freude weiter.
Schenken Sie eine Empfehlung Ihren Freunden.
Es lohnt sich, wie wir wissen.
So funktioniert Empfehlungsmarketing.
Deshalb funktionieren Tupper-Parties. Man
kauft eben lieber bei der Nachbarin, als bei
einem geschliffenen Verkäufer.
6.
Andere
machen es!
Weitere Informationen
Menschen sind
Herdentiere!
Ohne den „social proof“
wird kaum einer kaufen.
Wenn die Anderen
mitmachen, dann
mache ich auch
mit . Na logo!
Ich will nicht der erste sein.
Na dann kann ich ja keinen Fehler machen.
Der „social proof“, die Sicherheit, die wir
erhalten, damit wir nachher nicht als dumm
dastehen. Untersuchungen zeigten, dass
Handtücher im Hotel häufiger benutzt werden,
wenn nicht nur an das „grüne“ Gewissen
appelliert wird, sondern auch darauf
hingewiesen wird, dass andere Gäste die
Handtücher auch mehrfach verwenden.
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  • 1. Text wie wir andere noch besser überzeugen 6 Fakten
  • 2. Menschen überzeugen Tag für Tag andere Menschen etwas zu tun, etwas zu kaufen. Sie gehen davon aus, dass das, was sie selbst wollen, andere auch wollen. Die Devise: Wenn es mir gefällt, dann mögen es auch die Anderen. Oft funktioniert das.
  • 3. Meistens sind es einfach nur Zufalls- treffer, wenn man es wissenschaftlich untersucht. Offen bleibt nämlich immer die Frage: „Könnte es nicht noch besser funktionieren? Könnte man nicht noch besser überzeugen, noch besser verkaufen?“ Man kann noch besser überzeugen!
  • 4. Text wie man besser überzeugen kann: Wissenschaftlich! 6 Fakten
  • 6. Wenn man etwas angenommen hat, dann fällt es schwer, einen dann geforderten Gefallen abzulehnen.
  • 7. Schon ein kleines, auch unbedeutendes Geschenk, ohne wirklichen Wert, verpflichtet. Wir können dann nicht mehr so einfach „Nein“ sagen, wenn wir um einen kleinen Gefallen gebeten werden. Geben Sie zuerst!
  • 8. Geben kostet nichts. Wir fühlen uns verpflichtet, einem anderen Menschen einen Gefallen zu tun, wenn wir gefragt werden. Immerhin hat er uns auch geholfen. Wie können wir da nein sagen? Wie können wir kein Gastgeschenk mitbringen? Immerhin hatten die Müllers auch diesen Wein mitgebracht, als sie uns besuchten. Durch die Annahme eines Geschenks entsteht automatisch eine Beziehung.
  • 10. Unser Hirn drängt uns schnell zuzuschlagen, bevor etwas ausverkauft ist.
  • 11. Gold ist teuer, weil es sehr selten ist. Alles was selten ist, ist teuer. Das löst eine Art Panik aus und wir wollen es. Unbedingt! Künstlich verknappen!
  • 12. Seien Sie nicht immer verfügbar. Machen Sie sich rar. Verknappen Sie Ihr Angebot - notfalls künstlich. Versehen Sie es mit einem Verfallsdatum. „Nur solange der Vorrat reicht“. „Nur noch ein Zimmer zu diesem Preis“. Fast alle Onlineshops haben diese Automatismen eingebaut. Wer kennt sie nicht, die Angebote im Fernsehen? Nur noch 23 Stück. Und der Zähler tickt runter. Jetzt schnell zuschlagen, bevor man der Dumme ist!
  • 14. Warum glauben wir einem sogenannten „Experten“? Fakt ist, wir tun es!
  • 15. Wenn ein Fußballer einen Schuh empfiehlt, ist das gewichtiger als wenn der gleiche Schuh von einem Orthopäden empfohlen wird. Experten sind die „besseren“ Menschen. Nutzen Sie Experten.
  • 16. Experten einsetzen! Unser Hirn erzeugt eine Art Kurzschluss und meint, dass jemand, der die Tour der France gewinnt, mehr vom Radfahren versteht, als der Fahrradhändler um die Ecke. Der jedoch kennt sich im Detail aus. Beim Toursieger ist es das Team, welches sich auskennt. Aber das geht unter. Wir glauben einfach dem „Experten“. Profis wissen das. Deshalb zahlen Sie berühmten Menschen viel Geld, damit sie für ihre Produkte werben.
  • 18. Wenn wir schon mal dabei sind, dann machen wir auch weiter.
  • 19. Es fällt Menschen leichter etwas weiterzumachen, als etwas Neues zu beginnen. Fortsetzung einplanen
  • 20. Involvieren Wenn Sie einen Menschen in eine Richtung motivieren, dann setzen Sie weitere Schritte nach. Nachdem Testkandidaten eine Anstecknadel für eine gemeinnützige Organisation angesteckt hatten, spendeten Sie nach einer Woche bei einer Spendensammlung sehr viel mehr, als die, die das „Geschenk“ nicht angenommen hatten. Die Trägheit, die Angst vor dem Neuen, das vertraute Gefühl veranlasst uns, weiter zu machen.
  • 22. Menschen kaufen lieber bei jemandem, den sie kennen und mögen. Das Buch zum Thema: „Bei Ihnen kaufe ich am liebsten. Weil ich Sie mag." - Hier klicken.
  • 23. Wir vertrauen Menschen, die wir kennen und die wir mögen. Ich kaufe, weil ich dich mag.
  • 24. Vertrauensvorschuss Bitten Sie um eine Empfehlung von jemandem, der Sie mag und den Sie mögen. Wenn Ihre Freundin Sie weiterempfiehlt, steigert das die Erfolgswahrscheinlichkeit enorm. Empfehlen Sie auch Ihre Freude weiter. Schenken Sie eine Empfehlung Ihren Freunden. Es lohnt sich, wie wir wissen. So funktioniert Empfehlungsmarketing. Deshalb funktionieren Tupper-Parties. Man kauft eben lieber bei der Nachbarin, als bei einem geschliffenen Verkäufer.
  • 27. Ohne den „social proof“ wird kaum einer kaufen. Wenn die Anderen mitmachen, dann mache ich auch mit . Na logo!
  • 28. Ich will nicht der erste sein. Na dann kann ich ja keinen Fehler machen. Der „social proof“, die Sicherheit, die wir erhalten, damit wir nachher nicht als dumm dastehen. Untersuchungen zeigten, dass Handtücher im Hotel häufiger benutzt werden, wenn nicht nur an das „grüne“ Gewissen appelliert wird, sondern auch darauf hingewiesen wird, dass andere Gäste die Handtücher auch mehrfach verwenden. Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, haben auch diese Produkte gekauft.
  • 29. How to get Customers Excited and to Throw Money your Way slideshare special price Thank you for your interest in my slideshare presentation. Additionally I am offering you until March 31st 2015 a special price promotion for my Udemy Online Course. Instead $ 299 ONLY $ 29
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  • 30. Text sollten Sie über mich wissen Das Direktkontakt
  • 31. 92 % aller Menschen die sich diese Präsentation angesehen haben, haben auch mein kostenloses Buch herunter geladen und gelesen. www.stories4success.comEin tolles Geschenk. Nur noch wenige Tage im Jahr 2014 verfügbar! Von vielen Unternehmern und Spitzensportlern empfohlen. Nach dieser Präsentation der nächste Schritt. Ihr Kollege und Ihr Freund haben es schon gelesen.
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  • 33. Über 1.500 begeisterte Fans und Freunde! Warten Sie nicht zu lange! Verbinden Sie sich umgehend mit mir, damit Sie automatisch neueste Informationen erhalten! Joachim Günster 0172-53 84 702 jg@StoryMaster.de www.StoryMaster.de 
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