เปิดใจ ไร้ข้อกังขา ปิดการขายไร้กังวล ด้วยสรุป กรมธรรม์ โดยคุณวิโรจน์ แสงเงิน สุวรรณชาด 11

1. เปิดใจไร้ข้อกังขา ปิดการขายไร้กังวล ด้วย สรุปกรมธรรม์

2. เตรียมความพร้อมภายในตัวเรา 1.ต้องรู้กรมธรรม์ที่เคยขายในอดีต และที่กำลังขายอยู่ในปัจจุบัน แบบประกันที่เคยขายในอดีต 18 TMAE,21 TMAE,20TE PAR,16BMAE,20BMAE,E60P แบบประกันที่ขายอยู่ในปัจจุบัน 15pay25,20PLP,20PLNP,20pay30,E445, AIA Excellent 10For 80,15for80,Annuity60/85

3. 2.ต้องรู้อนุสัญญาทุกตัว คุ้มครองอย่างไร เริ่มต้น และสิ้นสุดอายุรับประกันเท่าไร ทั้งในอดีต และปัจจุบัน อนุสัญญาที่เคยขายในอดีต CIR,CR,HS อนุสัญญาที่ขายในปัจจุบัน -HS อายุรับประกัน 25 วัน - 65 ปี คุ้มครองถึงอายุ 80 ปี - HB อายุรับประกัน 6 ปี -55 ปี คุ้มครองถึงอายุ 60 ปี - CR อายุรับประกัน 16 ปี -64ปี คุ้มครองถึงอายุ 65 ปี - ECIR อายุรับประกัน 20 ปี - 65ปี คุ้มครองถึงอายุ 69 ปี - AIRCC อายุรับประกัน 16 ปี - 60ปี คุ้มครองถึงอายุ 65 ปี - ADDRCC อายุรับประกัน 25 วัน -64 ปี คุ้มครองถึงอายุ 65ปี - ADBRCC อายุรับประกัน 25 วัน - 60ปี คุ้มครองถึงอายุ 65 ปี - WP อายุรับประกัน 16 ปี - 55ปี คุ้มครองถึงอายุ 60 ปี - Lady Care อายุรับประกัน 16 ปี - 65ปี คุ้มครองถึงอายุ 69 ปี - Lady Care Plus อายุรับประกัน 16 ปี - 65ปี คุ้มครองถึงอายุ 69 ปี - PB อายุรับประกัน : 25 วัน –15 ปี

4. 3. ต้องคำนวนมูลค่าเงินสด แปลงมูลค่าขยายเวลา แปลงมูลค่าใช้เงินสำเร็จ ของกรมธรรม์ได้อย่างถูกต้อง และแม่นยำ ภายใต้เงื่อนใข ต้องมีจรรยาบรรณตัวแทนอย่างยิ่ง 4. ต้องอ่านกรมธรรม์ และความคุ้มครอง ของบริษัทอื่นได้ พร้อมทั้ง วิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็งเพื่อขายเพิ่มได้

5. ขั้นตอนการ สรุปกรมธรรม์ 1. เปิดใจลูกค้าก่อนโดยอธิบายกรมธรรม์ พร้อมชี้จุดอ่อน (สำคัญที่สุด) 2. สรุปกรมธรรม์โดยชี้จุดอ่อน ในกรมธรรม์เดิมเพื่อขายเพิ่ม - ทุนประกันรวมน้อยเกินไป - อนุสัญญาที่มีอยู่ไม่ครอบคลุม หรือ ไม่เพียงพอ 3. สรุปกรมธรรม์ทั้งหมดพร้อมที่เราขายใหม่ให้ลูกค้า เป็นรูปเล่มเพื่อง่ายต่อการดู และสร้างจุดแตกต่าง จากตัวแทนคนอื่น 4. สรุปกรมธรรม์ทุกปีที่ มีการเปลี่ยนแปลงทุนประกันเพิ่มหรืออื่นๆ เพื่อให้ลูกค้าทราบถึงความคุ้มครองในขณะนั้น และแสดงถึงความใส่ใจลูกค้าด้วย

6. ขายโดยสรุปกรมธรรม์ เป็นวิธีหนึ่งของการขายประกัน แต่เป็นวิธีที่สามารถขายต่อเนื่องได้ตลอดเท่าที่เรา ยังคงเป็นตัวแทนอยู่ เพราะประกันชีวิตไม่เคยพอ เมื่อใครคนหนึ่งต้องจากไป