リーンスタートアップにおけるProblem/Solution Fitに到達するためのツール"LeanDiagram"を各項目日本語解説付きで紹介 参照：http://leandiagram.com/

2. 「課題構造」の妥当性 「解決手段」の妥当性
課題・動機は何か？原因は？ 我々の解決手段は何か？
5Whys による徹底分析・構造の把握
サービス全体として何を提供するか
「どれくらいの頻度で」＝購入意思の発生条件
5Whys による妥当性の検証
最終的に支払う責任者は誰？
「苦痛」か「愚痴」か。本当に買ってくれるか？ 「治療薬」か「痛み止め」か
支払うに足るほどの緊急性があるか？ 課題を根本的に消すものか、和らげるものか
顧客の期待値とソリューションの一致を検証
「代替手段」は何か 課題は実在し、
アーリーアダプターは必ず代替手段を持っている
顧客に何をお願いするか？
解決できたか？ 代替手段からの乗り換えを躊躇する要因はあるか
それを使っている理由は何か？ 我々の(価値 - コスト) >>> 競合の(価値 - コスト)
どのような環境や背景が存在するか
「顧客通貨」は何か？
金額・時間・知識・スキル・熱意 「提案」の妥当性
代替手段よりも
「独自の価値」は何か？
(価値 - コスト)
どんなキーワードが響くか マーケットの心に響くアイデアは？
が高くなったか？？
顧客は常に解決手段を探している。どうやって？ 顧客を夢中にさせるものは何？
顧客はどんな状況か？
隣の大企業が全く同じことをした時、
顧客の生活スタイル、おかれている立場
顧客の心に 彼らに勝てる要因は？
顧客はどこに居る？
課題が存在する場所、代替手段の場所 我々の提案は響いたか？ 優位性・差別化要因は？
出典: http://leandiagram.com/
日本語説明: tatsuya.izumori