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KANONA
Prototyp I
Prototyp II Prototyp III
KANONA
***KaNoNa***
Vibration in zwei Armbändern
Navigation durch GPS
Funktionen
,MENU‘
-> zur Zielortliste
,C‘
-> Menü verlassen
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-> Ausschalten
,ES‘
-> Notrufknopf
,OK‘
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Funktionen
Zielortliste Navigation
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Ÿ	
  	
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Ÿ	
  	
  Friend	
  
Ÿ	
  	
  Lernmobil	
  
Ÿ	
  	
  Ice	
  Cream	
  
	
  	
  	
  	
  Swimming	
  
¿Qué es? ¿Para qué sirve?
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“Ningún plan de negocio
sobrevive al primer
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Puesta en marcha
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Validación Idea Lanzamiento Idea
Visión
Proyecto
en MarchaGeneración
-  Prototipo para empatizar
-  Prototipo para pensar
-  Prototipo para mostrar
-  Prototipo Rápido
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TEST
-  Matriz hipótesis
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Validación
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(MPV)
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validación
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2. Generación de ideas
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Procesos Design Thinking
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Construcción de ideas
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Construir. BRAINSTORMING
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Prototipar
Prototipar es una parte del proceso de diseño, consiste en hacer
tangible, materializar las ideas. Un prototipo puede ser un dibujo, un
modelo o una caja de cartón. Es una forma de transmitir una idea
rápidamente, crear un nexo de comunicación y discusión.
	
  
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(MPV)
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validación
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Construcción Idea
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incremental del producto.
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Construir. concept sketch
Construir. Storytelling
Storytelling	
  
Storytelling	
  
Construir. Customer Journey Map
Customer Journey Map
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Construir. Serviceblueprint
Sketch	
  
Wireframe	
  
Construir. Mock up
Mock	
  Up	
  	
  
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Test
Testear
Testear es una fase del proceso iterativo de desarrollo de una idea que
te permite obtener feedback de tu publico objetivo, de los stakeholders.
El propósito de la prueba es aprender qué funciona y qué no para el
usuario. Significa volver a nuestro prototipo, y modificar el mismo, la idea
en si en base al feedback .
	
  
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Testear. Matriz de FEEDBACK
Testear. Road map de prototipado
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validación
Implementación
Construcción Idea
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-  Trabajo por release y desarrollo
incremental del producto.
-  Upselling - Crossselling
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Redefinición
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3. Validación de ideas
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incremental del producto.
-  Upselling - Crossselling
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Lean	
  Startup	
  Circle.	
  Eric	
  Ries	
  
MVP – Mínimo Producto Viable
	
  
Wikipedia - Un producto viable mínimo es la versión de un nuevo
producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo
posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus
potenciales clientes .
	
  
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¿Qué es?
Es un primer desarrollo de nuestro Producto/Servicio que nos
permite hacer un lanzamiento con un mínimo de características del
producto final.
¿Cómo se hace?
La idea del MPV es comprobar cuanto antes si nuestra idea tiene
aceptación en el mercado a través de la recogida de información
relevante relativa a su lanzamiento y uso de los usuarios mediante una
serie de validación de hipótesis o recogida de métricas para aprender
y mejorar en una próxima iteración.
Ejemplo Pizzeria: Pizza Jamón York y Queso.
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MVP – Mínimo Producto Viable
	
  
MVO Minimum Viable Offering
Mínima Oferta Viable
¿Qué es?
Es la unidad mínima de Producto/Servicio que nos permite hacer un
lanzamiento poniendo en el mercado aquello que se corresponde con
la Oferta de Valor diseñada y preparada en relación a las necesidades
de mi usuario. También algunos la llaman MVP – Warning!!! Minimum
Value Proposal.
¿Cómo se hace?
La idea del MOV es introducir nuestra idea en el mercado
disponiendo y desplegando la unidad mínima de valor que se
corresponde a la propuesta de valor a alcanzar. Es importante la
recogida de métricas para aprender y mejorar en una próxima
iteración, realizando adaptaciones y extensión de producto.
Ejemplo Pizzeria: Pizza York-Queso & Hawaiana & Vegetal
	
  
	
  
{	
   	
  
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Persona
Problema
Idea
Concepto
MVP
MVO
2 release
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Las 4 P´s en una startup
¿Qué es?
Producto – Del MVP al MVO
Identificación de primer lanzamiento, preparación de “realease”
¿A que precio lo vendo y cómo lo vendo?
Pricing – por que no cobro, en que cobro, cómo cobro.
Definir Revenue Stream + Precio.
¿Dónde lo vendo?
Placement – canales de venta más distribución.
Definir lugares de venta y desarrollar cómo llegara hasta ahí.
¿Cómo lo lanzo?
Promotion – canales de lanzamiento / comunicación.
Definir como voy a exponer y acciones iniciales para darlo a conocer.	
  
	
  
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-Richard Saul Wurman
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Producto. Value Proposition
Fuente: Alexander Osterwalder
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incremental del producto.
-  Upselling - Crossselling
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¿?	
  
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4. Implementación
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TEST
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-  Test de usuario
Validación
-  Mínimo Producto Viable
(MPV)
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TEST
-  Test cuantitativo
-  Diseño de experimentos de
validación
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Construcción Idea
-  Roadmap de construcción
-  Trabajo por release y desarrollo
incremental del producto.
-  Upselling - Crossselling
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Waterfall / Product Managment
Execution on Two “Knowns”
Manifesto Ágil
♣ A los individuos y su interacción, por encima de los procesos y las herramientas.
♣ El software que funciona, por encima de la documentación exhaustiva.
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17 de febrero 2001 
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♣
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De la planificación lineal a la iteración
Del pensamiento analítico a la actitud reflexiva
Del cliente/usuario pasivo al cliente/usuario activo
De la documentación escrita y laboriosa al Visual Thinking
17 de febrero 2001 
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MVP
MVO
2 release
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MVP
MVO
2 release
MVP
MVO
2 release
MVP
MVO
2 release
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5. Resumiendo
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-Gracias-
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  • 3.
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  • 6. 1.Introducción Conceptos teóricos y reflexiones varias Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 7. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 8. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 9. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 10. Tecnología + Negocio + Persona – Deseos //Necesidades Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 11. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 12. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 13. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 14. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 15. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 16. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 17. Lean Startup Emprender Visual Thinking Fallo Aprender haciendo Prototipo ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 18. 1. m. Primer ejemplar de alguna cosa que se toma como modelo para crear otros de la misma clase. 2. Persona o cosa en la que destacan ciertas cualidades, por las que se toma como modelo: el prototipo de belleza va modificándose por épocas. ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 19. ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Pensar Comunicar Construir Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 20.
  • 21. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 22. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 23. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 24. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 25. ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Pensar Comunicar Construir ¿Funciones aisladas? Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 26.
  • 28. Prototyp II Prototyp III KANONA
  • 29. ***KaNoNa*** Vibration in zwei Armbändern Navigation durch GPS
  • 30. Funktionen ,MENU‘ -> zur Zielortliste ,C‘ -> Menü verlassen -> Route beenden -> Ausschalten ,ES‘ -> Notrufknopf ,OK‘ -> Auswahl bestätigen
  • 31. Funktionen Zielortliste Navigation Swimming   Ÿ    Home   Ÿ    Friend   Ÿ    Lernmobil   Ÿ    Ice  Cream          Swimming  
  • 32. ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cómo aplicarlo correctamente mi idea? Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 33. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 34. “Ningún plan de negocio sobrevive al primer contacto con el usuario” Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 35. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 36. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 37. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 38. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 39. Puesta en marcha !Hay que salir al mercado! Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 40. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 41. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 42. 2. Generación de ideas Visión y construcción Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 43. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 46. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 47.
  • 48. “Fail early, fail often; succeed sooner“ Bill Moggridge – Cofounfer IDEO
  • 49. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 50. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 51. Proceso de Designpedia Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 52. ¿POR QUÉ? ¿Para quién? ¿Pará Qué? MAP Analizar la compañía y el entorno
  • 53. EXPLORE El cliente, sus problemas y sus necesidades
  • 54. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 56. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 58. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 59. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 60. Prototipar Prototipar es una parte del proceso de diseño, consiste en hacer tangible, materializar las ideas. Un prototipo puede ser un dibujo, un modelo o una caja de cartón. Es una forma de transmitir una idea rápidamente, crear un nexo de comunicación y discusión.   {     {   Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 61. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 63.
  • 64.
  • 69. Customer Journey Map Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 71.
  • 75. Mock  Up     Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 76. Test
  • 77. Testear Testear es una fase del proceso iterativo de desarrollo de una idea que te permite obtener feedback de tu publico objetivo, de los stakeholders. El propósito de la prueba es aprender qué funciona y qué no para el usuario. Significa volver a nuestro prototipo, y modificar el mismo, la idea en si en base al feedback .   {     {   Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 78.
  • 79. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 80. The image part with relationship ID rId2 was not found in the file. The image part with relationship ID rId2 was not found in the file. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 81. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 82. Testear. Matriz de FEEDBACK
  • 83. Testear. Road map de prototipado
  • 84. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 86. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 87.
  • 88.
  • 89. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 90. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 91. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 92. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 93. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 94. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 95. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 96. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 97. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 98. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 99.
  • 100. 3. Validación de ideas Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 101. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 102. Lean  Startup  Circle.  Eric  Ries  
  • 103. MVP – Mínimo Producto Viable   Wikipedia - Un producto viable mínimo es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima cantidad de conocimiento validado sobre sus potenciales clientes .   {     {   Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 104. ¿Qué es? Es un primer desarrollo de nuestro Producto/Servicio que nos permite hacer un lanzamiento con un mínimo de características del producto final. ¿Cómo se hace? La idea del MPV es comprobar cuanto antes si nuestra idea tiene aceptación en el mercado a través de la recogida de información relevante relativa a su lanzamiento y uso de los usuarios mediante una serie de validación de hipótesis o recogida de métricas para aprender y mejorar en una próxima iteración. Ejemplo Pizzeria: Pizza Jamón York y Queso. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.   {     {   MVP – Mínimo Producto Viable  
  • 105. MVO Minimum Viable Offering Mínima Oferta Viable ¿Qué es? Es la unidad mínima de Producto/Servicio que nos permite hacer un lanzamiento poniendo en el mercado aquello que se corresponde con la Oferta de Valor diseñada y preparada en relación a las necesidades de mi usuario. También algunos la llaman MVP – Warning!!! Minimum Value Proposal. ¿Cómo se hace? La idea del MOV es introducir nuestra idea en el mercado disponiendo y desplegando la unidad mínima de valor que se corresponde a la propuesta de valor a alcanzar. Es importante la recogida de métricas para aprender y mejorar en una próxima iteración, realizando adaptaciones y extensión de producto. Ejemplo Pizzeria: Pizza York-Queso & Hawaiana & Vegetal     {     {   Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 106. Persona Problema Idea Concepto MVP MVO 2 release Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 107. Las 4 P´s en una startup ¿Qué es? Producto – Del MVP al MVO Identificación de primer lanzamiento, preparación de “realease” ¿A que precio lo vendo y cómo lo vendo? Pricing – por que no cobro, en que cobro, cómo cobro. Definir Revenue Stream + Precio. ¿Dónde lo vendo? Placement – canales de venta más distribución. Definir lugares de venta y desarrollar cómo llegara hasta ahí. ¿Cómo lo lanzo? Promotion – canales de lanzamiento / comunicación. Definir como voy a exponer y acciones iniciales para darlo a conocer.     Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 108. -Richard Saul Wurman Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 109. Producto. Value Proposition Fuente: Alexander Osterwalder
  • 110. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 111. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 112. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 113. ¿?   Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 114. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 115.
  • 116.
  • 117.
  • 118.
  • 119. 4. Implementación Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 120. Validación Idea Lanzamiento Idea Visión Proyecto en MarchaGeneración -  Prototipo para empatizar -  Prototipo para pensar -  Prototipo para mostrar -  Prototipo Rápido -  Prototipo Funcional -  Prototipo Formal TEST -  Matriz hipótesis -  Roadmap prototipado -  Entrevista cualitativa -  Test de usuario Validación -  Mínimo Producto Viable (MPV) -  Minima Oferta Viable (MVO) TEST -  Test cuantitativo -  Diseño de experimentos de validación Implementación Construcción Idea -  Roadmap de construcción -  Trabajo por release y desarrollo incremental del producto. -  Upselling - Crossselling Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 121. Waterfall / Product Managment Execution on Two “Knowns”
  • 122. Manifesto Ágil ♣ A los individuos y su interacción, por encima de los procesos y las herramientas. ♣ El software que funciona, por encima de la documentación exhaustiva. ♣ La colaboración con el cliente, por encima de la negociación contractual. ♣ La respuesta al cambio, por encima del seguimiento de un plan. 17 de febrero 2001  Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 123. Agile Develoment Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 124. Replanteamiento del Status Quo Aprender a desaprender ♣ De la jerarquía a la redarquía Del trabajo individual a la participación en un equipo De la planificación lineal a la iteración Del pensamiento analítico a la actitud reflexiva Del cliente/usuario pasivo al cliente/usuario activo De la documentación escrita y laboriosa al Visual Thinking 17 de febrero 2001  Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 125. MVP MVO 2 release Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 126. MVP MVO 2 release MVP MVO 2 release MVP MVO 2 release Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 127. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 128. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 129. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 130. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 131. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 132. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 133. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 134. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 135. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 136. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 137. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 138. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 139. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 140. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 141. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 142. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 143. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 144. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 145. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 146. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 147. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 148. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 149. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 150. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 151. Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 152. 5. Resumiendo Copyright © 2015 Thinkers Co. and/or its affiliates. All rights reserved.
  • 153.
  • 154.
  • 155.
  • 156.
  • 157.