Lettre API spéciale TRIA 2015 - 3ème révolution

1. Ageneau 7
Agri Biométhane 3
Agriculture connectée 9
Agrinnov 9
Alstom 2
Armor 11
Arti’bain 13
Bénéteau 10
Bobcat France 13
Banque Populaire Atlantique 15
Camping-car park 12
Carene 11
Cavac 8
Cesbron 10
Cetih 13
Chrono Flex 14
Cité de l’objet connecté 5
Delta 4
Dirickx 12
Ecopresto 12
EPC Démolition 14
Grand Port Maritime 11
Grolleau 7
JCT plants 12
Label RGE 4
LDC 4
Macoretz 15
Mapac 12
Maugin 14
Mayenne bois énergie 3
Méthanisation des Mauges 3
Nantes métropole 7
Neopost 11
Nor-feed sud 8
OuestIX 5
Realyz 14
Restoria 15
Semitan 6
STX France 2
SyDEV 5
Terrena 9
Tronico 6
INDEX
la lettreL’information économique en Pays de la Loire et Bretagne
15 octobre 2015
atlantique presse information
www.agence-api.fr
supplément spécial TRIA
En route vers la
RÉVOLUTION
INDUSTRIELLE
et AGRICOLE
en Pays de la Loire
ème
®
Ensemble, « déjà
dans la 3 ème
révolution » !
Grâce à la révolution numérique
et face aux défis climatiques, de
l’épuisement des ressources et
de la croissance économique, les
entreprises ont plus que jamais
besoin de se tourner vers l’avenir
avec une réflexion poussée de
leur business model. Le pari de la
Troisième Révolution Industrielle et Agricole est de parvenir ensemble à
investir de nouveaux marchés et adopter des méthodes performantes
alliant énergie, numérique et technologies avancées de production.
Entrer dans la TRIA, ce n’est pas subir, c’est s’adapter en permanence
en misant sur l’intelligence collective, celle des entrepreneurs,
des salariés et des jeunes qui sont déjà prêts pour la 3 ème
révolution.
Les prochaines années seront déterminantes !
Que ce soit dans nos territoires ou à l’international, l’économie recèle
d’entreprises qui cultivent l’esprit d’innovation et qui ont intégré ces
nouveaux paradigmes. L’accélération technologique et l’ouverture
à la concurrence sont telles qu’il nous faut améliorer nos organisations,
nos outils de production, nos offres de service pour rester compétitif.
Avec la TRIA, les chambres consulaires ont fait le choix d’avancer
vers cette économie en pleine mutation, afin de guider et d’outiller les
entreprises face à ces nombreux changements pour maintenir les efforts
vers le développement de l’activité et de l’employabilité des salariés.
Avec nos partenaires, nous ambitionnons d’ici 2020 de placer les Pays
de la Loire parmi les territoires les plus dynamiques pour la production
d’énergies renouvelables, l’éco-mobilité ou encore l’agriculture écolo­
gi­quement intensive. Sur les 200 000 entreprises ligériennes, nous
comptons amener le plus grand nombre à réussir leur mutation grâce à la
transition énergétique, la révolution numérique ou encore la performance
globale de l’entreprise, dans un cadre de travail et de vie favorable.
Aujourd’hui, nous recensons plusieurs centaines d’entreprises, de
centres de formation, ou de collectivités partenaires des chambres
consulaires, engagés dans cette économie positive et collaborative.
À chacun d’exprimer son potentiel entreprenarial pour écrire une
nouvelle page de la Troisième Révolution Industrielle et Agricole.
Partagez avec nous la vision de ce que sera notre région en 2020, vos
chambres consulaires seront à vos côtés pour mieux incuber ce futur.
BRUNO HUG DE LARAUZE - PRÉSIDENT DE LA CCI PAYS DE LA LOIRE

2. 2 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
énergies renouvelables
44 • Systovi
R-volt, nouvelle star de Systovi
R-volt est le nouveau produit phare
de Systovi, PME de Saint-Herblain
spécialisée dans les panneaux solaires. Ce
produit « permet de générer de l’air chaud,
contribuant ainsi à faire diminuer la facture
de chauffage et d’alimenter une structure
en eau chaude. La ventilation permet
d’améliorer la qualité de l’air », résume
Pascal Janot, PDG de Systovi
(57 salariés). Les ventes escomptées
permettront de rentabiliser l’investissement
d’1 M€ réalisé pour développer
R-volt, avec le concours de Bpifrance.
R-volt soutiendra la croissance
de Systovi qui approchera les 20 M€
de chiffre d’affaires cette année,
en hausse de 28,5 %.
53 • Séché environnement
Laval se chauffera avec les déchets
de Séché environnement
Coriance et Séché environnement vont
étendre et gérer à Laval le réseau
de chauffage urbain de la ville grâce
à l’énergie provenant de la valorisation
de biogaz et des combustibles solides de
récupération (CSR) fabriqués par Séché
à Changé. Ce dernier disposera donc
d’un nouveau débouché pendant la pé-
riode hivernale pour son énergie thermique
de récupération. D’une durée de 20 ans, le
contrat de délégation de service public pré-
voit de porter le réseau de 35 000 MWH/an
à 75 000 MWH/an. 17 M€ seront investis
en 2015 et 2016 dans ce projet.
44 • Leroux & Lotz
Biomasse : un contrat de 310 M€
pour Altawest
Altawest confirme son emprise sur le
marché de la biomasse, domaine sur
lequel sa filiale nantaise Leroux & Lotz est
en pointe. L’industriel a finalisé fin-2013
le contrat de construction et d’exploitation
d’une centrale biomasse à Brignoles,
au cœur de la forêt varoise, un chantier
d’une valeur de 310 M€ sur 22 ans.
Confiés à Inova, filiale ingénierie d’Altawest
(92), les travaux s’achèveront en février
2016. D’une puissance électrique de
21,5 MW, l’unité engloutira chaque année
185 000 tonnes de bois forestier, sous
forme de plaquettes, et pourra alimenter
en électricité plus de 30 000 ménages.
44 • Eolienne offshore
STX France : Une première
affaire à 100 M€ à l’export
Première commande pour Anemos,
inaugurée en juillet dernier à Saint-
Nazaire. Qui plus est à l’export.
L’usine de STX France, dédiée à
l’éolien offshore a décroché 100 M€
de contrats et une lettre d’intention
pour une autre affaire. Il s’agit
de sous-stations électriques de
500 mégawatts, des transformateurs
géants installés en mer.
200 salariés Ces structures
représentent chacune 500 000 heures de travail pour STX France.
La première, dont la valeur avoisine les 100 M€, devra être
livrée à l’été 2018 en Europe du Nord. À plein régime, Anemos
emploiera 200 salariés pour une capacité de production annuelle
de deux sous-stations et d’une vingtaine de fondations métalliques.
Gigantisme Anemos répond au gigantisme de l’éolien offshore avec
ses vastes halles et deux moyens de levage de 60 tonnes, bord à quai.
L’équipement a représenté un investissement de 20 M€, un pari
d’envergure pour le chantier naval qui veut réaliser à terme 20 %
de son chiffre d’affaires dans les énergies marines.
44 • Visibilité internationale
Nantes accueillera la base EMR
de General Electric-Alstom
L’axe Nantes Saint-
Nazaire consolide sa
place dans les énergies
marines. En plus de la
R&D sur les éoliennes,
posées ou flottantes, et les
hydroliennes, la métropôle
se prépare à accueillir
les fonctions de direction
générale et commerciale
de la co-entreprise General Electric-Alstom dans les énergies
marines. Il s’agit là d’un siège à vocation mondiale. Il donnera lieu
à la construction d’un quatrième « Technocampus » devant ouvrir
en 2017 à Bouguenais, près de Nantes. Sous maîtrise d’ouvrage
du conseil régional des Pays de la Loire, il sera dimensionné pour
accueillir 400 à 450 personnes. A elles-seules, les équipes R&D de
GE-Alstom devraient atteindre 250 salariés, tandis que les fonctions
de direction rassembleront « plusieurs dizaines de personnes.»
Le projet devrait être combiné avec le futur centre de supervision
des parcs éoliens en mer annoncé par EDF Energies nouvelles.
©STX©Alstom

3. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 3
énergies renouvelables
49 • Schéma de méthanisation des Mauges
Une vision territoriale face aux projets opportunistes
Partir des débouchés énergétiques plutôt que des gisements de
matières organiques : face à la multiplication annoncée des projets
de méthanisation, la chambre d’agriculture du Maine-et-Loire se
lance dans la prospective. « Notre stratégie consiste à analyser à
l’échelle d’un territoire le potentiel global pour éviter aux projets
de se concurrencer », souligne Stéphane Boireau, coordinateur de la
mission Energie départementale. En d’autres termes, réguler l’offre
et la demande. Après le Layon-Saumurois en 2011, l’organisme
consulaire formalise un peu plus sa démarche en 2012 en élaborant
un schéma pour les Mauges (70 communes, 128 000 habitants).
Il identifie en particulier les besoins en cogénération dans un pays
rural où le réseau de gaz naturel reste limité. Cibles visées : les collectivités, l’agroalimentaire, etc. Le document
évalue à une petite dizaine le nombre possible d’installations de taille significative. Des projets sont déjà lancés.
53 • Du bois local
Mayenne bois énergie mise sur le bois éthique
Depuis sa création, il y a sept ans, Mayenne bois énergie se donne
pour mission de valoriser une ressource pérenne, auditée, sans
affecter le patrimoine boisé ou recourir au bois d’arrachage non
compensé. Qui plus est, 10 à 20 % des volumes sont traités par des
associations de réinsertion. L’entreprise mise aussi sur la qualité
en granulométrie (déchiquetage), taux de poussière et humidité
(séchage). Ces principes font recette. En 2015, la Scic (coopérative)
a vendu 4 300 tonnes de bois, pour alimenter une trentaine
de chaufferies dont, récemment, celles de deux nouveaux collèges
de Mayenne. C’est trois fois plus qu’en 2012. L’entreprise (420 k€
de CA, 2 salariés) compte désormais près de 90 fournisseurs de bois,
agriculteurs et forestiers dans son bassin du Nord Mayenne. Si la proximité est une règle d’or, l’entreprise est sol-
licitée pour dupliquer ailleurs son modèle. C’est le cas dans le sud de la Mayenne, à la demande de la communauté
de commune des Coëvrons.
85 • Agri Biométhane
En Vendée, il y a du biométhane dans le gaz
À Mortagne-sur-Sèvre, le réseau de GRDF reçoit depuis le 18 avril
2014 du « gaz vert » issu de la valorisation de lisiers de quatre éle-
vages locaux. L’installation de méthanisation est la 4 e
du genre en
France et la première dans l’Ouest. Elle appartient à Agri Biomé-
thane, entreprise fondée par dix agriculteurs. Le site permettra
de traiter chaque année 15 000 T d’effluents agricoles et 6 000 T de
déchets agroalimentaires. À la sortie, une injection de biométhane
dans les conduites de GRDF qui devrait atteindre les 65 normaux
mètres cubes par heure, soit la consommation annuelle de 500 foyers.
L’essentiel du produit restant est épandu sur les parcelles, suppri-
mant l’équivalent de 75 T d’engrais chimiques. La dépense s’élève
à 3,4 M€ dont un tiers de subventions avec un retour sur investissement attendu sur 8 à 9 ans. Au printemps 2015,
Agri Biométhane et Scania ont expérimenté la mise en place d’un autocar alimenté en biogaz.
©DR

4. 4 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
bâti à énergie positive
72 • LDC
Des bâtiments d’élevage moins énergivores
Pour chauffer les bâtiments d’élevage, à une température com-
prise entre 30 et 32° pour le bon développement des poussins, les
éleveurs du groupe sarthois LDC utilisent du gaz propane. Le gaz
représente la première charge d’exploitation, après le poussin et
l’aliment. En 2008, dans une logique économique et écologique,
LDC décide donc d’engager un véritable “plan Marshall“. « Sur les
bâtiments anciens, nous avons travaillé sur l’isolation, l’étanchéité
et nous avons mis en place de nouveaux équipements, des échan-
geurs de chaleur notamment, tout en travaillant sur l’utilisation des
appareils de chauffage », détaille Benoit Pineau, coordinateur tech-
nique bâtiment d’élevage chez LDC. Fin 2013, 50 % du parc avicole
a ainsi été rénové. Parallèlement, le volailler a travaillé sur les bâtiments neufs. 150 000 m2
répondent à l’exigence
BBC. Résultat, le volailler a réduit de près de 20 % sa consommation de gaz.
Pays de la Loire • Une région engagée
Un label pour favoriser la rénovation de l’habitat
La plupart de nos logements sont des « passoires thermiques ».
Dans le but d’encourager les ménages à entreprendre des travaux
de rénovation énergétique, le gouvernement a mis en place, dans
la lignée du Grenelle de l’environnement, un certain nombre de
dispositifs (éco-PTZ, crédit d’impôt développement durable).
Avec un objectif : 500 000 logements rénovés par an. Mais pour
bénéficier de ces avantages fiscaux et alléger la facture des travaux,
les ménages doivent recourir à des entreprises « Reconnues
Garantes de l’Environnement » (RGE), c’est le principe de l’éco-
conditionnalité. Ce label est délivré par l’organisme Qualibat.
3 000 entreprises ont déjà été labellisées dans les Pays de la Loire
ce qui en fait la première région française. Car dans un marché du bâtiment déprimé, les professionnels ont bien
compris les enjeux. « Le marché de la rénovation est un marché colossal », assure Bruno Meymour, formateur
RGE en Pays de la Loire.
44 • Un projet collaboratif
Delta Green fait le pari d’un bâtiment autonome
Delta a déposé le 19 juin 2015 le permis de construire pour son
projet Delta Green. Labellisé “projet innovant“ par le cluster ré-
gional d’éco-construction Novabuild, il sera une vitrine des savoir-
faire du groupe d’ingénierie en bâtiment de Saint-Herblain. « Nous
nous fixons 4 ambitions : le bâtiment devra éviter de consommer,
il devra produire de l’énergie, en stocker et nous allons travailler
avec un sociologue sur les usages », détaille Alain Raguideau,
président de Delta. Le projet, conçu en maquette numérique,
porte sur un bâtiment de bureaux de 4 600 m2
de surface de
plancher en R+3, avec un sous-sol. À la livraison, le bâtiment sera
encore relié au réseau, mais autonome en énergie. L’autonomie
totale est prévue dans un deuxième temps. Delta a choisi d’associer une centaine d’étudiants issus de l’Icam, de
l’Ecole supérieure du bois, de Polytech et de l’IUT de Nantes. Le lien a été fait par l’association Open Odyssée.
©DR
©LDC©DeltaGreen

5. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 5
réseaux intelligents et objects connectés
85 • Syndicat départemental d’énergie de Vendée
La Vendée infuse de la matière grise dans le réseau
En septembre 2014, le pic de production éolienne en Vendée a été
enregistré le lundi 22, à 18 h 30, avec un total de 118,923 MW. À
l’inverse, le mois d’octobre a connu plusieurs jours sans vent. De tels
écarts soumettent le réseau à rude épreuve. Dans un département
où les sources d’énergies vertes représentent presque 10 % de sa
consommation, un record en France, et volontiers tourné vers de
nouveaux usages comme le véhicule électrique, la candidature du
territoire à travers le Sydev à l’installation d’un « démonstrateur
smart grids » a rapidement convaincu l’Ademe. De nouvelles solu-
tions technologiques doivent être inventées pour gérer de façon
dynamique le système de distribution dans ce contexte de transition
énergétique. D’une durée de cinq ans (2013-2018) et mobilisant 28 M€, le projet implique ERDF, RTE, Actility,
Alstom, Cofely-Ineo, Legrand et le Cnam. Les Pays de la Loire et la Bretagne ont répondu conjointement à l’été
2015 à un appel d’offres national sur les smart-grid. Leur dossier Smile s’appuie notamment sur ce démonstrateur.
©Sydev85
44 • OuestIX
Nantes se dote d’un nœud régional d’échanges Internet
OuestIX, fondé en avril 2014 par Pierre Voillet, Philippe Oléron,
Michel Perrinet et Laurent Follezou, dirigeants d’entreprises
numériques de Nantes et d’Angers, a créé la première plateforme
régionale d’échanges de données. Cette infrastructure permet de
s’échanger du trafic Internet local sans passer par des installations
lointaines. Intérêt pour les chefs d’entreprise et les utilisateurs :
une plus grande rapidité et une meilleure qualité dans l’émission
et la réception de données, l’accès à toutes les prestations des
prestataires membres de la plateforme à partir d’un même contrat
et à des prix plus compétitifs. Intérêt pour les adhérents : accroître
leur visibilité sur le marché mondial en mutualisant leurs capacités
de stockage et les services proposés (messagerie, standard téléphonique, visioconférence, hébergement
de données, applications Internet, Cloud…), réaliser des achats en commun (transit, équipement) et élargir
leur portefeuille de clients. ©OuestIX
49 • La Cité de l’objet connecté
Une “usine” pour booster les innovations
À l’initiative d’Eolane qui a réuni 17 partenaires, PME, PMI, ETI,
grands groupes nationaux, deux mutuelles, l’État et la région
pour la financer, la Cité a été retenue dans le plan de relance de
la nouvelle France industrielle. Logée sur 1 800 m2
à Angers, elle
abrite la première “usine” dédiée au prototypage et à la mise en
série d’objets connectés en tout genre. Ses 10 salariés accueillent
et conseillent des entreprises porteuses de projets : ingénieurs,
techniciens, informaticiens, des experts de l’électronique
de la plasturgie, de la mécanique et du design autour d’un parc de
machines de pointe comme des machines de placement de compo-
sants électroniques, imprimantes 3D professionnelles, de découpe
laser, équipement de contrôle dimensionnel… Objectif : passer de l’idée à la mise en série industrielle pour
alimenter les bureaux d’études et les usines du territoire et créer 400 emplois sur le territoire dans les 5 ans.

6. 6 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
conversion et stockage d’énergie
53 • Batteries durables
E4V poursuit son développement
La société du Mans, spécialisée dans la
fabrication de batteries lithium phosphate
de fer, vient de relancer la production
d’Helem, société reprise le 1er août 2014
à la barre du tribunal de commerce. E4V,
qui a levé 3 M€ l’année dernière, crée
ainsi une nouvelle branche constructeur,
sous l’entité Univers VE. La société
reprise, forte de 30 salariés à Auch (32),
se place sur un chaînon manquant du petit
utilitaire urbain de 6 à 8 m3
, le Colibus. Au
Mans, l’entreprise emploie 30 personnes
à la production de batteries équipant des
utilitaires d’Aixam, Mega, Ligier… .
44 • Énergie verte
AIA invente
le bâtiment stockeur d’énergie
Le groupe d’ingénierie et d’architecture
nantais (630 salariés) a fait breveter fin
2014 Air4power, une solution de stockage
des énergies renouvelables à l’échelle du
bâtiment. Elle est basée sur une technolo-
gie américaine innovante d’air comprimé
isotherme permettant de stocker puis
de restituer sans perte de rendement
de grandes quantités d’énergie issues
des énergies renouvelables. La société
veut implémenter la technologie sous
5 formes : en centrale de production
autonome, dans les immeubles,
les exploitations agricoles, les
maisons individuelles ou le mobilier urbain.
44 • Cogénération
Naoden innove
avec une micro centrale
La start-up nantaise a développé
une centrale de micro-cogénération
permettant de produire de la chaleur
et de l’électricité à partir de déchets de
bois. Un prototype industriel est en cours
d’essais. Naoden entend l’installer chez
un industriel d’ici à fin 2015, et veut lancer
sa commercialisation courant 2016.
Sont ciblés les industriels du bois et les
collectivités. Incubée par Atlanpole et
soutenue par Bpifrance, la start-up espère
lever entre 75 et 150 k€ sur WeDoGood
pour lancer ses essais industriels et
structurer son offre commerciale.
44 • Semitan
L’hydrogène, carburant
des navires de demain ?
Navybus devrait
transporter ses premiers
passagers sur l’Erdre
courant 2016. La nouvelle
navette fluviale sera
propulsée par deux piles
à combustible « hybridées
avec des batteries
électrochimiques »
et alimentées par de
l’hydrogène. Travaillant à l’émergence d’une filière spécialisée, la
Mission hydrogène revendique la paternité du projet, désormais
piloté par la Semitan, la Sem des transports en commun. Fédé-
rer un cluster d’acteurs régionaux (entreprises, enseignement,
centres de recherche, etc) et stimuler la création de démonstra-
teurs sont les deux fils conducteurs de l’association. En témoigne
encore le très attendu Filhypyne, un bateau de pêche polyvalent
de 12 mètres recourant à la même énergie. Conçu avec les
professionnels de la mer, il a été labellisé par les pôles EMC2
et Mer Bretagne. Ses performances ont également convaincu
un consortium emmené par DCNS de soutenir son développement.
Reste à financer le budget évalué à près de 4 M€.
85 • Programme Hytrac
Tronico fait de l’hydrogène
un allié de l’électrique
La Poste vient de
prendre possession
de deux Kangoo
électriques dont l’autono-
mie a été portée de 100
à 200 km. Les véhicules
embarquent désormais
une pile à combustible
qui requinque, au cours
de la tournée, la batterie
lithium ion en fin de charge. C’est là qu’intervient le savoir-faire
de l’électronicien Tronico : son rôle consiste à convertir l’énergie
entre les deux technologies pour permettre leur combinaison.
La PME vendéenne (710 salariés, 65 M€ de CA) espère multi-
plier à l’avenir ce type de débouché, notamment dans le cadre du
programme Hytrac qu’elle pilote. Labellisé « projet structurant
des pôles de compétitivité », Hytrac ambitionne de concevoir une
solution globale de chaîne de traction hydrogène pour les véhicules
lourds, de la production-stockage au ravitaillement et au groupe
motopropulseur. En juillet 2015, Hytrac a reçu une aide de 10,8 M€
de Bpifrance dans le cadre des investissements d’avenir.
©Capitainefilip©Tronico

7. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 7
éco-mobilité
49 • Développement durable
Ageneau transporte propre et écologique
Ageneau, transporteur et logisticien choletais (390 salariés),
vient de se réengager auprès de l’Ademe sur une baisse de 7,3 %
de ses émissions de CO2
entre 2014 et 2017. Le précédent plan,
conduit entre 2010-2013, a abouti à une réduction constatée de 5,3 %
des émissions de CO2 des 180 véhicules du groupe. La démarche
implique des actions de formation à la conduite rationnelle
des 290 conducteurs, le renouvellement du parc de véhicules,
un système informatique d’aide à la conduite, des prises électriques
pour les camions frigorifiques en stationnement… Ageneau teste
en région parisienne un camion Scania au gaz pour ses livraisons
courtes distances en zones urbaines. « Si les tests s’avèrent
concluants, nous envisagerons l’achat de ce type de véhicules », déclare Philippe Ageneau, dirigeant du groupe.
Reste à développer l’infrastructure de distribution de gaz en France encore sous-dimensionnée.
49 • Mobilité électrique
Grolleau fournira Schneider en bornes de recharge
Spécialiste des armoires métalliques extérieures, Grolleau était plus
que légitime pour fabriquer des bornes de recharge pour véhicules
électrique. L’industriel de Montilliers, qui a lancé sa propre gamme
dès 2011, vient d’être choisi comme fournisseur attitré de Schneider
Electric pour les bornes destinées à la voirie, lesquelles seront commer-
cialisées sous la marque Evlink City. Si l’ampleur du marché n’est pas
encore mesurable, Grolleau évoque une « étape historique » pour son
développement sur ce segment. Ces bornes vont accroître la production
de l’usine de Montilliers où une ligne de production spécifique a été
mise en place. « Schneider Electric est parti du constat que, pour
répondre aux exigences du marché français des bornes de recharge pour
véhicules électriques à destination des infrastructures publiques, il fallait s’associer à une entreprise hexagonale
expérimentée, spécialiste de ces produits », fait valoir Grolleau (17,2 M€ de CA en 2015, 150 salariés).
44 • Nantes métropole
105 000 salariés bénéficient des plans de mobilité
Nantes métropole fut parmi les pionnières à lancer, dès 2004, des
plans de mobilité, qu’elle co-signe avec les entreprises. L’enjeu
étant de réduire de 1,5 % par an « l’autosolisme », un seul occupant
par voiture. En dix ans, 370 plans ont été paraphés. Ils concernent
plus de 105 000 salariés, soit un tiers des emplois de l’aggloméra-
tion. Ces plans, relativement exhaustifs, confèrent aux signataires
des réduction tarifaires sur les transports en commun, les services
et vélos en auto-partage (Bicloo et Marguerite), ainsi que des
aides financières à l’équipement… La collectivité ira plus loin
avec « Vélo 2015 » pour encourager plus encore la pratique du vélo
et des « plans de mobilité renforcés ». C’est là un travail de longue
haleine. Entre 2008 et 2012, la part modale du vélo a doublé, à 4,5 %. La mise en place de 470 km de bandes
cyclables dont, récemment, les axes nord-sud et est-ouest, est déterminante. Le pont de Pirmil, ainsi
réaménagé, a vu sa fréquentation cycliste s’accroître de 13,3 % entre l’été 2013 et l’été 2014.
©DR
©DR

8. 8 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
agriculture écologiquement intensive
44 • Hortifibre
Florentaise innove dans les terreaux
Pour faire face aux pénuries de tourbe
et d’écorce, la société Florentaise à
Saint-Mars-du-Désert, spécialisée dans
les supports de culture, a développé une
fibre écologique et renouvelable. Hortifibre,
c’est son nom, permet de remplacer
en partie la tourbe dans les terreaux. Elle
est également une excellente alternative
aux écorces dans les terreaux pépinières.
Enfin, elle a la plus faible empreinte
carbone de toutes les matières premières
utilisées dans les substrats. Cette fibre
est produite dans quatre usines du groupe
en France et trois à l’international.
Pays de la Loire • Primabord
Booster la filière du machinisme
agricole et off-road
Lancée en 2015, la PRI machinisme
agricole et bancs d’essais off-road veut
répondre de manière concrète aux
besoins des donneurs d’ordres de la
filière. Des partenariats avec les centres
d’essais actuels seront créés pour
répondre aux demandes des industriels et
proposer des services complémentaires.
Initié par le nantais Sitia, spécialisé dans
les bancs d’essais industriels, ce projet
associe acteurs publics et privés.
Plusieurs entreprises comme Claas,
Manitou, Kverneland, Serta, Leduc et
Caruelle s’y sont engagées. A minima,
la région y investira 10 M€.
44 • Manitou
Reduce réduit l’empreinte
des chariots de manutention
Informer et sensibiliser les clients sur la
consommation de ses chariots élévateurs
pour réduire leur coût et leur empreinte
carbone : à travers le programme Reduce,
démarré fin 2013 et intégré à sa démarche
RSE, Manitou dévoile les émissions
de ses machines et la méthodologie
de mesure, une première selon l’industriel
dans le secteur de la manutention. Les
calculs sont validés par l’Utac, l’organisme
du contrôle automobile agréé par l’État.
Différents outils ont été développés :
les agriculteurs peuvent ainsi simuler
sur tablette leur consommation.
85 • Nouvelles méthodes agricoles
Bio, proximité et diversification
au menu de la Cavac
Tout est bon dans le chan­vre
Généreux en biomasse, adap-
té à la rotation des cultures
et sachant se passer d’eau
et de pesticides, le chanvre
a toutes les vertus. La fi-
liale Cavac Biomatériaux a
investi 12 M€ dans son outil
industriel de Sainte-Gemme-
La-Plaine. Premier débouché : le bâtiment, avec une production
annuelle de 200 000 m3
d’isolants, soit 4 500 maisons.
Objectif bio Après Bioporc (La Chataigneraie - 85), l’un des leaders
delacharcuteriebioenFrance,laCavacprenddespositionscléssur
ce marché dans une logique de « filières » cohérente avec l’amont.
Le groupe vient de reprendre Biofournil, cette PME du Puiset-
Doré (49), est l’une des références dans la boulangerie bio.
Le blé éthique Initié en 2013 par la Cavac, le pacte Blé agri-éthique
France a rallié quatre coopératives, 500 agriculteurs, 300 boulangers
et 11 minoteries engagés. Objectif : s’organiser face à la spéculation
mondiale sur le blé en s’engageant sur un prix à trois ans. Les prin-
cipes : un revenu garanti, la préservation des emplois et le respect
de l’environnement.
49 • Nutrition animale
Nor-feed sud produit des
alternatives aux antibiotiques
Nor-feed sud est portée
à la fois par la demande
d’une nourriture plus saine
des animaux et la croissance
mondiale de la consomma-
tion de protéines. « Utiliser
moins d’antibiotique et de
produits de synthèse est
une préoccupation désor-
mais mondiale », indique
Pierre Chicoteau, co-gérant de l’entreprise de Beaucouzé.
Nor-feed sud (20 salariés) produit des plantes et des extraits
de plantes naturels pour l’alimentation animale. Notamment
le Nor-Grape (extrait de raisin), antioxydant 20 fois plus effi-
cace que la vitamine E et le Citrozest (extrait d’agrumes) pour
stabiliser la flore intestinale des porcs et des volailles. Dernier
né, le Norponin : issu d’un programme de R&D de sept ans avec
l’Europe et Végépolys, il aide les vaches laitières à mieux digérer
et à produire moins de méthane. Il est en test avec Terrena
dans le cadre du projet « AgriCo2 », destiné à encourager
les agriculteurs à réduire leurs émissions de gaz à effet de serre.
©Cavac©NFS

9. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 9
agriculture écologiquement intensive
44 • Produire différemment
Terrena, engagé vers une nouvelle agriculture
L’engagement de Terrena dans l’agriculture écologiquement
intensive remonte à 2008. « C’était l’époque de l’autorisation des
OGM. Nos adhérents s’interrogeaient. Nous avons donc organisé
un débat sur leur vision de l’agriculture. Il en est ressorti qu’ils
étaient en attente de solutions pour produire différemment », se
souvient Christophe Couroussé, directeur de la communication
de la coopérative d’Ancenis. Dès lors, Terrena, organisateur des
Terrenales, le rendez-vous mondial de l’agriculture écologique-
ment intensive (AEI), s’est mobilisé et a investi. « Nous avons
constitué une équipe de sept personnes pour travailler sur la R&D
et investi 15 M€ sur les cinq premières années. Et nous avons fait
évoluer nos équipes pour qu’elles portent les offres. » Sept ans plus tard, 1 adhérent sur 2 utilise au moins
une technique d’AEI sur son exploitation. Et Terrena peut s’appuyer sur 70 agriculteurs volontaires,
les Sentinelles de la terre, pour expérimenter les techniques de la nouvelle agriculture.
49 • Observatoire français des sols vivants
Agrinnov améliore la connaissance des sols
Soucieux de l’environnement, de plus en plus d’agriculteurs cher-
chaient à connaître l’impact de leurs pratiques sur les sols. Agri-
nov leur a permis d’avancer à partir des travaux de scientifiques.
Projet collaboratif d’une durée de 5 ans, porté par une associa-
tion d’agriculteurs, l’Observatoire français des sols vivants (49),
Agrinnov associe une dizaine de partenaires issus du monde de la
recherche et du monde agricole. Grâce à lui et avec l’accompagne-
ment « d’agriculteurs chercheurs » par la chambre d’agriculture du
Maine-et-Loire, des outils d’évaluation pour qualifier l’état biolo-
gique des sols et évaluer l’impact des pratiques de culture ont pu
être testés sur 200 parcelles (100 en polyculture élevage et 100 en
viticulture). Les prélèvements faits ont été remontés vers les chercheurs pour analyse. Agrinnov a bénéficié
d’un financement Casdar, du ministère de l’Agriculture, de 500 k€ sur 5 ans .
Pays de la Loire • Agriculture connectée
Les drones pour un pilotage plus fin des cultures
La gestion de l’azote sur les cultures est complexe car de
nombreux facteurs interfèrent avec une alimentation optimale.
C’est en partant de ce constat que les chambres d’agriculture
de la région (44, 49, 85 et 72) ont imaginé une nouvelle offre de
services autour du drone en partenariat avec la société Airinov.
Baptisée Mes Dron’im@ges, l’offre est en cours de déploiement.
Elle doit permettre aux agriculteurs de mieux piloter la gestion
des intrants, avec à la clé un avantage économique et écologique.
350 hectares de colza ont déjà été survolés sur la Loire-Atlantique.
Les données ont ensuite été analysées par la chambre d’agricul-
ture. Sur la campagne 2014/2015, l’objectif est d’analyser
1 000 hectares en blé. L’offre a déjà été testée par Pierre-Michel Foucher, du Gaec des Lacas à Frossay (44).
Et les premiers essais sont plus que concluants avec des gains de rendement significatifs. D’autres utilisations
du drone sont déjà à l’étude, notamment dans la gestion des adventices.
©Airnov©Terrena
©Agrinnov

10. 10 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
transition énergétique
72 • Bel
Avec le bois, la fromagerie
divise par deux ses rejets de CO2
L’usine Bel à Sablé-sur-Sarthe a pris
possession à la fin de l’été d’une
chaudière à bois qui doit lui permettre
de couvrir la moitié de ses besoins en
chaleur. L’investissement qui s’élève à
6 M€, se veut la copie quasi conforme de
celui initié en 2012 par le groupe fromager
sur son site de Cléry-le-Petit (Meuse).
L’usine sarthoise (650 salariés) espère
diminuer de 11 200 tonnes ses émissions
annuelles de gaz à effet de serre, soit une
réduction de 45 % de son bilan carbone.
Et un projet de méthanisation de déchets
agricoles pourrait encore l’améliorer.
49 • PRI Orace
Un second groupement d’achat
d’électricité
La PRI Orace a lancé, en septembre
2015, un second groupement d’achat
d’électricité. Une première opération a été
mise en place en avril 2015, regroupant
31 entreprises et 45 GWh d’électricité.
Elles ont pu en moyenne, économiser
14 % sur les tarifs jaunes et 20 %
sur les tarifs verts. Basée à Cholet dans
les locaux de la CCI du Maine-et-Loire,
la PRI Orace compte une centaine
d’adhérents. Depuis sa création en janvier
2013, elle a pour objectif d’accompagner
les entreprises régionales dans la maîtrise
de leurs consommations d’énergie.
44 • Ferme expérimentale
de Derval
Derval aide les éleveurs
à réduire leur facture énergétique
La ferme laitière expérimentale de Derval
(7 salariés), dédiée à aider le choix des
éleveurs, teste la nouvelle génération
d’échangeurs à plaque relancée par
le Grenelle de l’environnement depuis
quelques années. Fixés sur les tanks
de lait, ils récupèrent la chaleur dégagée
pour refroidir le lait et permettent de porter
à 55°C l’eau injectée dans le chauffe-eau
de la laiterie. À la clé, une économie
de 70 à 90 % d’électricité sur l’installation
d’eau chaude, elle-même rentrant
pour 20 % dans les charges d’énergie
d’un bloc de traite.
49 • Monitoring
Cesbron réduit de 8 à 35 %
les consommations énergétiques
Concepteur et
installateur de process
industriels frigorifiques,
thermiques et
énergétiques, Cesbron
est bien placé pour
aider ses clients à
faire des économies
d’énergie. Le groupe de
Saint-Sylvain-d’Anjou,
désormais filiale du groupe Dalkia, propose depuis 2009, une
solution complète de diagnostic et de conseils, avec à la clé,
l’assurance d’une diminution minimum de 2 à 3 % de la facture
énergétique sans aucun investissement. Et jusqu’à 35 % à l’issue
d’investissements assurant un ROI entre 2 et 5 ans. Baptisé
Opti énergie, ce pack commence par le recalage des contrats
de fourniture d’énergie. « Dans 70 % des cas nos clients sont mal
tarifés », indique Benoît Paquet, directeur marketing. Vient
ensuite une campagne de mesures des consommations au moyen
de compteurs communicants. « L’occasion de corriger des dérives
de comportements ». Puis le plan d’actions, liées à un train
de réglages ou d’investissements si nécessaire. À commencer par
le froid et le gaz, les plus gourmands.
85 • Économies d’énergie
Bénéteau passe au rabot
son poste énergie
En trois ans, Bénéteau a
baissé de 30 % la facture
énergétique des usines
françaises rattachées
à sa division plaisance.
L’économie porte sur le
gaz et l’électricité qui
représentent l’essentiel de la consommation : comptant pour environ
30 % des coûts de production, le poste énergie reste un important
facteur de compétitivité. Face à sa hausse régulière et à un process
industriel toujours plus gourmand, le constructeur nautique décide
de s’attaquer au sujet en 2012. Le plan comporte des mesures
« de bon sens » (couper le chauffage dans les ateliers la nuit et le
week-end) et techniques : optimisation de l’air comprimé pour les
machines-outils, mise en place d’un système de gestion technique
centralisée des équipements, etc. La démarche se veut pragmatique :
une action est testée sur un site avant d’être généralisée. Prochaine
étape : décrocher la norme Iso 50001 avec, à la clé, une bonification
des certificats d’économie d’énergie .
©Cesbron©Bénéteau

11. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 11
les nouveaux modèles économiques
72 • Relocalisation
Neopost rappatrie des productions de Malaisie
Spécialisée dans les machines à affranchir et la gestion de
documents, Neopost industrie relocalise au Lude, son unique site
français, une partie des accessoires jusqu’à présent sous-traités
en Malaisie. Il s’agit principalement de systèmes d’encre et de
gros sous-ensembles. Pour cette dernière production, 120 k€ ont
été investis. « Nous avons procédé à une analyse économique en
comparant les coûts de production directs et en prenant en compte
la charge des sites », explique Philippe Jan, le directeur de cette
usine de 260 salariés, ainsi confortée. Les délais de transport
et la réactivité d’une production française ont également pesé
dans la décision de ce rapatriement. L’usine du Lude a acquis
pour l’occasion une nouvelle ligne de production qui a permis d’embaucher sept personnes. Cette relocalisation
s’inscrit dans une nouvelle dynamique positive pour le site qui s’est parallèlement lancé dans le remanufacturing
de machines à affranchir, une activité en plein essor.
44 • Reconditionnement et revalorisation
Les cartouches d’Armor recyclées à l’infini
Armor est le leader européen des cartouches laser remanufacturées.
Le groupe nantais s’est engagé dans ce type de cartouches en 2008.
« 1,5 million de cartouches sont reconditionnées par an. Les coques
sont nettoyées puis re-remplies », explique Hubert de Boisredon, le
PDG d’Armor. À Casablanca (350 salariés), où est gérée la produc-
tion, Armor dispose d’une unité de tri et de démantèlement. « Les
cartouches trop abimées sont revalorisées, en produits bureautiques
par Armor, ou d’autres objets par nos partenaires. » Au siège et au
pôle logistique de La Chevrolière, 150 personnes travaillent autour
de cette activité. Un Esat ligérien gère le packaging des cartouches.
En Europe et au Moyen-Orient, la collecte auprès des entreprises
est pilotée par Revialis, une filiale d’Armor. Le groupe vient de lancer Owa, sa propre marque de cartouches laser
100 % recyclables. Et poursuit ses investissements dans les panneaux et films pour batteries.
44 • Des synergies écologiques
Des process mutualisés sur le port de Saint-Nazaire
Comment des sociétés d’une même zone industrielle peuvent-
elles ensemble réduire leur impact environnemental ? Depuis six
mois, l’agglomération de Saint-Nazaire tente d’y répondre. Avec
l’Ademe et le Grand port, la Carene a proposé aux entreprises
portuaire de Saint-Nazaire, Montoir et Donges d’établir un bilan
de leurs flux : les déchets, les services, l’eau et l’énergie ont été
pris en compte. 25 % des entreprises ont accepté cette étude: des
PME mais aussi les grandes sociétés, soit 50 % des effectifs salariés
de la zone. L’objectif ? Créer des synergies pour réduire les coûts
et leurs empreintes environnementales. Les résultats de l’étude
ont été présentés début 2015, mais des axes de coopérations se
dessinent déjà : mutualiser des centres de tri ou de stockage des déchets, créer des réseaux de chaleurs partagés
ou redistribuer de l’eau chaude rejetée… Des premières actions sont déjà mises en place.
©Neopost
©Armor
NantesSaint-NazairePortAndréBocquel

12. 12 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
révolution numérique
85 • Ecopresto
Une centrale d’achats virtuelle
pour les e-commerçants
La start-up de La Roche-sur-Yon a mis
en place une plateforme de dropshipping
BtoB. En vogue aux États-Unis, ce modèle
consiste à vendre un produit, acheté a
posteriori auprès d’une plateforme, et à
le faire livrer directement chez son client.
Ecopresto se connecte au catalogue
des industriels, y récupère différentes
informations sur les produits, les
re-qualifie et les pousse directement sur
les sites des e-commerçants. Il fait ainsi
l’intermédiation entre 200 e-commerçants
et 60 fournisseurs. La start-up donne
accès à sa plateforme via un abonnement,
et se rémunère sur certaines ventes.
44 • Camping-car park
Un réseau d’aires de stationnement
géré depuis Pornic
Depuis 2011, Camping-car park propose
aux municipalités et investisseurs, une
solution dématérialisée de gestion
d’aires de stationnement. La start-up
de Pornic (18 salariés - 1,5 M€ de CA)
gère aujourd’hui 42 aires en France. Un
système de contrôle d’accès, développé
en interne, permet aux camping-caristes
d’accéder aux aires. Ils règlent leurs
nuitées et les services associés,
via une carte rechargeable sur Internet
ou sur place. Un pack Gold leur permet
de réserver gratuitement à l’avance
leur place de stationnement et d’accéder
à des services premium.
49 • JCT plants
Pionnier de l’informatique
dans l’exploitation
Spécialiste des plantes potagères à
Beaufort-en-Vallée, JCT plants a introduit
l’informatique dès les années 90
sur son exploitation en commençant
par la planification de la production
et de la commercialisation. Copiant
sur Coca-Cola, la PME (52 salariés) a
informatisé la préparation des commandes
en 2000 en associant code barres sur les
pots et lecteur portable. À la clé : plus de
rapidité et moins d’erreur. Aujourd’hui tout
est tracé : de l’emplacement des plants,
aux produits phytosanitaires employés
jusqu’à l’expédition.
53 • Nouvelles méthodes industrielles
Dirickx invente la clôture
design et customisable
La sécurité n’empêche
pas l’esthétisme.
C’est en partie
l’idée qui a inspiré
à Dirickx la gamme
« Lookx », un nouveau
système de clôture
résidentielle haut de
gamme, modulaire
et personnalisable,
tant en hauteur qu’en largeur. En lieu et place de l’austère clôture
métallique, métier d’origine du groupe mayennais, spécialiste de la
« protection périphérique », Lookx permet d’imaginer des clôtures
combinant différents matériaux : bois composites, treillis, tôle,
aluminium, des décors ajourés, des bacs à remplir… Dirickx touche
ainsi un nouveau public d’architectes et d’amateurs de design.
Pour sortir de sa culture très « métal » et relancer un produit très
banalisé, Dirickx a révolutionné ses pratiques, notamment sur le
plan numérique, mobilisant les compétences de fournisseurs sur
les autres matériaux. Deux brevets et 21 modèles ont été déposés
pour protéger la nouvelle gamme, qui a demandé une bonne année
de travail avant son lancement commercial, à l’automne 2014.
44 • Robotisation
Pour le plus gros paquebot
du monde, Mapac robotise
Mapac est passé à la vitesse
supérieure avec le paquebot géant
Harmony of the Seas, en cours
de fabrication chez STX France.
La société de Machecoul, est
spécialiste du panneaux sandwich,
notamment pour les cloisons
des cabines préfabriquées. « Nous
réfléchissions depuis longtemps
à l’installation de robots », explique
Julien Pasquiou, chargé d’affaires
au bureau d’étude. La commande
de STX France sera décisive.
« Il s’agissait d’apporter une réponse à des enjeux de cadence,
de sécurisation mais aussi à l’évolution du produit », poursuit Julien
Pasquiou. C’est l’intégrateur vendéen Gébé 2 qui a été retenu pour
conçevoir cette nouvelle ligne. L’outil a en outre le mérite d’optimiser
les postes de travail, réduisant les troubles musculo-squelettiques
des salariés. Ces derniers ont vu leur poste évoluer d’opérateurs
à préparateurs de ligne, ce qui a impliqué un important programme
de formation.
©Dirickx©Armor

13. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 13
révolution numérique
44 • Marketing
Cetih construit une chaîne numérique fluide
Fabricant de portes d’entrée, de fenêtres et de volets roulants,
le groupe Cetih (840 salariés) basé à Machecoul a beaucoup investi
dans le numérique en commençant par la relation client. « Nous
avons été les premiers à proposer un configurateur qui permet
de photographier sa façade avec son mobile et d’intégrer la porte
sélectionnée afin de vérifier visuellement si le produit est adapté.
Cela permet d’enregistrer le contact dans le réseau de distributeur
et de traiter rapidement la demande », indique François Guérin,
directeur général. Les investissements du groupe sont de l’ordre
de 400 à 800 k€ depuis plusieurs années sur les fonctions
informatiques et web marketing. « Nous avons étoffé le service
informatique, recruté un community manager, transformé l’organisation ». En interne, tous les documents
sont dématérialisés. Tout est scanné en amont avec l’objectif de construire à terme une organisation fluide,
en lien avec l’ERP.
53 • Ergonomie
Arti’bain immerge ses clients dans leur salle de bains
Arti’bain énergie s’est équipée d’un système immersif de réalité
virtuelle conçu par la PME lavalloise Realyz. Cela lui permet de
concevoir en temps réel et avec le client une future salle de bain
à l’échelle 1. La plomberie de Lassay-Les-Châteaux, labellisée
Handibat, configure avec l’outil des espaces ergonomiques pour
les personnes à mobilité réduite. L’installation de 40 000 euros est
qualifiée par son dirigeant d’unique en Europe pour une PME .
« Nous cherchions un marché porteur vers lequel nous tourner. Et
celui-ci est peu concurrencé car les aménagements pour ce type de
public se font sur mesure avec des demandes des ergonomes et des
médecins et des attentes fortes en termes de confort d’usage de la
personne chez elle », indique David Durand. Résultat : les chiffrages de devis ont doublé depuis la mise
en service d’Arti’mersion et le carnet de commandes lui donne une visibilité de 8 à 10 mois. La société draine
des clients de tout l’Ouest jusqu’aux établissements hôteliers.
44 • Conception
Bobcat France réduit ses délais de conception
Bobcat France (180 salariés) a recours aux outils de réalité
virtuelle pour concevoir ses chariots télescopiques à Pontchâteau.
« Nous avons commencé avec la société Azairis à Saint-Nazaire pour
préparer les nouveaux modèles de cabines. Puis nous avons travaillé
avec Clarte à Laval pour nous immerger complètement dans le
modèle 3D », indique Frédéric Cadio, ingénieur du bureau d’études.
Objectif : évaluer à l’échelle 1 la visibilité du cariste depuis la ma-
chine vers l’extérieur dans différentes situations de travail, bras et
fourche levées et baissées. Résultat : « Nous avons gagné 2 à 3 mois
sur la conception avant la réalisation d’un prototype par rapport
au travail sur une maquette physique ». Autre intérêt du procédé
selon l’ingénieur : une précision et une interprétation sans ambiguïté des résultats que ce soit pour le service R&D
ou pour le marketing, une analyse des données post-test et la comparaison facilitée des variantes.
©Bobcat
©Realyz

14. 14 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
performance globale
85 • Garages Brethome
Impliquer les salariés
« Les réglementations ne doivent pas
être une problématique, mais créer des
opportunités », explique Pascal Brethome,
qui gère quatre garages et une carrosserie
en Vendée. Épaulé par le dispositif Capea
de la chambre des métiers, le dirigeant
a isolé ses bâtiments et installé des
séparateurs d’hydrocarbures sous son
parking. « Le site est plus propre tant
pour les clients que pour mes 17 salariés.
Tous sont formés au tri des déchets. Il
est important de les impliquer dans ces
démarches », précise le dirigeant qui a
également remplacé certains produits
chimiques par des solutions moins
corrosives.
49 • EPC démolition
Améliorer les échanges
Avec un consultant, EPC démolition,
spécialisé dans la déconstruction,
le désamiantage et la valorisation de
déchets issus de bâtiments complexes
à Noyant La Gravoyère, s’est engagé
dans une démarche RSE depuis trois
ans. « Ce n’est pas encore pris en compte
dans les appels d’offres, mais cela
nous différencie », relève Cédric Durand,
directeur qualité-sécurité. Par exemple,
EPC démolition a mis au point des solu-
tions techniques adaptées pour réduire
le bruit et la poussière, et organise
des réunions pour fluidifier les relations
avec les riverains et les institutions.
49 • Maugin
Satisfaire les clients pressés
Réduire les délais de livraison dans
un marché BtoB toujours plus tendu :
à Saint-Brévin-les-Pins, la menuiserie
Maugin a mobilisé tout son personnel
(280 salariés) pour ramener de 6 à
2 semaines le temps de traitement des
« urgences ». Pas une sinécure alors
que la quasi totalité des ouvertures sont
fabriquées sur mesure. Tout le process
a été revu. Les commandes express
sont confirmées sous trois heures et
envoyées en priorité aux ateliers. À la clé,
un service facturé 10 % plus cher et une
responsabilisation accrue des salariés.
44 • Entreprise libérée
Trois questions à Alexandre
Gérard, PDG de Chrono Flex
Quel fut le contexte de la
“libération” de l’entreprise ?
L’entreprise progressait sur un
rythme à deux chiffres. Dans le
même temps, on a multiplié les
strates de middle management.
En 2009, on a pris une vraie claque
avec la crise. J’ai compris que je
gérais pour les 3 % de salariés qui
ne respectent pas les règles…
sans prendre en compte
l’intelligence collective.
Comment cela s’est-il traduit ?
Nous avons transféré le pouvoir au salariés, créé des groupes
de travail, confié les territoires à des « capitaines » élus, revu la
distribution des résultats, nettoyé les signes de pouvoirs et de l’égo.
Quels ont été les résultats ?
2013 fut l’une de nos meilleures années avec une croissance de 15 %
et une marge quadruplée. Nous avons connu une nouvelle crise
en 2014 mais le chiffre d’affaires s’est maintenu, l’entreprise est
restée bénéficiaire et 60 personnes ont été embauchées.
53 • Stratégie commerciale
Realyz met un pied
à l’international
Realyz, spécialisée
dans les systèmes de
réalité virtuelle mobiles,
s’implante à Québec.
Elle s’associe avec
une société locale avec
qui elle mutualisera
un commercial. Ce
n’est pas le 1er
bureau
commercial de la start-
up de Louverné. Des antennes ont déjà été ouvertes à Paris et
Lyon. Realyz a défini cette stratégie de proximité après avoir
suivi en 2013 le dispositif Dinamic, piloté par la CCI. « Jusqu’alors,
nous fonctionnions plutôt par opportunités », explique Guillaume
Brincin, fondateur de Realyz en mars 2011. Aujourd’hui, Realyz
cible certains secteurs comme la formation, le bâtiment ou
l’artisanat à qui elle propose des solutions leur permettant de
mieux conseiller leurs propres clients. Une stratégie qui semble
payer. La PME emploie aujourd’hui 9 salariés, et a en 2014,
quadruplé son chiffre d’affaires à 500 k€. Elle table cette année sur
1,5 M€ et prévoit de recruter 7 salariés d’ici à deux ans.
©Chronoflex©Realyz

15. 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA la lettre api 15
performance globale
44 • Dans le secteur bancaire
La BPA inscrit la RSE dans ses gènes
En janvier 2012, la Banque populaire Atlantique devenait
la 1ère
banque européenne labellisée Lucie. En 2015, un audit indé-
pendant d’évaluation de sa politique et de ses actions RSE, mené
par Vigeo, agence leader en Europe de l’évaluation de la responsa-
bilité sociale des organisations, a validé le renouvellement de
son label pour trois ans. Et dans la logique de ses engagements
précédents, la banque a décidé de s’associer au projet TRIA en
créant un livret d’épargne spécifique. Lancé en mars 2015, Code-
vair Tria va permettre aux épargnants de soutenir et de financer
spécifiquement des projets d’entreprise innovants 100 % régionaux
au service du développement durable et de la transition énergé-
tique. « C’est une démarche sociétale qui s’inscrit dans la lignée de nos engagements historiques
en faveur de notre territoire », mentionne Olivier de Marignan, directeur général de la Banque populaire
Atlantique. Rémunéré à 1,25 %, Codevair Tria n’est pas plafonné.
49 • Dans la restauration collective
Restoria met la RSE à sa carte
Labellisé Lucie depuis septembre 2013, Restoria a reçu en 2014
le trophée global des entreprises responsables. L’engagement du
groupe angevin, spécialisé dans la restauration collective, ne date
pas d’hier. « Ces valeurs étaient déjà partagées par nos parents
dans les années 1970. Nous n’avons fait qu’amplifier la démarche »,
souligne Emmanuel Saulou, codirigeant de Restoria. En 2005 à
la lecture de “80 hommes pour changer le monde”, le dirigeant a
un déclic. « Anticiper l’évolution de notre environnement pour la
pérennité de l’entreprise. » Dans son plan stratégique 2006-2011,
le groupe (630 salariés - 34 M€) affiche son ambition : faire de
Restoria un exemple de la RSE dans son métier. Et s’engage
à tous les niveaux : réduction de l’impact environnemental des cuisines, respect de la biodiversité des produits,
création d’un pôle interne d’assistance sociale... « Le développement durable est une utopie. Mais on essaye
d’y tendre. C’est une démarche de cohérence et de maîtrise du risque. »
44 • Dans une Scop
Au cœur de notre démarche de Macoretz
Chez Macoretz, la RSE n’est pas un label mais une démarche qui
nourrit au quotidien les activités de la Scop, spécialisée dans la
construction et l’agencement d’intérieur. Investissement dans
l’outil industriel, dans la formation, créations d’emplois, valorisa-
tion du travail manuel, écarts de salaires de 1 à 4, mise en place
d’une Amap… Ces orientations stratégiques sont inscrites dans
la charte. « On la réécrit tous les quatre ans. Six mois sont néces-
saires pour aboutir à un accord avec tout les sociétaires. Mais le
maître-mot est le partage », explique Serge Boureau, le PDG. Pour
y parvenir Macoretz, qui affiche un taux de sociétariat de 85 %,
organise des réunions thématiques, avec l’intervention de consul-
tants et d’autres entreprises. « Les aspects économiques et sociaux étaient déjà dans nos gênes à la création
de Macoretz. La dimension environnementale, c’est une prise de conscience. Nous avons encore des choses à
améliorer », révèle le dirigeant, dont l’objectif est de se diriger vers une démarche certifiante.
©BPA
©Restoria
©FlorenceBarreaupourMacoretzScop

16. 16 la lettre api 15 octobre 2015 - supplément spécial TRIA
En route vers la TRIA !
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