Internet Business 2019 - Công Thức Nhân 2 Doanh Số và Lợi Nhuận By Nguyễn Trọng Thơ

1. INTERNET BUSINESS 2019
BÙNG NỔ DOANH SỐ NHỜ ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ 4.0

2. Tăng Lợi Nhuận Cấp Số Nhân
Business Multiple Formula

3. Lợi Nhuận của DN được tạo bởi 5 thành phần chính
(1) LEADS
CUSTOMERS
(2) Conversion Rate
(3) Average Purchase
(4) Repeat Purchase
REVENUE
PROFIT
(5) Profit Margins
KẾT QUẢ
KHÔNG THỂ THAY ĐỔI
BIẾN SỐ
CÓ THỂ THAY ĐỔI

4. LEADS
CUSTOMERS
CR: Conversion Rate
Average Purchase
Repeat Purchase
REVENUE
PROFIT
Profit Margins
HIỆN TẠI
10
20%
2
$50
1
$100
20%
$20
TĂNG 10%
11
22%
2.42
$55
1.1
$146.4
22%
$32
(161%)
TĂNG 20%
12
24%
2.88
$60
1.2
$207.4
24%
$50
(250%)Small change (10%), Big Results (161%)

5. TĂNG LEADS
QUẢNG CÁO
1. Newspaper, TV, Radio, /mail,
xe buýt/taxi, bến xe, Poster,
leaflet,...
2. Blog, SEO, Adwords, Forum,
Website, Chatbot,..
3. Email, E-newsletter (monthly)
4. Video on Youtube.com, Social
Network (facebook, Yahoo,..)
Cost or Investment ?
SALE TEAM & EVENT
1. Đội ngũ bán hàng trả theo
hoa hồng; Hệ thống người
giới thiệu truyền miệng.
2. Tham gia Hội chợ, triển lãm
3. Nói chuyện và giới thiệu sản
phẩm miễn phí (Free talk)
4. Tạo events  PR và gửi thông
cáo báo chí
REFERAL SYSTEM
1. Khách hàng cũ giới thiệu
khách hàng mới: hoa hồng
($) hoặc thưởng dịch vụ.
2. Vd: Mời được 1 học viên mới
tham gia khóa 1 năm, được
free khóa học 3 tháng.

6. TĂNG LEADS
AFFILIATE
1. Cross-Sale
2. Liên kết với các DN / tổ chức
có cùng tập KH mới mình
3. Trả hoa hồng / lead hoặc %
doanh số.
4. First learn free (or free talk),
then learn more.
KHÁC
1. Mở thêm cửa hàng
1. Tặng quà miễn phí có giá trị
SỬ DỤNG cao
2. Dùng tên tuổi những người
có UY TÍN trong cộng đồng để
thu hút KH
3. Telesale
4. Viết sách / e-book để tự
quảng bá mình
KHÁC
1. Tài trợ chương trình có thể
thu hút thị trường mục tiêu
2. Áp dụng kỹ thuật Viral  Tự
lan tỏa trên mạng
3. Tạo name card độc đáo
4. SMS marketing
5. Mua or Trao đổi CSDL KH

7. Cost or Investment?
Ads : 1.000.000đ
Clicks : 100
CPC : 10.000đ (cost per click)
Buyers : 10
CPB : 100.000đ (cost of buying a customer)
Revenue : 500.000đ
Đầu tư 100K  Thu về 500K

8. TĂNG CR
Testimonials
BẰNG CHỨNG
KẾT QUẢ
CAM KẾT,
BẢO HÀNH
XỬ LÝ TỪ CHỐI
No money, No time
TẠO GIỚI HẠN
No money, No time
FOLLOW UP
Again & Again

9. TĂNG CR
UCA / USP
TỜ RƠI, QC
CHUYÊN NGHIỆP
HUẤN LUYỆN
NHÂN VIÊN SALE
SẢN PHẨM
Bao bì, Đa dạng, tốt
THANH TOÁN
Trả góp, Đa kênh
CHUYÊN GIA
TƯ VẤN

10.  WC sạch sẽ, đồng phục trang nhã, lịch sự
 Chiếu video chia sẻ cảm nghĩ của KH đã dùng SP
 Treo lên tường các giải thưởng mà công ty đạt được
 Treo các poster của những bài báo đã được đăng tải
 In sơ đồ so sánh SP của bạn với những SP của đối thủ
TĂNG CR: Tại nơi bán hàng
• Uniform
• Color
• Music: classic
• Body language
• Questions
SHOP “Em có thể giúp gì cho anh / chỉ?”

11. Average Purchase / Sale
COMBO
THƯỞNG KHI ĐƠN
HÀNG TRÊN $
Mở nhạc cổ điển giúp thúc
đẩy KH mua nhiều hơn
TĂNG GIÁ
Tăng giá trị, bao bì đẹp
BUY 3 FREE 1 RICH BUYERS

12. Repeat Purchase
Member Card
Tích Điểm
Remind to Buy
Sinh Nhật, Big Sale,..
3B, 4B, 5B
LÀM MỚI SP SMS / CHATBOT TRI ÂN

13. Profit Margin
GIẢM GIÁ NHẬP
MUA SL LỚN ĐỂ RẺ HƠN
THAY ĐỔI NCC KO GIẢM GIÁ BÁN
THƯỞNG CAO
VỚI SP LN CAO
BÁN SP CÓ
LN CAO
DỪNG BÁN SP LN
THẤP, KHÓ BÁN
AUTO CÔNG NGHỆ ---

14. CÔNG THỨC THÀNH CÔNG
MINDSET SKILLSET
 SUCCESS
SYSTEM SALE & MKTTỰ TIN KO BỎ CUỘC

15. Messenger Code
QUÀ TẶNG
(1)
(2)

16. Fchat.vn
SaleKit.vn

17. Thank You!
fb . co m / tron gth o
www.NguyenTrongTho.com