Facebook estratégico. Algunas ideas para realizar una campaña de Social Media Marketing en Facebook.
ESTRATEGIA EN FACEBOOK
1. Atracción. ¿Cómo consigo Fans?, ¿Cómo me doy a conocer?
2. Retención. ¿Qué valor aporto? ¿Qué es más interesante, lo que dice la marca o lo que dice un amigo? Si no intereso, me dejarán de seguir
3. Conversión. ¿Cómo consigo mi objetivo (compra, recomendación, datos…)
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Vender por Internet. Fases
Descubrimiento. Saber que
existe el productos y el
vendedor
Consideración. Es un posible
candidato para ser compararlo
Compra. Realizar la Acción.
Prescripción. Fidelizarlo.
Convertirlo en evangelizador de
tu marca
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Objetivos en Facebook
Objetivos en el medio plazo:
• Creación de comunidad. Encontrar a las personas que se
sienten identificadas con la marca.
• Mejorar la comunicación. Crear un canal en las redes
sociales que hable y escuche a su comunidad.
• Branding. Trabajar en el proceso de construcción de marca
apoyándonos en el entorno digital.
• Impulsar la reputación online de la empresa. Prevenir y
atajar problemas de reputación. Favorecer las
recomendaciones.
• Notoriedad. Aumentar la presencia de la marca en el
entorno digital.
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Objetivos en Facebook
Objetivos en el largo plazo:
• Fidelización de los usuarios.
• Mejorar el servicio prestado, con las ideas,
propuestas y quejas recogidas.
• Captación de nuevos usuarios, gracias a la buena
reputación, al branding, a la notoriedad, a las
recomendaciones...
• …
• Aumentar las ventas.
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Estrategias
1. Atracción. Crear comunidad. ¿Cómo consigo/
encuentro a mis Fans?, ¿cómo me doy a
conocer?
2. Retención. ¿Qué valor aporto? ¿Qué es más
interesante, lo que dice la marca o lo que dice
un amigo? Si no intereso, me dejarán de
seguir
3. Conversión ¿Cómo consigo mi objetivo
(compra, recomendación, datos…)
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Perfil personal
Deben de ser perfiles de personas reales. Si no
eres una persona no puedes tener un perfil, bajo
riesgo de que te expulsen de Facabook
(Normativa perfil falso). La relación es de
“amigos”, y hay chat, mensajes, fotos…
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Grupo. Comunidad Horizontal
La relación es la de “Miembros”.
Son personas que comparten intereses y que se
reúnen en un espacio virtual para interactuar. No se
puede/debe hacer SPAM.
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Página de Fans. Fanpage
Son Comunidades Verticales donde la relación es
de seguidores” y no la de amigos.
La marca no accede a los datos de los Fans ni
puede ponerse en contacto con ellos.
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- Encontrar a nuestra competencia local.
- Visitar las mejores páginas del sector para tomar ideas.
- Crear la FanPage: Fotografías, nombre, configuración,
llamada a la acción, administradores, comentarios…)
Ejercicio
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Alcance orgánico
¿A qué juega Facebook?
El negocio de Facebook son los anuncios: cada vez
la difusión orgánica será menor y la de pago mayor.
El alcance suelo ser entre el 3% y el 5%
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No merece la pena invertir tiempo y
esfuerzo en buenos contenidos para
que no los vea nadie
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Estrategia en Facebook
1. Atracción. Crear comunidad. ¿Cómo consigo/
encuentro a mis Fans?, ¿cómo me doy a
conocer?
2. Retención. ¿Qué valor aporto? ¿Qué es más
interesante, lo que dice la marca o lo que dice
un amigo? Si no intereso, me dejarán de seguir
3. Conversión ¿Cómo consigo mi objetivo
(compra, recomendación, datos…)
Atracción ---- Retención ---- Conversión
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Atracción
Concursos y Sorteos. Un concurso puede
traernos cientos de fans. Pero esos fans tienen
que ser de calidad: personas interesadas en
nuestra página
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Atracción
¿Qué queremos conseguir con el concurso?
• Conseguir más seguidores (cantidad)
• Encontrar a los fans de la marca, embajadores.
• Creación de base de datos. A través de una
aplicación externa o de un cuestionario puedes
conseguir datos (siempre hay que cumplir con la
legalidad de la LOPD).
• Notoriedad. Dar a conocer algo. Generar tráfico a
tu página web, un microsite.
Mecánica del concurso
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Atracción
• Comenta o contesta para ganar. La idea es el
feedback, conseguir opiniones, recomendaciones,
sugerencias.
• Ponle un título a la imagen y comparte. Una imagen
curiosa y viral es la clave para que surja efecto este
tipo de concurso en el que se pide a los usuarios
agregar en los comentarios un título ingenioso
para la imagen publicada.
• Únete a nuestra lista de correo. y participa en el
sorteo / recibe un descuento o una prueba gratuita.
Ideas de concursos
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Atracción
• Deben incluir una exoneración completa de Facebook
de toda responsabilidad.
• Además de respetar la legislación vigente en país (ej.
Tabaco, alcohol….)
• No se permiten comunicaciones como "compártelo en
tu biografía para participar", ni "etiqueta a tus amigos
en esta publicación para participar".
• No se podrá organizar concursos con el requisito de que
haya que darle al Me Gusta de la página. Si puedo
animarle a que se haga fan.
https://www.facebook.com/page_guidelines.php
Normativa concursos
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Atracción
Las promociones a través de aplicaciones
permiten recopilar datos (nombre, correos, y
más) de forma segura y estructurada, pero
pierden efecto viral.
Aplicaciones para concursos
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Atracción
Los premios deberían cumplir la normativa de
tributaria. El ganador tendría que declararlo a
Hacienda para premios menores de 2.500
euros. Para cantidades superiores sería la
empresa la que tendría que retener un % y
declararlo a Hacienda.
* Consultar con un asesor fiscal la normativa
vigente
El premio es muy importante
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Atracción
No existen leyes que nos obligue a depositarlas
ante notario, pero si el concurso es grande
aportará transparencia
Bases legales
Se pueden poner en el blog o en una Nota de Facebook
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Atracción
Las cuentas falsas de Facebook generalmente
no tienen nada en su muro o en su perfil a
excepción de los intereses de los concursos.
Hay aplicaciones registran y realizan un
seguimiento de todas las direcciones IP de
todos los participantes (para tramposos que
utilizan varias cuentas de Facebook falsas para
votarse a ellos mismos)
Detectar Cuentas falsas
Profesionales de concursos
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Retención
Los buenos
contenidos
El gran problema de las marcas es tener algo
interesante que decir todos los días. Los
contenidos son la gasolina que mueve a la
comunidad.
¿Qué es lo que funciona?
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Retención
Actualizaciones atractivas. Contenidos relacionados
con el entretenimiento y la participación (vídeos, fotos,
juegos, encuestas, trucos, descuentos, tutoriales…)
No pueden ser siempre comerciales.
Contenidos atractivos
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Retención
¿Por qué vemos una publicación u otra?
Existen dos tipos en referencia al peso:
Engagement edges: La frecuencia con que
interactuamos con su autor: compartir,
comentario, me gustas, clics. Su popularidad
en general.
Content type edges: El tipo de contenido:
vídeos, fotos, cambios de estado, enlaces.
Edgerank
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Retención
Hay que crear un contenido que de verdad llame
la atención de tu público e intentar que interactue
Contenidos atractivos
65. 65
Retención
Lo que otros dicen de mi no se publica de forma
automática en mi muro
Contenidos de otros
66. 66
Retención
• No te limites con publicar un sólo tipo de
contenido. Intenta variar: enlaces, fotos,
vídeos (Vine e Instagram)
• Actualizaciones frecuentes. Nunca más de 2
al día y que aporten valor (1 al día es más que
suficiente).
• No publicar mientras otro post todavía está
“vivo”
Contenidos variados
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Retención
Orgánica. Apareces en los resultados de búsqueda de Facebook.
Pagada. Publicidad en Facebook. Pagar por aparecer a tu público
objetivo.
Viral. Los fans comparten, comentan, les gusta… tus
publicaciones. El buen contenido tiende a ser compartido
CONTENIDOS - ALCANCE
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Retención
Contenido denunciable y eliminable:
• Violencia, amenazas, acoso, sadismo, lenguaje
que incita al odio,
• Conductas autodestructivas (como la anorexia o
el suicidio)
• Desnudos y pornografía
• Publicar información de
otras personas sin su
permiso
• Suplantar identidad. Perfil
falso
• Propiedad intelectual
• Phishing y spam
Contenidos Normativa
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Estrategia en Facebook
Atracción ---- Retención ---- Conversión
1. Ideas y sugerencias
2. Alcance
3. Visitas a la web
4. Recomenadaciones
5. Datos. Mail
6. Venta online
7. Venta offline
8. Empleados
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Conversión
¿Tengo claro mis objetivos?
Comunicación. Me hablan mis consumidores ¿ideas, quejas,
sugerencias…?
Branding y Notoriedad. ¿Publico contenido que se
comparte? ¿Cuál es el alcance?
Número de visitas a la web. ¿Enlazan mis contenidos a la
web?
Prescripción. Tengo recomendaciones.
Datos. ¿Consigo datos de mis seguidores?
Ventas. ¿Consigo vender de mis fans?
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Conversión
¿Qué medir en Facebook?
Dependerá del objetivo que tenga
• Número de fans (fan page).
• Tipo de fans (influyentes o no influyentes).
• Nº de Comentarios en el muro.
• Nº de visitas a la página web con origen en
Facebook.
• Nº de personas apuntadas a un concurso,
promoción…
• Nº de “ventas”.
KPI´s para medir
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Migrar de Perfil a Página. Si he empezado con
un perfil (siendo empresa) Facebook me da la
posibilidad de convertirlo en Página.
Al crear la página tus amigos pasarán como
fans a tu nueva Página y tu nombre de usuario
se convertirá en la dirección web de la Página.
Esta decisión es definitiva y no se puede volver
atrás.
https://www.facebook.com/help/
175644189234902
Problemas. Migración
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Antes de hacer el paso anterior es bueno:
Descargar una copia de seguridad de tu perfil:
En el perfil personal Cuenta > Configuración > Descargar
información. El archivo descargado contendrá:
Los datos del perfil (información de contacto, intereses,
grupos, etc…). Las fotos del perfil, lista de amigos, fotos y
vídeos, eventos, las publicaciones de muro y comentarios.
Designa un nuevo administrador del grupo para los grupos
que administre el perfil. No podrás administrar ningún grupo
una vez empiece la conversión.
Problemas. Migración
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En una de las 2 Páginas, entra en
Editar información > Configuración > Fusionar
páginas.
Es importante que el nombre de las páginas sea
similar.
Se unifica a los Fans, pero no los post y fotos,
que se perderán de la Página que se elimine.
Se unifican en la Página con mayor número de
Fans.
Problemas. Unificar 2 páginas
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Hay que impulsar el alcance orgánico de
los buenos contenidos con publicidad
Publicidad en Facebook
94. 94
Normativa de los anuncios
No pueden ser escandalosos, sensacionalistas ni
irrespetuosos, ni mostrar una violencia excesiva,
ni incluir contenido de naturaleza adulta.
96. 96
Superior al 20% de la imagen
En la publicidad, el
texto no superior al
20% de la imagen
(en un post normal
si que puede)
Publicidad y texto
La nueva política en la publicación de imágenes
con texto en los anuncios de Facebook se hace
más flexible. Facebook sigue favoreciendo
aquellas imágenes con poco o nada de texto
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
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Publicidad - objetivo
Campaña: objetivo
Conjunto anuncios:
Segmentación.. Cuanto mejor
segmentemos, más barata y más
efectiva será la publicidad.
Anuncios: mensaje y creatividades
102. 102
Anuncios. Creatividades
Con presupuestos grandes hay que hacer muchas
variaciones para ver que textos e imágenes funcionan
mejor en cada uno de los públicos a los que nos dirigimos
103. 103
Tamaño de las imágenes.
Anuncios
1.200 x 628 para escritorio
600x 600 para móvil
106. 106
Públicos personalizados y públicos
similares
Solo mostrará los anuncios a esta lista de usuarios que
ya nos conocen: porque los tenemos en nuestra base de
datos o porque han visitado mi web (Remarketing).
110. 110
Sobre el autor del manual
Unai Benito.
Desde el 2010 en en
proyectos de marketing
digital.
Especializado en
estrategia y en
publicidad PPC.
Formador y ponente.
www.linkedin.com/in/unaibenito
www.unaibenito.com