Manual Linkedin 2018

Linkedin Avanzado
Objetivos y Estrategias  
Febrero 2018

3
Linkedin
Linkedin es una red social,  
de carácter profesional  
donde se comparten  
conocimientos y
oportunidades.
https://www.websa100.com/blog/el-uso-de-linkedin-en-espana/
Junio 2017

4
Usos de Linkedin
Compartir conocimientos.
•Enseñar y aprender, en grupos y contactos.
(Reputación profesional y networking).
Búsqueda de oportunidades.
•Empleo y empleador.
•Acciones B2B. Clientes y proveedores.

5
Linkedin

6
Linkedin

9
Linkedin. Identidad Digital
¿Has puesto alguna vez tu
nombre y apellidos en Google?
3 posibilidades

10
Lo primero en Linkedin
Crear relaciones
y
Dar antes que pedir

12
Editar perﬁl
El perﬁl es un currículum expuesto al público  
¿Lo que dice es coherente, completo, atractivo?

15
¿Tienen perﬁles sociales cuidados?
¿Qué imagen transmiten de la empresa?
¿Existe un estilo corporativo?
Perﬁles profesionales de mis
empleados

16
Perﬁles profesionales de mis
empleados

17
Errores típicos del perﬁl
1. No poner fotografía

18
2. Poner una mala foto: tipo Facebook, de
empresa, la primara que encuentro
¿Cuál es tu primera impresión? ¿A quién
contratarías?

19
3. Crear un perﬁl de empresa donde tendría que
haber creado un perﬁl personal (nombre y foto)

20
Algunas excepciones
Perﬁl para RRHH (además de pago)
Si el comercial, o el de selección… se marcha de la
empresa, se lleva con su perﬁl todos sus contactos.
Hay que vincularlos de alguna manera con la
empresa: página de empresa, contacto con más
de un empleado.

21
4. Tener varios perﬁles diferentes

22

23
5. Perﬁl que lo diga “todo” o que no coincida
con el Currículum

24
6. No personalizar la URL

25
7. NO trabajar las descripciones de cada
puesto. Las palabra clave son un punto clave
para el posicionamiento

26
Completar el perﬁl
Cuidar el SEO
• Palabras clave (saber cuales son y
repetirlas con insistencia).
Cuidar el diseño
• Palabras descriptivas y atrayentes
• Buena redacción
• Uso de imágenes (material multimedia)

27
SEO en Linkedin
SEO. Aparecer en las primeros resultados de
las búsquedas que se realizan desde
Linkedin.
Factores:
•Palabras Clave. Relevancia.
•Cercanía. Contactos de 1º grado

28
SEO en Linkedin
¿Qué palabras utilizo? ¿Qué palabras usa la
gente para buscar?

29
SEO en Linkedin
¿Qué palabras se usan en portales
especializados?

30
SEO en Linkedin
Trucos:
•Usa la palabra clave en los puntos que más
importancia da Linkedin: títulos, extracto, empleo…
incluso en el nombre.
•El uso de ciudades en las descripciones ayuda a las
búsquedas geolocalizadas
•Acentos, masculino/femenino, plural/singular…
Linkedin funciona con el SEO de hace años.
•A más palabras, más fuerza.
•Completa tu perﬁl, aumenta tus contactos…. Aumenta
tu SSI.

32
Perﬁl. Nombre y titular
Qué eres profesionalmente en 120 caracteres

33
Añadir archivos multimedia
Perﬁl. Extracto

34
Perﬁl. Experiencia y Educación

35
Aptitudes y validaciones
¿Qué dicen otros de ti? Fomentar los +1 en
las actitudes: ¿Cuáles pongo? ¿Qué pongo
en primer lugar?, ¿Cómo consigo que me
recomienden?

37
Perﬁl completo al 100%
• +50 contactos
• Foto perﬁl
• Extracto
• Puesto trabajo y descripción
• Educación
• + 5 aptitudes

38
Perﬁl en otro idioma
Lo muestra según el idioma del visitante/
ubicación geográﬁca

39
Últimas publicaciones
Lo que comparto y comento queda en el
histórico de mi perﬁl.

40
¿Perfil público o privado?
Se puede personalizar la configuración del
perfil público. Pero recuerda, lo que no
quieres que se sepa, mejor que no lo pongas.

41
Vender por Internet. Fases
Descubrimiento. Saber que
existe el productos y el
vendedor
Consideración. Es un posible
candidato para ser compararlo
Compra. Realizar la Acción.
Fidelización.
Prescripción. Fidelizarlo.
Convertirlo en evangelizador de
tu marca

42
Compartir contenidos
es la mejor manera de
ganar en exposición.
Las visualizaciones se
multiplican si los
contenidos se difunden
(recomendaciones,
comentarios) y
alcanzan a niveles 2º y
3º grado.
Compartir contenido

43
Texto, enlace, foto, vídeo
Compartir contenido

45
Compartir contenido. Estilo
corporativo

46
Compartir contenido. Estilo
corporativo

47
Compartir contenido
Compartir contenidos
es la mejor manera de
ganar en exposición.
Contenidos
interesantes para tu
red, pon la
periodicidad adecuada.
Quién ha visto tu perﬁl.

48
Quién ha visto tu perﬁl
Si alguien ya ha visto tu perﬁl puede ser ocasión
de pedirle ser contacto

50
Búsqueda de contactos
Desde el correo electrónico o desde el
móvil puedes llegar a personas con ese
email o teléfono.

51
Búsqueda de contactos
Puedes buscar personas con perﬁles
determinados e intentar ser su contacto. No
todos los perﬁles pueden ser contactados.

52
Contactos. Grados
• Contactos de primer
grado: Mensajes, …
• Contactos de segundo
grado: Contactar
• Contactos de tercer grado:
InMail (pagar)

53
Contactos
Los contactos son
fundamentales
Cuantos más contactos
más posibilidades de
comunicación

54
Buscar contactos
• Búsqueda con comillas y sin comillas
• Segmentado por palabras clave, grado de
proximidad, ubicación, empresa actual …
• Ojo a los acentos. Las búsquedas en
Linkedin no son todavía como las de
Google

55
Hacer contactos
Los grupos comunes son una buena excusa
para hacer contactos.

56
Fomentar Contactos
Completar en el perﬁl: empresas
anteriores, estudios… (más posibilidad de
contactar con antiguos compañeros).
Usar las empresas y universidades oﬁciales
de la base de datos de Linkedin

57
¿Dónde me gustaría trabajar?, ¿A quién me
gustaría conocer?. Hacerme el
encontradizo: Compartir grupo, visitar
perﬁl, pedirle contacto…
Comienza a contactar con la gente que ya
conoces. Atrévete luego con los que te
gustaría conocer (con moderación)
Fomentar Contactos

58
Fomentar Contactos. Petición
y agradecimiento

59
Fomentar Contactos. Correos
electrónicos

60
Más contactos = más visitas = más oportunidades
¿Todos los contactos son
buenos?
¿Al algún contacto que hay que
rechazar o eliminar?
Fomentar Contactos

61
Spam
También existe el Spam en LinkedIn.
Eliminar, bloquear, denunciar

67
Mensajes
A los contactos de primer grado se les puede
enviar directamente mensajes.

68
Mensajes
Si no eres contacto de primer grado tienes que pagar
por enviar mensajes (Usuario Premium). Util para
departamentos de recursos humanos, comerciales…

69
Grupos
Es interesante pertenecer (o crear) grupos.
Cada vez están mas ocultos y se usan menos
(abunda el spam).
Fina línea entre aportar valor en un grupo y
hacer SPAM.

70
Grupos
Aprender. Permiten encontrar las discusiones
más interesantes relativas a tu sector
Talento. Encontramos (o nos mostramos) a
especialistas del sector.
Llevar visitas al blog de tu web. Dar a conocer
tu empresa.
Networking. Podemos empezar a conocer a
otros profesionales.

71
Grupos. Creación
No vincularlo directamente a una empresa.
Mejor vincularlo a una temática.
Importancia el número de miembros. Teoría
del bar lleno: Cuanta más actividad y más
personas pertenezcan al grupo, más gente
querrá apuntarse.
Importancia de aparecer de los primeros.
Cuidar el SEO. Palabras clave en el nombre,
en la descripción (temática, ciudad…). Ojo a
los acentos.

72
Grupos. Creación
Administración. Cuidar que no haya SPAM.
OJO, que la competencia puede meterse en
mis grupos e intentar sacar provecho.

74
Grupos. Publicaciones
Si varias personas
consideran SPAM
tu publicación, se
“bloquean” las
actualizaciones en
todos los grupos
durante una o dos
semanas.

75
Búsquedas avanzadas
Además de los filtros, se pueden utilizar comandos
como:
• “diseñador web”: buscará esa frase exacta.
• diseñador NOT gráfico: excluirá todas las
búsquedas en las que aparezca la palabra gráfico.
• OR: buscará uno de los dos términos.
• AND: un término y otro
• (): El usos de paréntesis para mezclar varios
comandos. Funciona igual que en matemáticas.

76
Si encuentro contactos de grado 1º, 2º y 3º
¿Puedo comunicarme con un “desconocido” sin
tener que comprar una cuenta Premium?.
¿Cómo me comunico con ellos?

79
Buscar directamente con comandos en Google
SocialMediaNode  
https://www.youtube.com/user/socialmedianode

80
¿Cómo encuentro a una
persona de una determinada
empresa?

81
Primero busco la página de la empresa

82
Perﬁl de empresa
Puedes dar de alta
en Linkedin tu
empresa (con su
logo), editar su
perﬁl, añadir
productos, facilitar
que tus empleados
se unan a ella,
hacer publicidad
de pago.

84
Perﬁl de empresa
Descripción cuidada y contenidos actualizados.
Comparte novedades, fotos, newsletters.
Empleo. Un canal constante para buscar
talento.
Es necesario una cuenta con dominio de la
empresa para editar en nombre de la empresa
Se pueden designar administradores para
lanzar actualizaciones en nombre de la
empresa.

85
Publicidad
Publicidad. Aprox. 2€
-5€ CPC. Cada red
social tiene su forma
de segmentar  
en función de lo que
conoce de ti. En este
caso: estudios,
profesión, vida laboral,
grupos, edad….
Ofertas de empleo.
Unos 200€/mes

87
Publicidad
Modelo CPC y CPM

88
Publicidad
Segmentación por idioma, geográﬁca,
grupos, sector, edad…

89
KPI´s
En función de lo que quiera conseguir, tendré que
medirlo con un KPI determinado:
Visibilidad: Número de contactos. Número de
miembros en tu grupo. Número de visitas a tu perﬁl.
Número de clics “puente” hacia la web o blog. Alcance
de los contenidos publicados. Interacción con las
publicaciones
Talento: Entrevistas realizadas. Personas contratadas.
Contactos: Lead. Base de datos.
Ventas.

90
SSI. Social Selling Index
https://www.linkedin.com/sales/ssi

91
Pulse
Publicación en la Red de Blogs de LinkedIn. En
los perﬁles conﬁgurados con el idioma Ingles.

92
Resumen
• Construye tu red antes de que
la necesites
• Comparte, antes de pedir
• Aporta valor, no seas SPAM

94
Sobre el autor del manual
Unai Benito.  
Desde el 2010 en
proyectos de marketing
digital. 
Especializado en
estrategia y en
publicidad PPC.  
Formador y ponente.
www.linkedin.com/in/unaibenito
www.unaibenito.com

95
Otros manuales
www.unaibenito.com

www.costeporclic.com
Unai Benito
unai@unaibenito.com
Muchas gracias

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