Das Potenzial eines einzelnen Webinars auf den Lead-Generierungs-Erfolg wird unterschätzt. Einmal organisiert und durchgeführt, kann es on demand“ oder als Live-Simulation ohne zusätzlichen Aufwand nicht nur mehr Reichweite, sondern auch qualifizierte Leads generieren.

1. CONTENT-RECYCLING: SO WIRD EIN EINZELNES WEBINAR ZUR LEADGENERIERUNGSMASCHINE
Ben Harmanus
Head of Content Marketing D/A/CH
Unbounce
@BenHarmanus
@GoToWebinar Unbounce_DE #DMKwomen
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Julia Lenhard
Corporate Marketing Manager
GoToWebinar
@Julia_Lenhard

2. Live-Webinare: Conversion²
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
40 Webinare
28800 Leads
7360 neue Leads
1430 Opps
725
won
25
%
5%
50
%

3. Live-Webinare recycelt: Conversion³?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

4. Das Content-Herzstück: Webinar
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Live-Webinar
On Demand
Webinar

5. Webinare on-demand anbieten
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv
• Geringe (keine) operationellen
Kosten
• Einfache Distribution
• Selbstlaufende Leadgenerierung
lange nach dem Live-Webinar
• Zeit- und ortsunabhängiger Konsum
• Erhöhung der Reichweite
• Ansprache neuer Zielgruppen
1 Jahr

6. Kurzumfrage
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Wie viele Leads habe ich in einem Jahr ohne Zutun aus archivierten On-
Demand Webinaren generiert?
a. Weniger als 100
b. 100 bis 250
c. 251 bis 400
d. 401 bis 550
e. Mehr als 550

7. Webinare on-demand anbieten
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv
• Geringe (keine) operationellen
Kosten
• Einfache Distribution
• Selbstlaufende Leadgenerierung
lange nach dem Live-Webinar
• Zeit- und ortsunabhängiger Konsum
• Erhöhung der Reichweite
• Ansprache neuer Zielgruppen
460 Leads 152 Net New Leads 37 Created Opps 28 won
opps
1 Jahr

8. Das Content-Herzstück: Webinar
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Live-Webinar
On Demand
Webinar
Whitepaper/
Ebook

9. Webinar-Inhalte für Whitepaper & Infografiken
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Vorteile
• Das Rad nicht neu erfinden –
bestehende Inhalte in Textform
bringen (lassen)
• Follow-Up & Nurturing Asset für
die Webinar-Zielgruppe
• Produktrelevante Inhalte
einbinden
• Neue (lesende) Zielgruppen
ansprechen
Beispiel: Asset-Vielfalt aus einem
Thema

10. Das Content-Herzstück: Webinar
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Simuliertes
Live-Webinar
Live-Webinar
On Demand
Webinar
Whitepaper/
Ebook

11. Webinare als Live-Simulation
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Interaktion
• Interaktive Aufzeichnung inkl. automatisiertem Einladungs- und Anmeldemanagement, Kurzumfragen, Videos,
Unterlagen, Endumfragen und Follow-Up Mails
Auto-Play
• Webinare für bestimmte Zeiten planen oder on-demand zur Verfügung stellen
• Das Webinar startet automatisch zur angesetzten Zeit
Perfektes
Webinar
• Keine nervenaufreibenden Live-Sessions mehr!
• Keine operationellen und technischen Risiken dank perfekter Aufzeichnung
Zeit und
Kosten
• Einmaliger Vorbereitungsaufwand und Sprecherkosten
• Hoher ROI durch Wiederverwertung des Contents
Immer &
Überall
• Webinare über Zeitzonen hinweg planen und durchführen
• Keine Einschränkung durch Verfügbarkeit von Sprechern
• Höhere Reichweite
Teilnahme
• Einfache Teilnahme: browser-basiert und optimiert für mobile Endgeräte

12. Webinare als Live-Simulation: Wie geht’s?
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1
2
3

13. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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14. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

15. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

16. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

17. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen

18. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus?
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19. Webinare als Live-Simulation: Der Kostenfaktor
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Live-Webinare
Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal
Marketer 275,68 € 1.102,73 € 3.308,18 €
Grafiker 69,96 € 279,84 € 839,52 €
Ext. Sprecher 500,00 € 2.000,00 € 6.000,00 €
Software 199,00 € 199,00 € 597,00 €
GESAMT 1.044,64 € 3.581,57 € 10.744,70 €
Simulierte Live-Webinare
Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal
Marketer 275,68 € 275,68 € 275,68 €
Grafiker 69,96 € 69,96 € 69,96 €
Ext. Sprecher 500,00 € 500,00 € 500,00 €
Software 199,00 € 199,00 € 597,00 €
GESAMT 1.044,64 € 1.044,64 € 1.442,64 €
Ersparnis 2.536,93 € 9.302,06 €

20. Das Content-Herzstück: Webinar
@Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
Simuliertes
Live-Webinar
Live-Webinar
On Demand
Webinar
E-Mail Content
Podcasts/
Hörbücher
Video
Whitepaper/
Ebook

21. Recycelten Content streuen!
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Zielgruppen
Kanäle
Regionen/
Länder
Customer
Journey
Sehen
Hören
Lesen
…
Email
Website
Social
Media
Paid Media
…
TOFU
MOFU
BOFU

22. DANKE! LASST UNS IN KONTAKT BLEIBEN!
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Julia Lenhard
Corporate Marketing Manager
GoToWebinar
Twitter: @Julia_Lenhard
XING: https://www.xing.com/profile/Julia_Lenhard
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-lenhard-74b77974/
Lust auf mehr?
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23. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH
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anderen, das dein Marketing verbessert.
Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von
Pixabay.de zur Verfügung gestellt.
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24. ERSTELLE JETZT EINE
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