[Webinar] Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
Content & Community
Manager DACH
Unbounce
@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Die Autoren

MEHR CONVERSIONS
MIT DEM SOCIAL MEDIA/LANDING PAGE
MESSAGE MATCH

Agenda
• Was ist eine Landing Page?

Agenda
• Was ist ein Message Match?

Agenda
• Beispiele mit geringem Message
Match

Agenda
• Beispiele mit geringem Message
Match
• Beispiele mit der richtigen
Anwendung & Tipps für mehr
Conversions

Eine Landing Page kann jede Seite sein,
auf der man nach einem Klick auf eine
Online-Marketing-Call-To-Action landet.

Kann…
…sollte aber nicht!

Für die optimale Performance
gehört zu jeder Marketing-Kampagne
eine spezielle Landing Page.

Es gibt zwei Typen von
Landing Pages:

Lead Generation Pages
Du sammelst Leads, die du zukünftig
für weitere Marketing-Zwecke nutzen
wirst.

Crispy Content
& Citrix

Crispy Content
& Citrix
Lead Generation

Click-Through Pages
Du wärmst deine potenzielle
Zielgruppe mit Informationen über
dein Produkt auf, bevor du diese
weiter in den Sales-Funnel leitest.

Affenbuch.com

Affenbuch.com
Sale

Die 5 Elemente einer hochkonvertierenden
Landing Page

USP

USP
VORTEILE

@UnbounceDE #UnwebinarDE
USP
VORTEILE
CALL-TO-ACTION (CTA)

USP
VORTEILE
HERO SHOT

USP
VORTEILE
HERO SHOT
SOCIAL PROOF

Ein Maß dafür, wie gut deine Zielseite in
ihrer Kommunikation zur Anzeige, dem
Social Media Post oder anderen Links passt,
die die Besucher zu dir gebracht haben.

Okay, aber was
genau bringt mir
dieses Message
Match?

Das Message Match
verhindert, dass
deine Besucher
irritiert die Landing
Page verlassen.

Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.

Die Elemente deines
Social Media Posts
haben den User zum
Klicken veranlasst.
Deswegen müssen sich
diese Elemente ebenfalls
auf der Landing Page
befinden.

Klaro. Ist doch
kinderleicht!

Warum wenden
dann so wenige
Unternehmen das
Message Match
richtig an?

BEISPIELE FÜR EIN
GERINGES MESSAGE MATCH
03

Mmh.
Bin ich hier
richtig?

Du hast nur ein paar
Sekunden, um den
Absprung deiner
Besucher zu verhindern.

• Englische Überschrift
ohne Bezug zum
Facebook Post

ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen

ohne Bezug zum
Facebook Post
• Der „urbane“ Look
wird erst rechts unten
aufgegriffen
• Die Bilder könnten ein
eindeutigeres Match
ergeben

Also ich verstehe den
ganzen Wirbel hier nicht!

Vergiss nicht:
Du arbeitest seit
Tagen, Wochen
oder Monaten an
der Kampagne.

Dein Besucher
sieht deine
Marke, dein
Produkt oder
deine Kampagne
zum ersten Mal.

In den ersten 10
Sekunden
entscheiden
viele Nutzer, ob
sie bleiben oder
nicht.
Quelle: http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/

8 von 10 Usern lesen die Überschriften.
Lediglich 2 von 20 lesen auch den restlichen Text.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/

79 Prozent der Webnutzer lesen nicht
- sie überfliegen und scannen. Nur
16 Prozent lesen tatsächlich Wort für Wort.
Janett Reimann
Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/

Zurück zu unserem Beispiel…

…und so sieht der Post aus,
wenn wir das Message Match
verstärken…

Wichtig: Das Design Match ist
Teil des Message Match

Unser Gehirn
verarbeitet visuelle
Informationen 60.000
Mal schneller als
Text.
Quelle: http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html

Ein mangelhaftes Message Match ist kein Start-
Up- bzw. Anfänger-Fehler. Auch Konzerne
ignorieren das Message Match.

„Hey, ich will eine
Bahncard 100
gewinnen!“

Kurios: Erst nach einem
weiteren Klick führt die
Deutsche Bahn den User zur
eigentlichen Landing Page.

CALL-TO-ACTION

CALL-TO-ACTION
• Die Zwischenlandung
ist ohne echten
Bezug zum FB Post

CALL-TO-ACTION
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action

CALL-TO-ACTION
ist ohne echten
Bezug zum FB Post
• Erst nach einem
weiteren Klick
erscheint die BC 100
Call-To-Action
• Die CTA hebt sich
kaum ab - ein echter
Conversion-Killer!

Noch kurioser: Statt auf
eine Landing Page auf
einen 2 Jahre alten Blog
Post leiten.

Ablenkung!

• Keine echte Headline
- gleicht eher einem
Button-Text
Ablenkung!

Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
Ablenkung!

Button-Text
• Viel Ablenkung von
der eigentlichen
Message
• Die CTA versteckt
sich im Fliesstext
Ablenkung!

Ablenkung!
Call-To-Action

Ablenkung!
Attention Ratio 17:1
Call-To-Action

Der User kann 17
verschiedene Aktionen
ausführen.

Der User kann 17
verschiedene Aktionen
ausführen.
Nur eine führt zu
deinem Conversion-Ziel.

04
MESSAGE MATCH
& MEHR CONVERSIONS.
SO GEHT’S!

• Perfektes Message
Match

Match
• Attention Ratio 1:1
Keine Ablenkung

Match
Keine Ablenkung
• Klar sichtbare Call-
To-Action

Match
Keine Ablenkung
To-Action
• Von Affenblog.de
unabhängige
Landing Page auf
Affenbuch.com

Shopifys optimierte, mit
dezidierten Landing Pages
gekoppelte Facebook Ads,
haben den Cost-Per-Lead
um ein 10tel gesenkt.

Match

Match
To-Action

Match
To-Action
• Von der Homepage
unabhängige
Landing Page

In allen Social Media
Channels werden die
Posts individuell
veröffentlicht - inkl.
Message Match.

Einen Tag vor dem Webinar beträgt die
Conversion Rate unserer Kampagne…

Du sollst den Besucher deiner Landing Page
nicht überraschen und nicht überfordern!

Jede Landing Page
sollte nur ein
Conversion-Ziel haben.

Jedes Element, das nicht
dem Conversion-Ziel dient,
sollte entfernt werden.

Führe den User so bequem
& schnell wie möglich zum
Conversion-Ziel.

Woohoo! Wisst ihr was ich
heute gelernt habe?

• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page
und nur ein Conversion-Ziel!

• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media
Post, desto höher meine Conversion Rate.

• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner
Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).

• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.

• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.
• Ich muss die Posts der verschiedenen Social Media Channels
unterschiedlich aufsetzen.

Hanna Oeljeschlaeger
Social Media Strategist
& Coach
Hootsuite Media Inc.
Ben Harmanus
Content & Community
Manager DACH
Unbounce
Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match
Das war’s!

Weitere Webinar von Hootsuite
https://hootsuite.com/de-de/webinars

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