Mit conversion-optimierten AdWords Landing Pages den Umsatz verdoppeln

MIT CONVERSION-OPTIMIERTEN
ADWORDS LANDING PAGES DEN UMSATZ VERDOPPELN

Ben Harmanus
Head of Community & Content Marketing
Unbounce D/A/CH
Hallo!
E-Mail: Ben.Harmanus@unbounce.com @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek

MÖCHTEGERN-
BUCHAUTOR
UNBOUNCER #1 
IN EUROPA
https://www.filmtourismus.de/die-tribute-von-panem/
DER UNGESEHENE
STATIST IN
THE HUNGER GAMES
ZUR ZEIT VERLETZTER
FUSSBALLSPIELER
EX-
PROFI ROLLERBLADER
http://www.skatelife.tv/2013/07/22/insights-adapt-brand-stepping-up-the-game/
REFERENT 
FORBES, ALLFACEBOOK CONFERENCE
CONVERSION CONFERENCE, CEBIT, CMCX,
COREACH … 
https://content-marketing-conference.com/blog/speakers/ben-harmanus/

1. KOMMUNIKATION VON WERBEANZEIGE
UND LANDING PAGE ABGLEICHEN
INTRO: HOMEPAGE vs LANDING PAGE
2. WELCHE ELEMENTE GEHÖREN AUF
EINE LANDING PAGE
3. CONTENT-DESIGN-TRICKS  
& PSYCHOLOGISCHE HACKS
@BenHarmanus @Unbounce_DE #DigitalMarketingWeek
AGENDA

HOMEPAGE vs LANDING PAGE:  
SO OPTIMIEREN SIE IHRE KOMMUNIKATION

http://www.bmw.de/de/home.html
https://www.glossybox.de/
https://www.unbounce.com/de/

GLOSSYBOX: Homepage vs. dedizierte Landing Page. Quelle: Glossybox.de

MESSAGE MATCH: MIT AUFEINANDER ABGESTIMMTEN  
ANZEIGEN- UND LANDING-PAGE-TEXTEN ZUM MAXIMALEN ROI

AdWords-Anzeige von GLOSSYBOX. Screenshot: Google.de

Dedizierte Landing Page von GLOSSYBOX mit starkem Message Match. Bildquelle: Glossybox.de

QUALITÄTSFAKTOR
ANZEIGEN-PLATZIERUNG
ANZEIGEN-PREISE
MESSAGE MATCH

WELCHE ELEMENTE SIE AUF JEDER LANDING PAGE EINBINDEN,
UND WELCHE SIE SOFORT ENTFERNEN SOLLTEN!

CALL TO ACTION 
CTA / HANDLUNGSAUFRUF
http://cross-up.blogspot.de/2013/03/the-curse-of-protagonist.html

JETZT E-BOOK (PDF) HERUNTERLADEN
KOSTENLOSES ANGEBOT ERHALTEN
JETZT WEBINAR-PLATZ SICHERN
JETZT KAUFEN

• Die Eingabe von Kontaktdaten zur Leadgenerierung
• Die Anmeldung für die Testversion Ihres Produkts oder
Ihrer Dienstleistung
• Die Platzierung eines Artikels im Warenkorb
• Den Verkaufsabschluss
ZIEL DES CALL TO ACTION: EIN EREIGNIS AUSLÖSEN

ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP)

DIE VORTEILE DES ANGEBOTS
Foto: Julian Chokkattu/Digital Trends
https://www.digitaltrends.com/mobile/iphone-x-vs-lg-v30/

Listen Sie alle Funktionen Ihres Produkts auf. Grenzen Sie
die Auswahl ein, indem Sie die Funktionen auswählen, die
Sie zu den stärksten Ihres Produkts zählen.
SCHRITT 1
1. Bis zu 256 GB Speicherplatz
 
 
 
 
2. Wasserdicht bis zu einer Tiefe
von 20 Metern 
 
3. Kabelloses Aufladen

1. Bis zu 256 GB Speicherplatz
 
 
 
 
2. Wasserdicht bis zu einer Tiefe
von 20 Metern 
 
3. Kabelloses Aufladen
Ergründen Sie den wahren Vorteil jeder Funktion, indem Sie
herausfinden, was diese Funktionen auf emotionaler Ebene
für Ihren potentiellen Kunden bedeuten.
SCHRITT 2
1. Stressfreie Nutzung durch bis zu 256 GB
Speicher, der immer ausreichend Platz für
Ihre Videos, Fotos, Apps und alles andere, was
Sie immer bei sich tragen möchten.
2. Die Freiheit, auch bei Regen und im
Badeurlaub durch das wasserdichte Gehäuse
mit der Welt verbunden zu sein.
3. Ersparen Sie sich durch kabelloses Aufladen
nervigen Kabelsalat und den Verschleiß von
Anschlüssen.

Die Vorteile des Angebots beschreiben,
welches Problem Sie lösen.
Funktionsbeschreibungen erklären, was Ihr
Produkt kann und wie es das Problem löst.

HERO SHOT

https://econlife.com/2015/05/the-tradeoffs-of-standing-in-line/
SOCIAL PROOF

https://econlife.com/2015/05/the-tradeoffs-of-standing-in-line/
SOCIAL PROOF
Social Signals
Zähler Ihrer Kunden
14.000 Kunden
Kundenreferenzen
Kundenrezensionen
https://www.trustpilot.com/review/unbounce.com
Auszeichnungen von
renommierten Organisationen
https://www.vodafone.de/unternehmen/preise-uebersicht.html
Vertrauenssiegel
https://www.energieheld.de/handwerker/software/datenschutz

“WENN SIE ES SAGEN, IST ES MARKETING.
WENN IHRE KUNDEN ES SAGEN, IST ES SOCIAL PROOF.“
Andy Crestodina, Mitgründer, Strategic Director bei Orbit Media Studios
http://www.fudzilla.com/news/38237-apple-fanboy-arrested-for-shocking-crime

CALL TO ACTION (CTA) / HANDLUNGSAUFRUF
DER HERO SHOT
SOCIAL PROOF
DIE VORTEILE DES ANGEBOTS
ALLEINSTELLUNGSMERKMAL (USP)

MIT DESIGN-OPTIMIERUNGEN UND
PSYCHOLOGISCHEN HACKS ZU MEHR CONVERSIONS

DIE (MICRO-)CONVERSION NACH DER CONVERSION
(MICRO) CONVERSION #1: 
Auf der Landing Page
1. Leadgenerierung 
2. Kauf
 
3. Registrierung als User
 
4. Anmeldung für Testversion
(MICRO) CONVERSION #2 
Auf der Bestätigungsseite
1. Share in Social Media 
2. Content-Empfehlung:  
E-Book, Webinar, Blog 
3. Produktempfehlungen
(Verticals, Upsell) 
4. Voucher-Code 
5. Demovideo

FOKUSSIEREN SIE SICH AUF WENIGE,
DAFÜR ESSENTIELLE ELEMENTE
MESSAGE MATCH: GLEICHEN SIE
IHRE KOMMUNIKATION AB
CONTENT + DESIGN = MEHR CONVERSIONS
TAKE AWAYS

HIER GEHT’S WEITER
E-Mail schicken und Link zum E-Book erhalten: ben.harmanus@unbounce.com

HIER GEHT’S WEITER
Mehr Informationen: ben.harmanus@unbounce.com

Ben Harmanus
Head of Community & Content Marketing
Unbounce D/A/CH
Danke!

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Photos: Pixabay CC0-Licence.

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