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Lean pitch deck_pointers_by_virginia_cha (translated)
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1.
+ A template created
by Dr.Virginia Cha June 2015 Go ahead, copy this, use this. But attribute the photos. 精益投售 简报工具
2.
你有一个很好的想法 ... ? 你有一支很好的團队
...... ? 你有一个很好的商业模式 ...... ? 你有一个 ( 最简可行产品 )MVP... 现在你需要 $ ... ? 你有机会去投售 ... ? 你如何获得投资者的注意?
3.
面对面的精益投售簡報 PPT 基本点 观众 结构及内容 视觉吸引 演讲
4.
观众 – 从观众角度设计你的演讲。 不断回答你的观众 「那又怎样」
5.
投售不是一个讲座。要简短,大膽的,明 确的
6.
结构与内容 限制你最重要的内容,并以一個逻辑 顺序去编排你的投售。 你仅有 10 分钟
* (于会面中投售)去 讲述你的故事 - 不要尝试在你的簡報 中展示一切而把它弄乱。 最多 10 張幻灯片 ( * docsend 报告,平均而言,投资者花 3.44 分钟查看)
7.
+
8.
回答观众 – 我们为什么在这里? 以“我们来这里是为了告诉你我们的
<XYZ> 要如何颠覆 <ABC> ,我们可以这样做因为我们的(一些核心而且难以模 仿的资产 / 知识 / 渠道合作伙伴等。) 你的第一张幻灯片是极其重要的!因為这里是失去或获得的利 益的关键。 有力地描述你的想法: • 你解决什么问题? • ”谁人有这个问题?讲述一个使用案例,而不是“它是如何操作 简洁地告诉他们你的公司是在创业中哪个阶段。 #1 创业概览? (简介投售)
9.
+ 「那又怎样?」 9 “ 我们提供了一个小 工具,轻松地设置一 个电子商务网站,并 让它嵌入 7
种不同的 社交媒体平台。” 做到这项工作,但不回答所 谓的「那又怎样」问题 “ 任何人都可以在 5 分钟內建立网上 商店,并充分利 用他们的社交网 络来销售。” 更好 “ 即使你在最后一 分钟發現不能去一 個难以得到门票的 演唱会,你也可以 把它转售给你的朋 友!” 利用个人吸引力去印记 信息 典型的投售 那又怎样? 使它个人化
10.
「那又怎样?」 让人点头赞成这是一个重要问题 使人可以自动联想的方式去形容痛点 制作 TAM/ SAM/
目标市场 / 滩头大小的图表去估计有多 大机会遇到这个问题 #2 问题陈述 (包括市场规模 的机会)
11.
描述你的解决方案 利用熟悉的参考(“我们让每个人都成为自己的 amazon.com” ) 描述你如何定位你的竞争者 描述你的目标市场,以及为什么你所提供是有区别的 / 优越的 #3
你的解决方案 (包括好處) 「那又怎样?」
12.
一个示范 / 样机會更好 描述你最初的版本
- 以及你打算怎样遍写 描述制作出这个 MVP 所必要的资源 描述 MVP 的验证指标日期 - 包括 CAC, LTV 数据 描述你的产品的独特的销售主张 (USP) #4 最简可行产品 「那又怎样?」
13.
包括直接和间接的竞争者 考虑产品的市场定位图,通常绘制在二维的 XY 图表 上
- 但小心选择那两个维度。对于客户而言,它们 必须重要的。 你是如何区分自己?对于你的客户 / 企业盈利而言, 为什么这个区分是那么重要?你有哪些外部验证? #5 竞争 「那又怎样?」
14.
描述你的目标客户 ; 解释你将如何得到滩头客户,并 描述从滩头到目标顾客的路径。 描述任何渠道合作伙伴 描述你的销售渠道
/ 获取客户的方法 描述你的关键营销活动或关键 ' 胜利 ' 一个可信的 GTM 应该具备具体目标,支出和指标,而 不是将一些普通的,高层次「策略」 陈述(“社交媒体 ”宣传活动 ) #6 进入市场 (GTM) 「那又怎样?」
15.
包括你的顾问,导师,教练,天使 以前的工作简历 / 初创企業
- 很重要 记住 - 描述你和你的团队的目的是要降低投资者对 本次交易的风险! 所以,千万不要拖延你所有成就 - 仅需要那些最让 投资者重視的資訊。这次投售不是你的自我之旅。 投资者會花很多时间在这个幻灯片。 #7 你的团队 「那又怎样?」
16.
描述你的企业主要财务参数 列举主要财务假设,你的收入 / 成本模型 创业投资公司花最多的时间审议這些資訊
- 确保你 能够回答:“你是怎么得出这些 ......” Risks「那又怎样?」 #6 Your Team #8 财务
17.
理解颜色的微妙含义 红色是兴奋,警觉 绿色是成长 黄色的是信心,温暖,智慧 紫色是尊严,复杂 白色白色是敬业精神,纯真,新 蓝色是信任,真理,正义 黑就是力量,权威 橙色是行动,乐观 啡色是友善,温暖 灰色是廉正和成熟
18.
住记 -
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19.
视觉吸引 考虑Gill Sans;没有杂乱 Guy Kawasaki
的字体大小规则 *在房间里最长寿的人/2
20.
演讲 用激情和信念去激励听众! 住记 - 他
正投 于你和你们 资 实现梦想的能力!
21.
+ 第一个让投资者去投资的原因是什么? 你就是個启示。 你的投售简报要保持简单 !
22.
+ 实践 ! 实践 ! 实践
! 其他资源 : http://www.slideshare.net/DocSend/docsend-fundraising-research-49480890 http://www.slidebean.com
Notes de l'éditeur
http://www.flickr.com/photos/shutr/505866600/ CC Attribution License Lucy
http://www.flickr.com/photos/timalamenciak/479780770/ CC Attribution-ShareAlike License Tim Alamenciak
Minimum Viable Product (MVP) = 最简可行产品 Unique Selling Proposition (USP) = 独特的销售主张 Intellectual Property (IP) = 知识产权
CAC = LTV = Loan-to-value 贷款价值比 USP = Unique Selling Proposition (USP) = 独特的销售主张
http://www.flickr.com/photos/gcarvalho/389234178/ CC Attribution-NoDerivs License Gui Carvalho
Photo source: http://www.writespirit.net/wp-content/uploads/old-images/martin-luther-king21.jpg
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Unclesamwantyou.jpg no copyright on the image.
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