Filiale du groupe Visiativ, la société Strategeex développe une solution logicielle dédiée à l’analyse stratégique de votre organisation. A travers une approche collaborative et méthodologique, Strategeex permet de formaliser différents scénariis de développement stratégique, d’en mesurer les impacts financiers et organisationnels, et de piloter leur mise en œuvre à l’aide de tableaux de bord et d’outils de restitution accessibles dans un intranet collaboratif.

1. Concurrence
Parts de marché
Atouts
Ambitions

2. La couverture fonctionnelle
1
Volonté des actionnaires
Détermination du
domaine d’activité stratégique
2
Analyse interne
3
Analyse externe
4
Evaluation de la
position concurentielle
5
Diagnostic stratégique
6
7
90%
95%
Scénarios
8
Business plan
Plan stratégique
9
10 Communication
11 Pilotage du plan stratégique
STRATEGEEX est une filiale du groupe VISIATIV
26, rue Benoît Bennier-69260 Charbonnières-les-Bains - France
Tél. : 33 (0)4 78 87 29 29 - Fax : 33 (0)4 78 87 29 00
www.strategeex.com

3. Strategeex est une
solution logicielle dédiée
à l’analyse stratégique de votre
organisation. A travers une approche
collaborative et méthodologique,
Strategeex permet de formaliser différents
scénariis de développement stratégique,
d’en mesurer les impacts financiers et
organisationnels, ainsi que de piloter leur
mise en oeuvre à l’aide de tableaux de
bord et d’outils de restitution.
1.2 Buts/ Objectifs de l’entreprise
FONCTIONNALITES
DE LA
SOLUTION
?
supprimer le/les critères séléctionnés
ajouter un critère
Critères
Coefficient
1. Volonté des actionnaires
Commentaires
Aspects capitalistiques
Très important
Rester indépendant
Rentabilité
Moyennement important
Viser une rentabilité de XX
Croissance
Moyennement important
Croître au rythme du marché
Respect des valeurs
Moyennement important
Ethique
Valorisation du savoir faire
Peu important
Expertise technique
Social
Peu important
Bien être des salariés
Précédent
Le premier module de la suite permet de
formaliser l’historique, les missions et les métiers
de l’entreprise. Il sert à déterminer et pondérer les
buts et objectifs de l’entreprise afin d’effectuer le
choix du plan stratégique en fonction de critères
mesurables.
Suivant
Détermination des domaines d’activité stratégiques
Construction de la liste des segments
?
Technologie A
2. Détermination des domaines
d’activités stratégiques (DAS)
Application 1
Client 1
Technologie B
Application 2
Client 2
Technologie C
Segments
potentiels
Application 3
Ajouter
Technologie D
A cette étape, l’utilisateur détermine et segmente
les différents domaines d’activités stratégiques
de son organisation.
Supprimer le/ les items sélectionnés
Segments
Technologies
Segment 1
Segment 2
Segment 3
Applications
Applications
Clients
Technologie A
Application 1
Client 1
Technologie B
Application 1
Client 1
Technologie B
Application 1
Client 2
Précédent
3. Restitution
?
Suivant
Analyse Interne
Ressources élémentaires - Service Production
Ressource élémentaire
Commentaire
Approvisionnement
Planification
Maintenance des outils
Maintenance des machines
My comment here
My comment 2 here ...
My comment 3 here ...
My comment 4 here ...
3. Analyse interne
Analyse des ressources élémentaires - service production
Maintenance
des machines
Approvisionnement
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Swot - Analyse des ressources élémentaires
POSITIVE
INTERNAL
NEGATIVE
FORCES
Planification
FAIBLESSES
Approvisionnement
Maintenance outils
Maintenance Machines
Planification
Maintenance des outils
Suivant
Une fois les domaines d’activités stratégiques
identifiés, le module analyse interne permet la
mise en évidence des forces et des faiblesses.

4. Restitution du modèle de Porter
?
DAS 1 - Innovation : Analyse Externe
Modèle de Porter : 1/5 Menace des nouveaux entrants
Economie
d’échelle
Accès aux canaux
de distribution
Diférenciation
des produits
commentaire 1
Différentiation des produits
commentaire 2
Besoin en capital
commentaire 3
Influence gouvernementale
commentaire 4
Accès aux canaux de distribution
Besoin
en capital
En complément de l’étape précédente, le
module «analyse externe» vise à déterminer
pour chaque domaine d’activité stratégique son
attrait, ainsi que les menaces et les opportunités
liées.
Commentaire
Critère
Economie d’échelle
Influence
gouvernementale
4. Analyse externe
MENACE : FAIBLE
ATTRAIT DU MARCHE : FORT
commentaire 5
Précédent
Suivant
Refuser
Part de marché relative : Restitution
DAS 1 - Production : Position Concurrentielle
100 %
5. Evaluation de la position
concurrentielle
L’aptitude de l’entreprise à répondre aux attentes
du marché et l’évaluation de sa part de marché
permet de mesurer sa position concurrentielle
par domaine d’activité et de préparer le diagnostic
stratégique.
Ent
Moy
0%
Conc
Moy
Ent
Conc 1
Ent
Conc 2
Restitution Synthèse
DAS 1 - Innovation : Diagnostic Stratégique Synthèse
BCG
Fort
Croissance marché
Stars
Forte
Faible
Faible
Dilemmes
???
DA
Attraits du marché
MC KINSEY
Positionnement concurrentiel
Parts de marché
Forte
(supérieure à 60%)
Moyenne
(entre 30 et 60%)
Par DAS, ce module positionne l’entreprise par
rapport à ses concurrents dans les différentes
matrices de diagnostic stratégique : Boston
Consulting Group, Mac Kinsey, AD Little.
La cartographie de l'ensemble des DAS est
également disponible dans les différentes
matrices et permet d'établir des préconisations
standards.
CON 1
Faible
(inférieure à 30%)
Forte
Moyenne
Faible
(supérieure à 60%)
(entre 30 et 60%)
(inférieure à 30%)
Position concurentielle de la société
CON1
Vaches à lait
6. Diagnostic stratégique
DA
Poids morts
AD LITTLE
STRATEGIE DE DIFFERENTIATION
Position
Concurentielle
STRATEGIE DE COUTS
Cycle de vie
Démarrage
Croissance
Maturité
Déclin
DA
Dominante (comprise entre 75% et 100%)
Forte (comprise entre 60% et 75%)
Favorable (comprise entre 45% et 60%)
CON 1
Défendable (comprise entre 22% et 45%)
Marginale (inférieure à 22%)
Scenario 1 : Simulation
Ressources Elem
Développement
Logistique
Sur la base des préconisations, il est alors possible
d’élaborer différents scénariis alternatifs et de
formaliser le plan d’amélioration permettant
d’atteindre les objectifs définis. Le plan de
progrès se formalise en lien avec l’organisation de
l’entreprise ce qui assure la cohérence entre les
objectifs stratégiques et le pilotage opérationnel.
Avantage conc. temporaire
Faiblesse
Commentaire
Faiblesse
Avantage conc.
Commentaire
Maintenance outils
Avantage conc. temporaire
Non valeur
Commentaire
Faiblesse
Commentaire
Entreprise/ Concurrents
Entrepries
Situation actuelle
500
Concurrent 2
400
Concurrent 4
300
Autres Concurrents
Choix de la matrice
de simulation
200
Matrice BCG
Positionnement concurrentiel Parts de marché
Fort
Matrice de
simulation
Commentaire
Planification
Maintenance machines Non valeur
Production
Chiffre d’affaires
Situation cible
Approvisionnement
Stars
Croissance marché
7. Scénarios
Evaluation sur
ressource
élémentaire
Situation actuelle
Forte
Faible
Dilemmes
???
Cible
Actuel
Faible
Vaches à lait
Poids morts
Situation Cible

5. DAS 1 - Innovation : Restitution du compte de résultat
Evolution des frais fixes annuels
en K€ du CA
35%
1 800
Valeurs en K€
1 600
30%
1 400
1 200
25%
1 000
800
600
20%
400
200
0
N-1
N
N+1
N+2
N+3
1 571
1 549
1 577
1 762
1 752
20.8%
19.8%
19.4%
20.9%
19.9%
15%
19.1%
Evolution du CA et de la
marge sur Coût Variable
10 000
35%
Valeurs en K€
8 000
7 000
6 000
30%
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
N-2
N-1
N
N+1
N+2
N+3
Total CA
7 540
7 819
8 119
8 440
8 784
2 250
2 370
2 498
2 636
2 784
29.8%
30.3%
30.8%
31.2%
31.7%
600
400
0
rex
1
680
2
821
3
921
4
5
6
874
Résultat Net
459
550
621
589
Rex en %
9.0%
10.5%
11.3%
10.4%
25%
2 942
Marge/CV en % du CA
800
9 153
Marge/CV en valeur
Le module business plan permet de réaliser les
comptes de résultat et les plans de financement
pour chaque scénario envisagé. Il aide à la
compréhension du business model et facilite
l’identification des indicateurs clés de l’entreprise.
1 000
200
Taux de marge en % du CA
9 000
8. Business plan
Evolution annuelle du REX et du Résultat Net
en K€ et en % du CA
1 200
1 744
Coûts fixes en % CA
1 400
Valeurs en K€
N-2
Total coûts fixes
Taux de frais fixes en % du CA
2 000
32.1%
Plan stratégique A : Tableaux de bord stratégiques
Plan d’amélioration Annuel - Tableau de bord commercial - Global
Plan stratégique A
Metrics Tableau de bord commercial - Global
Plan stratégique A
10.0%
2 000
1 500
1 000
8.0%
500
6.0%
Valeurs en K€
0
N+3
943
1 269
144
416
554
% de commission
0.0%
N+2
432
% d’évolution des prix de vente
2.0%
N+1
Nouveaux produits
4.0%
144
416
554
-2.0%
Enjeux tableau de bord commercial - Global
Plan stratégique A
-4.0%
-6.0%
N
N+1
N+2
N+3
% de commission
-4.0%
0.0%
-2.5%
1.3%
-1.7%
2.8%
-2.7%
% d’évolution des prix de vente
Nouveaux produits
0.0%
3.8%
6.4%
8.1%
2 500
3.5%
Valeurs en K€
La construction du plan stratégique a pour but de
choisir le scénario le plus adapté avec les enjeux
de l’entreprise et la volonté des dirigeants. Les
éléments constitutifs du plan stratégique sont
alors officialisés : analyse SWOT, cartographie
du portefeuille de DAS, comptes de résultat,
plan de financement, plan de progrès et
tableaux de bord stratégiques sont disponibles
pour être communiqués.
2 500
Valeurs en K€
9. Plan stratégique
2 000
1 500
1 000
500
0
Enjeux cumulés
-535
Nouveaux produits
560
% d’évolution des prix de vente
1 375
Nouveaux produits
Sommaire restitution des documents
Sommaire
Marchés
Les DAS
LES FCS des DAS
Cycle de vie des produits
Modèle de Porter
Evaluation des attraits
O/T du Swot
Positionnement
Maitrise des FCS
Part de marché relative
Position concurrentielle
Business plan
Plan commercial
P&L
Bridge d’analyse P&L
Evolution des frais fixes et effectifs
Compte de résultat par DAS
Soldes intermédiaires de gestion
Cash Flow
Ratios financiers
Pilotage de plan stratégique
Tableau de bord
Plan stratégique
Déploiement de la stratégie par
DAS
Déploiement de la stratégie par
processus/direction
Déploiement stratégique
10. Communication
Notre plan stratégique
Déploiement de la stratégie par DAS
Déploiement de la stratégie par
processus/direction
Les différents éléments du plan stratégique sont
mis à disposition à travers un portail d’entreprise
facilitant la communication. Le management
dispose des outils nécessaires au redéploiement
de la stratégie et à son pilotage. Les principaux
projets de l’entreprise sont identifiés et affectés
aux équipes ainsi que les tableaux de bord
correspondants.
Qui sommes nous
Historique
Missions
Valeurs
Buts
Organisation
Cartographie des processus
Analyse interne
SW du SWOT
Stratégie
L’analyse stratégique
Notre ambition
Plan stratégique A : Plan Commercial
Enjeux Tableau de bord commercial - Global
Plan stratégique A
11. Pilotage du plan stratégique
100 %
100
Valeurs en K€
L’entreprise a la possibilité de piloter le
déploiement du plan stratégique à périodicité
régulière. La mise à jour des tableaux de bord
stratégiques, l’actualisation de l’avancement
du plan de progrès permettent de s’assurer
que l’entreprise avance au rythme prévu pour
atteindre le positionnement stratégique et les
performances économiques attendues.
Taux de réalisation des objectifs
150
90 %
50
80 %
70 %
0
60 %
-50
50 %
-100
-150
% de commission
Enjeu cible annuel
trimestriel
-71
20 %
10 %
36
-92
49
Nouveaux produits
Total
108
73
72
29
N
N+1
Valeur
Valeur
Valeur
cible
réelle
% de commision
-4.0%
-2.5%
0.0%
1.3%
Nouveaux produits
0%
1er Trimestre
en valeur
en %
-3.2%
-0.7%
29%
1.7%
0.4%
35%
Critères
% de commision
% d’évolution des
prix de vente
Nouveaux produits
0.0%
3.8%
2e Trimestre
3e Trimestre
4e Trimestre
Ecart
Cost divers
prix de vente
39 %
30 %
Enjeux réels
% d’évolution des prix de vente
% d’évolution des
48 %
40 %
2.5%
-1.3%
-34%
Commentaires

6. LES ATOUTS DE LA SOLUTION
Une méthodologie cohérente et structurée
● Simulation d’impact des hypothèses formulées,
● Processus de validation à chaque étape de la démarche,
● Comparaison entre les différents scénariis possibles,
● Structuration du processus stratégique.
Une couverture fonctionnelle riche et intégrée
● Import et export des données du business plan,
● Gestion dynamique des plans d’amélioration,
● Modules de communication et de pilotage
de la stratégie depuis l’intranet,
● Suivi dynamique du plan d’actions associé.
LES POINTS CLES DE LA SOLUTION
● Aider à la formulation du diagnostic stratégique en lien avec les démarches classiques
(analyse interne, externe, matrice BCG, Mac Kinsey, SWOT, matrice ADL),
● Faciliter la construction de scénariis stratégiques alternatifs,
● Formaliser le plan stratégique via le business plan et le plan de progrès correspondant,
● Permettre le pilotage de la mise en oeuvre à travers la gestion des plans d’actions
et le Balance Score Card.
Stra
t
ege
PO
ex (
f
UR
ALL
ER
ilial
ed
ug
PLU
S
LOI
rou
N
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692
Les
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26,
60
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