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CINA
   , la   grande sconosciuta   Vito Margiotta
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
Cina
                            Superficie:        9.671.018 km²
                            Popolazione:       1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale)
                            Forma di Stato:    Repubblica Popolare
                            PIL Paese:                  10.085 Miliardi US $
Fonte: ICE 2011, IMF 2011




                            PIL pro capite:    4.833 US $
                            PIL per settore:   Industria (46.8%), Servizi (42.6%), Agricoltura (10.6%)
                            Densità
                            di Popolazione:    138 ab./km² (54º al mondo)
                            Valuta:            Chinese Renmimbi o Yuan (8,48 RMB = 1 €)
                            Inflazione:        4,9%
                            Forza lavoro:      813,5 milioni di persone
                            Forza lavoro per
                            settore di
                            occupazione:       Agricolo ( 39,5% ), Servizi ( 33,2% ), Industria ( 27,2% )
                            Tasso di
                            Disoccupazione:    4,0%
Popolazione: 1.348.121.000
(ca. 25% della popolazione mondiale)

  1,600,000
  1,400,000
  1,200,000
  1,000,000
    800,000
    600,000
    400,000
    200,000
          0
          1980   1990   2000    2010   2020
PIL: 14.126.387 miliardi US$
PIL pro Capite: 4.382 US$ (Ita: 34.059 US$)
         Gross domestic product, constant prices (bil US$)
    25,000,000

    20,000,000

    15,000,000

    10,000,000

     5,000,000

            0
             1970    1980      1990     2000     2010        2020
Cina                               ESPORTAZIONI (TOTALE)

                            VOLUME: 1.577 Miliardi US $
                            % CHANGE: +15,8% dal 2010
Fonte: ICE 2011, IMF 2011




                                                          Altro       USA
                                                                      30%     USA
                                                          31%
                                                                              Hong Kong
                                                                              Giappone
                                                                  Hong Kong
                                                                              Italia
                                                                    23%
                                             Italia                           Altro
                                              3%
                                                   Giappone
                                                     13%
Cina                               IMPORTAZIONI (TOTALE)

                            VOLUME: 1.395 Miliardi US $
                            % CHANGE: +14,9% dal 2010 (3°quad.)
Fonte: ICE 2011, IMF 2011




                                                     Altro           Giappone
                                                                                        Giappone
                                                     35%                22%
                                                                                        Sud Corea
                                                                            Sud Corea   Taiwan
                                                             USA   Taiwan     17%
                                                                                        USA
                                                             12%    14%                 Altro
Cina – Italia (1/2)

                                  Interscambio Commerciale Italia-Cina
Fonte: ICE 2011, IMF 2011




                               La Cina importa                La Cina esporta in
                              dall’Italia 11 Mld.              Italia 20 Mld. US
                             US $, di cui 3,61 via             $, di cui 7,02 via
                                   Shanghai                         Shanghai



                            Ex. Abbigliamento & Design   Ex. Macchinari Industriali
COME
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  Oscillazioni                          Abitudini del
                    Dazi & Dogana
  della Valuta                          Consumatore
Giusta attitudine
MENTALITÁ Di LUNGO PERIODO
Rui Xian Sui Su
Proverbio Cinese:
(entra nel villaggio e adattati agli usi
locali)
CANCELLA I PRECONCETTI
CHINESE
CULTURE
  (intro)
COLLETTIVISMO
H   CONTEXT
    CULTURE
I
G
H
CHINESE
 ETIQUETTE
DIANWEI
         Il Dianwei
stabilisce la netta
        distinzione
        gerarchica
     all’interno di
  un’unità sociale
MIANZI
Il Mianzi è il
concetto di
‘faccia’.
È strettamente
collegato al
denaro e al
potere.
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
Cina, la grande sconosciuta
QUALCHE ESEMPIO
PUNTUALITÁ
IL METEO
L’AUTORITÁ
LA RABBIA
I PROBLEMI
DA SAPERE
       +
COME COMPORTARSI

    QUALCHE
 SUGGERIMENTO
    PRATICO
Per entrare in contatto:

                           - Ai cinesi non piace fare affari con
                             stranieri. Meglio essere introdotti.
                             (Guanxi)

-Se necessario un approccio individuale, fornire quante più info
possibile con dovuto anticipo.

-Coltivare amicizie governative. Prima o poi dobbiamo chiedere un
permesso (Guanxi).

-Ogni membro deve avere un proprio ruolo preciso (es. il
Capo, l’Assistente, la persona di supporto in loco, l’interprete)
(Dianwei)..
Da Fare(1/2):

                        • L’armonia è fondamentale. Si
                          tratta più di una questione di
                          forma che di sostanza. (Dianwei)

• Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte
  cinese. La relazione deve essere “win-win”.

• Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione
  più profonda con il silenzio. Significa che stanno
  ascoltando la vostra proposta.
Da Fare (2/2):

                       • I cinesi dimostrano sempre
                         poche emozioni in pubblico.
                         Hanno un discreto numero di
                         modi per dire no (“Stiamo
                         valutando.. “). (Mianzi)

• Chiedere sempre di una persona di contatto per attività
  di follow-up. Impiegheremo del tempo per parlare con
  il nostro pari-livello, anche anni.
Cina, la grande sconosciuta

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Cina, la grande sconosciuta

  • 1. CINA , la grande sconosciuta Vito Margiotta
  • 6. Cina Superficie: 9.671.018 km² Popolazione: 1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale) Forma di Stato: Repubblica Popolare PIL Paese: 10.085 Miliardi US $ Fonte: ICE 2011, IMF 2011 PIL pro capite: 4.833 US $ PIL per settore: Industria (46.8%), Servizi (42.6%), Agricoltura (10.6%) Densità di Popolazione: 138 ab./km² (54º al mondo) Valuta: Chinese Renmimbi o Yuan (8,48 RMB = 1 €) Inflazione: 4,9% Forza lavoro: 813,5 milioni di persone Forza lavoro per settore di occupazione: Agricolo ( 39,5% ), Servizi ( 33,2% ), Industria ( 27,2% ) Tasso di Disoccupazione: 4,0%
  • 7. Popolazione: 1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale) 1,600,000 1,400,000 1,200,000 1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0 1980 1990 2000 2010 2020
  • 8. PIL: 14.126.387 miliardi US$ PIL pro Capite: 4.382 US$ (Ita: 34.059 US$) Gross domestic product, constant prices (bil US$) 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 1970 1980 1990 2000 2010 2020
  • 9. Cina ESPORTAZIONI (TOTALE) VOLUME: 1.577 Miliardi US $ % CHANGE: +15,8% dal 2010 Fonte: ICE 2011, IMF 2011 Altro USA 30% USA 31% Hong Kong Giappone Hong Kong Italia 23% Italia Altro 3% Giappone 13%
  • 10. Cina IMPORTAZIONI (TOTALE) VOLUME: 1.395 Miliardi US $ % CHANGE: +14,9% dal 2010 (3°quad.) Fonte: ICE 2011, IMF 2011 Altro Giappone Giappone 35% 22% Sud Corea Sud Corea Taiwan USA Taiwan 17% USA 12% 14% Altro
  • 11. Cina – Italia (1/2) Interscambio Commerciale Italia-Cina Fonte: ICE 2011, IMF 2011 La Cina importa La Cina esporta in dall’Italia 11 Mld. Italia 20 Mld. US US $, di cui 3,61 via $, di cui 7,02 via Shanghai Shanghai Ex. Abbigliamento & Design Ex. Macchinari Industriali
  • 12. COME APPROCCIARE IL MERCATO B
  • 13. Difficoltà & Potenzialità del Mercato cinese Fattori Critici Distanza Competitività Permessi & Geografica & Produttiva Licenze Temporale Differenze Proprietà Relazioni Culturali & Intellettuale Interpersonali Linguistiche Oscillazioni Abitudini del Dazi & Dogana della Valuta Consumatore
  • 16. Rui Xian Sui Su Proverbio Cinese: (entra nel villaggio e adattati agli usi locali)
  • 20. H CONTEXT CULTURE I G H
  • 22. DIANWEI Il Dianwei stabilisce la netta distinzione gerarchica all’interno di un’unità sociale
  • 23. MIANZI Il Mianzi è il concetto di ‘faccia’. È strettamente collegato al denaro e al potere.
  • 34. DA SAPERE + COME COMPORTARSI QUALCHE SUGGERIMENTO PRATICO
  • 35. Per entrare in contatto: - Ai cinesi non piace fare affari con stranieri. Meglio essere introdotti. (Guanxi) -Se necessario un approccio individuale, fornire quante più info possibile con dovuto anticipo. -Coltivare amicizie governative. Prima o poi dobbiamo chiedere un permesso (Guanxi). -Ogni membro deve avere un proprio ruolo preciso (es. il Capo, l’Assistente, la persona di supporto in loco, l’interprete) (Dianwei)..
  • 36. Da Fare(1/2): • L’armonia è fondamentale. Si tratta più di una questione di forma che di sostanza. (Dianwei) • Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte cinese. La relazione deve essere “win-win”. • Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione più profonda con il silenzio. Significa che stanno ascoltando la vostra proposta.
  • 37. Da Fare (2/2): • I cinesi dimostrano sempre poche emozioni in pubblico. Hanno un discreto numero di modi per dire no (“Stiamo valutando.. “). (Mianzi) • Chiedere sempre di una persona di contatto per attività di follow-up. Impiegheremo del tempo per parlare con il nostro pari-livello, anche anni.

Notes de l'éditeur

  1. Il Confucianesimo influenza ancora fortemente la società cinese
  2. Il Dianwei stabilisce la netta distinzione gerarchica all’interno di un’unità sociale (familiare, lavorativa, ecc.).
  3. Il Mianziè strettamente collegato al denaro e al potere. La perdita della faccia da parte di una delle controparti può causare gravi conseguenze non solo nella vita lavorativa ma anche in quella personale.YOUR REPUTATION & SOCIAL STATUS DEPENDS ON YOUR CONCEPTEMBARRASSMENT IS DEVASTATING FOR NEGOTIATIONSIF YOU CAUSE SOMEONE TO LOSE FACE, YOU MUST RETRIEVE IT..IF NOT THAT PERSON WILL FORCE YOU DOWN TO REGAIN THEIR RESPECTINVEST TIME AND EFFORT TO AVOID “LOSS OF FACE”-INCIDENTS
  4. La Guanxi dà l’accesso a dei risultati altrimenti non ottenibili. I cinesi preferiscono chiedere un favore al prossimo prima di quanto non ci impieghiamo noi, ma poi lo restituiscono altrettanto in anticipo.
  5. L’armonia è fondamentale. Si tratta più di una questione di forma che di sostanza. (Dianwei)Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte cinese. La relazione deve essere “win-win”.Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione più profonda con il silenzio. Significa che stanno ascoltando la vostra proposta.