6. Cina
Superficie: 9.671.018 km²
Popolazione: 1.348.121.000 (ca. 25% della popolazione mondiale)
Forma di Stato: Repubblica Popolare
PIL Paese: 10.085 Miliardi US $
Fonte: ICE 2011, IMF 2011
PIL pro capite: 4.833 US $
PIL per settore: Industria (46.8%), Servizi (42.6%), Agricoltura (10.6%)
Densità
di Popolazione: 138 ab./km² (54º al mondo)
Valuta: Chinese Renmimbi o Yuan (8,48 RMB = 1 €)
Inflazione: 4,9%
Forza lavoro: 813,5 milioni di persone
Forza lavoro per
settore di
occupazione: Agricolo ( 39,5% ), Servizi ( 33,2% ), Industria ( 27,2% )
Tasso di
Disoccupazione: 4,0%
9. Cina ESPORTAZIONI (TOTALE)
VOLUME: 1.577 Miliardi US $
% CHANGE: +15,8% dal 2010
Fonte: ICE 2011, IMF 2011
Altro USA
30% USA
31%
Hong Kong
Giappone
Hong Kong
Italia
23%
Italia Altro
3%
Giappone
13%
10. Cina IMPORTAZIONI (TOTALE)
VOLUME: 1.395 Miliardi US $
% CHANGE: +14,9% dal 2010 (3°quad.)
Fonte: ICE 2011, IMF 2011
Altro Giappone
Giappone
35% 22%
Sud Corea
Sud Corea Taiwan
USA Taiwan 17%
USA
12% 14% Altro
11. Cina – Italia (1/2)
Interscambio Commerciale Italia-Cina
Fonte: ICE 2011, IMF 2011
La Cina importa La Cina esporta in
dall’Italia 11 Mld. Italia 20 Mld. US
US $, di cui 3,61 via $, di cui 7,02 via
Shanghai Shanghai
Ex. Abbigliamento & Design Ex. Macchinari Industriali
34. DA SAPERE
+
COME COMPORTARSI
QUALCHE
SUGGERIMENTO
PRATICO
35. Per entrare in contatto:
- Ai cinesi non piace fare affari con
stranieri. Meglio essere introdotti.
(Guanxi)
-Se necessario un approccio individuale, fornire quante più info
possibile con dovuto anticipo.
-Coltivare amicizie governative. Prima o poi dobbiamo chiedere un
permesso (Guanxi).
-Ogni membro deve avere un proprio ruolo preciso (es. il
Capo, l’Assistente, la persona di supporto in loco, l’interprete)
(Dianwei)..
36. Da Fare(1/2):
• L’armonia è fondamentale. Si
tratta più di una questione di
forma che di sostanza. (Dianwei)
• Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte
cinese. La relazione deve essere “win-win”.
• Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione
più profonda con il silenzio. Significa che stanno
ascoltando la vostra proposta.
37. Da Fare (2/2):
• I cinesi dimostrano sempre
poche emozioni in pubblico.
Hanno un discreto numero di
modi per dire no (“Stiamo
valutando.. “). (Mianzi)
• Chiedere sempre di una persona di contatto per attività
di follow-up. Impiegheremo del tempo per parlare con
il nostro pari-livello, anche anni.
Notes de l'éditeur
Il Confucianesimo influenza ancora fortemente la società cinese
Il Dianwei stabilisce la netta distinzione gerarchica all’interno di un’unità sociale (familiare, lavorativa, ecc.).
Il Mianziè strettamente collegato al denaro e al potere. La perdita della faccia da parte di una delle controparti può causare gravi conseguenze non solo nella vita lavorativa ma anche in quella personale.YOUR REPUTATION & SOCIAL STATUS DEPENDS ON YOUR CONCEPTEMBARRASSMENT IS DEVASTATING FOR NEGOTIATIONSIF YOU CAUSE SOMEONE TO LOSE FACE, YOU MUST RETRIEVE IT..IF NOT THAT PERSON WILL FORCE YOU DOWN TO REGAIN THEIR RESPECTINVEST TIME AND EFFORT TO AVOID “LOSS OF FACE”-INCIDENTS
La Guanxi dà l’accesso a dei risultati altrimenti non ottenibili. I cinesi preferiscono chiedere un favore al prossimo prima di quanto non ci impieghiamo noi, ma poi lo restituiscono altrettanto in anticipo.
L’armonia è fondamentale. Si tratta più di una questione di forma che di sostanza. (Dianwei)Offrire sempre una soluzione aperta alla controparte cinese. La relazione deve essere “win-win”.Rispetto agli occidentali, i cinesi hanno una relazione più profonda con il silenzio. Significa che stanno ascoltando la vostra proposta.