6. LONG TAIL
SHORT HEAD
Rif. Chris Anderson (direttore della rivista Wired)
Dalle destinazioni alle motivazioni -> turismo tematico e di nicchia
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L’insieme dei prodotti con bassi volumi di vendita è maggiore
dei pochi best sellers (short head)
7. I post-turisti hanno sempre più scelte a disposizione,
perciò sono più sensibili al prezzo se l’offerta è
indifferenziata
Siccome le persone sono sempre più abili nell’esplorare
l’offerta, sono anche in grado di trovare ciò che gli
piace maggiormente e attribuirvi un maggior valore
aggiunto
Per perseguire questo nuovo approccio strategico è
necessario:
1. aggregare un numero sufficiente di prodotti tematici e di nicchia
2. minimizzare (condividere) i costi di progettazione, distribuzione,
ecc.
3. sviluppare un articolato sistema promo-commerciale (on e off line,
tematico)
7
18. Il vero capitale dei territori è la Risorsa Umana
Non capisco perché le Istituzioni e le destinazioni
turistiche investano tanto in pubblicità, in
promozione turistica, in fiere e stand, in siti
web/portali/App, e tanto poco in termini di Risorsa
Umana (conoscenze, nuove competenze, accoglienza,
aggiornamento, sensibilizzazione...).
Eppure non c'è bisogno di grandi ricerche per capire
come e perché una persona scelga un determinato
luogo o una destinazione, quali esperienze desideri
fare, e cosa ricorderà di più al rientro a casa, di cosa
parlerà più volentieri ai suoi amici e conoscenti, cosa
condividerà più spesso sul web, cosa lo convincerà a
tornare, o a restare qualche giorno in più...
stefano.soglia@unisi.it 18