2. los emprendedores están por todas partes
Emprendedor: cualquiera que trabaja para una
startup:
“Institución humana diseñada para crear
nuevos productos y servicios bajo
condiciones de extrema incertidumbre.”
4. 3 canvas
business model canvas: Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur
lean canvas: Ash Maurya
value proposition canvas: Alexander
Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith
6. lienzo de modelo de negocios
http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
7.
8.
9.
10.
11. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
12. ampliando la proposición de valor
http://www.businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-
proposition-designer.html
13. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
14. fases Value Proposition Canvas
Observar
Identificar trabajos
Identificar dolores y ganancias, frustraciones y
alegrías
Encontrar un problema que valga la pena
resolver
15. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
16. fases Value Proposition Canvas
Diseñar
Identificar productos y servicios para resolver
los trabajos
Establecer cómo mi producto/ servicio ayuda
y cómo no genera nuevos problemas
17. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
18. fases Value Proposition Canvas
Resumen: vValidar
Hipótesis de cliente
Hipótesis de valor
Ajustar modelo de negocio
prototipo -MVP
19. the value proposition canvas
http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_p
roposition_canvas.pdf
29. La entrevista sobre el PMV
get out of the building
the truth is out there
pero de verdad
¿con cuántos clientes has hablado esta
semana?
30. La entrevista sobre el PMV
El valor del contacto directo
feeling
improvisación
comunicación no verbal
interactúa con humanos
31. La entrevista sobre el PMV
Entrevistas vs encuestas
cualitativo vs cuantitativo. Qué/cómo vs
cuánto
realidad ¿estadística?
el peligro del on-line
paso a paso… pero ¡entrevista!
33. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
entendiendo el problema
problemas y dolores
nivel de dolor: must, nice, don’t need
alternativas actuales
35. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
bienvenida: cómo funciona esto
datos “demográficos”: características de
cliente
cuenta el contexto del problema: 3
problemas, una historia
36. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
clasifica los problemas: ¿y hay otros?
entiende la visión del cliente: es la clave,
hazlo sin guión: ¿realmente ves qué le
preocupa?
recapitula: siguiente entrevista, +
contactos?
37. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
¿has entendido el problema?
revisión semanal: preserva el guión 1w
refina los problemas: más necesarios
presta atención a las palabras
piensa en canales para early adopters
38. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
qué deberías tener al terminar
tener identificado al early adopter:
demographics
tener un problema digno de resolver:
must-have
saber cómo se resuelve actualmente
41. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
entendiendo la solución
vuelve a chequear: segmentos de
usuarios y early adopters; el problema
solución: cuál es la tuya
ingresos: modelo de precios
42. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
necesitas una demo
mockup: realista, modificable y rápidamente
app esqueleto: si puedes
un mockup por problema
datos reales: lorem ipsum
43. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
a quiénes entrevisto ahora
a los antiguos
y a los nuevos: pensamiento “limpio”
45. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
igual que antes
bienvenida: cómo funciona esto
datos “demográficos”: características de cliente
cuenta el contexto del problema: 3
problemas, una historia
46. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
demo: esta es la clave
para cada problema enseña la solución
espera preguntas
screenshots: cuáles te gustan, cuáles quitarías
¿te falta algo?
47. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
precio: es un arte
y si fuera gratis
di el precio
pásate por arriba, que duela, pero poco
recapitula: usar la beta, + contactos?
49. La entrevista sobre el PMV: entrevista de problema
¿has resuelto el problema?
revisión semanal: preserva el guión 1w
añade y quita features: discute el porqué de añadir
puedes revisar el problema
afina el pricing
50. La entrevista sobre el PMV: entrevista de solución
qué deberías tener al terminar
tener identificado al early adopter: demographics tener un
problema digno de resolver: must-have
features mínimas para resolverlo
un precio que el cliente quiera pagar
la posibilidad de crear un negocio con
esto
52. qué tenemos ahora mismo
Un idea y un producto o servicio
un modelo de negocio
un público segmentado: variado pero
segmentado
qué vendemos y a quién se lo vendemos
57. Inbound marketing
Marketing de contenidos
Objetivos:
Incremento de tráfico cualificado
Incremento de las tasas de conversión del tráfico a leads
Incremento de las tasas de conversión de los leads a clientes
Mejora y controla la reputación on-line
Atrae clientes
58. medir
obsesión por las métricas, no se puede
decidir si no medimos
Lean Canvas…. métricas
más fácil en on-line
61. pivotando
pivotar: en el business model canvas
iterar: en cada paso
¿es una actitud o es una técnica?
62. pivotando
iteraciones
sólo una cada vez
sólo una feature o un pequeño
conjunto: SCRUM/KANBAN vs
frankenstein
mejoras y métricas asintóticas: rebote
69. pivotar
acercamiento: una característica se convierte
en producto
alejamiento: el producto se convierte en
característica
segmento de consumidor: buen producto,
cliente erróneo
70. pivotar
necesidad del consumidor: hemos
conocido al consumidor y necesita resolver otro
problema
de plataforma: aplicación y plataforma.
71. pivotar
arquitectura de negocio:
modelo de sistema complejo: alto margen y bajo volumen.
B2B
modelo de volumen de operaciones: bajo margen y alto
volumen. B2C
72. pivotar
de captura de valor: no es sólo monetización
de motor de crecimiento: viral, sticky, paid
de canal: de ventas
de tecnología
73. pivotar
y la realidad nos muestra
se pivota según tus posibilidades
¿cuáles son tus habilidades?
esos serán tus mejores pivotes
79. modelos de negocio: monetización
venta de productos on/offline
venta de servicios (tiempo)
productos y servicios “reales o
virtuales”
80. modelos de negocio: monetización
un paso más en el ecommerce:
sistemas de subscripción
(cajas)
incrementar el LTV
81. modelos de negocio: monetización
Modelos freemium
costes marginales nulos
Modelos “trial”
mejor validación
82. modelos de negocio: monetización
Modelos cebo y anzuelo
consumibles
Modelos doble venta
problema del huevo y la gallina
romper por el que gana dinero
83. modelos de negocio: monetización
Pago por uso
SAAS, teléfono…
convertir todo en servicios
84. modelos de negocio: monetización
y también…
convertir los servicios en
productos
de la propuesta al dossier
85. modelos de negocio: monetización
publicidad
gran volumen de usuarios
afiliación
86. modelos de negocio: monetización
intermediación
Internet mata al intermediario
grandes plataformas de
intermediación
seguridad y valoración P2P
87. modelos de negocio: monetización
venta de datos
para publicidad
traspaso de “deals”
data mining
big data
115. cash flow
C.F.I.M.I.T.Y.M.
Cash Flow is More Important
Than Your Mother
http://www.businessweek.com/smallbiz/running_s
mall_business/archives/2008/07/cfimitym.html