Moje přednáška z konference "Kam kráčí bezdrátové sítě" 14.9.2012

1. Kam kráčí české bezdrátové sítě 2012
Cloudové služby GTS
14.9.2012
Jiří Lešek (ředitel velkoobchodu datových národních služeb)
Milan Petrásek (produktový manažer)

2. GTS představení
Skupina GTS
• Přímé zastoupení v 5 zemích CEE regionu
• ČR, PL, SL, HU, RO
• Počet zaměstnanců
• Celkem =1300 z toho v ČR = 500
• Silná pozice v TELCO a DC
• Retail, Wholesale, International Sale
• Operátorské propojení ve Frankfurtu, Vídni atd.
• Prokázaná schopnost obsloužit zákazníky
v globálním pokrytí
Datová Centra
• Odhad parametrů o DC trhu
• Celý region CEE-5 disponuje cca 120 000 m2
• Z toho GTS skupina cca 14 000 m2
• V rámci ČR GTS disponuje cca 4 000 m2
• V roce 2011 proběhla akvizice Sitel DC
• Vedoucí postavení GTS v DC businessu v rámci
ČR

3. Cloudové služby

4. Vývoj hostingových služeb v GTS
Současná nabídka GTS Září 2012
- Usage based
- Full self-care
Tuto službu - Full automation
představujeme
HOSTING
CLOUD
HOSTING
VIRTUAL VM VM VM Virtual Data Center
VIRTUALIZATION LAYER
HOSTING
DEDICATED
COLOCATION
HVAC Power
6-2011 Virtual Hosting 1.0 – komerční spuštění služby Virtuální hosting ve skupině GTS
3-2012 Virtual Hosting 1.5 – třetí platforma v Maďarsku; nové služby Backup, Storage a
Load Balancing; přístupová technologie rozšířena o L2.
9-2012 Virtual Hosting 2.0 – cloudové služby: samoobslužný portál + účtování za
využití.
Máme za sebou historii a služby neustále rozvíjíme. 4

5. Reference - Firmy, korporace a státní instituce
5

6. Zákaznické segmenty
Segmentace
• Corporate a Business:
• Přímý prodej GTS
• Velcí korporátní zákazníci
• Individuální přístup
Přímý prodej GTS
Přímý prodej GTS
• Unikátní (projektové) služby
Partnerský prodej
Partnerský prodej
• SMB:
• Prodej přes partnery (ISP)
• Lokální znalost trhu
• Znalost zákaznických potřeb
• Potenciál přes 300.000 zákazníků
(zdroj TNS Aisa)
GTS primárně obsluhuje SMB segment přes partnery – prostor pro Vás:
•S výhodou lze využít Vaši lokální znalost zákazníků ve Vašem segmentu/regionu …
•Nabízíme výhodné podmínky pro přeprodej dalších služeb (vytváření vlastních nad naší platformou)

7. Definice produktu I.
Komplexní nabídka produktu zahrnuje následující stavební bloky
Základ služby Doplňky
Computing Power: Network:
•GHz of CPU •Firewall
•GB of RAM •Load Balancer
Professional Services
Storage Space:
• Virtual Machine Management
•TIER 2 (SAS)
• Firewall Management
•TIER 3 (SATA)
• Database Management
Licenses: Data & internet Services
•Operating systems • Dedicated Internet Access
•Databases • MPLS VPN
•Applications Virtual Hosting Environment • EVPL (L2)
Customer Portal Data Storage Services:
• Access to Management Portal • Standard Storage
• Service Desk • Dedicated Storage
• Performance Monitoring • Backup as a Service
Virtual Hosting Doplňkové služby

8. Definice produktu II.
AVAILABLE RESOURCES
GTS POOL
1
Computing Power Storage Space Licenses
RESERVED RESOURCES ALLOCATED RESOURCES (USAGE) CUSTOMER PORTAL
CUSTOMER’S SERVICE
Computing Power vCloud Service Desk PMS
2
Task Description Credits
Taks 1 …
VM 1 VM 2 VM A VM B Task 2 …
Storage Space
… …
Server Group 1 Server Group 2 …
Service Catalogue
Network
3 4
Virtual Hosting Environment
1 Resources available in GTS -> to be used for customer’s service instance
Resources Reserved for the Customer, but not used for any Virtual Machine and other services like Network
2
Services assigned for the whole contract length (Monthly Recurring Charges)
3 Resources used by the Customer to build the services within the Environment (Usage based fees)
4 Customer Portal + Professional Services utilized by the customer (Usage based fees)

9. Detaily služby
Varianty služby z hlediska účtování
• Fixní
• Fixní + za využití
• Za využití
Ostatní
• Řešení pro licence (nejen Microsoft produktů –
SPLA, včetně varianty za využití po hodinách)
• 3 druhy správy prostředí:
• Správa platformy
• Správa virtuálního prostředí (vytváření VM …)
• Plná správa VM (OS + DB)

10. Účtování za službu
TOP LIMIT
Měsíční cena = MRC (paušál) + používání
Zdroje [ GHz, RAM, STORGAE]
3 NA VYŽÁDÁNÍ
2
Používání REZERVACE
(hodinové vzorky)
MRC REZERVOVANÉ
1 ZDROJE
Čas [h]
Rezervované zdroje – paušální částka za rezervaci (ne za použití). Zdroje jsou garantovány pro
1
zákazníka.
2 Používání – alokované zdroje – účtování za každou započatou hodinu použití.
3 Na vyžádání – alokované zdroje, které je možné použít

11. Online monitoring

12. vCloud Director - ukázka

13. Partneři GTS

14. GTS nabízí partnerství I.
Proč GTS a ICT:
1. V GTS se snažíme rozumět tomu co naše zákazníky (ISP) trápí.
2. Jsme leader v DC businessu a konvergenci (Fixed Telco + ICT)
3. ICT obor je složitý, pomůžeme Vám držet krok a nabízíme řešení části Vašich starostí
4. V ICT existuje významný rozdíl mezi integrátory a operátory (dodávka × provoz)
5. GTS je jiná než SI (IBM, HP..), ale i O2, TM, VF (konvergence Fix Telco + IT)
6. Vyvíjet nové ICT produkty je znalostně a investičně náročné, využijme
společného partnerství.
A. GTS se dlouhodobě profiluje jako leader v DC businessu a logicky navazuje
poskytováním „Cloud“ služeb (GTS Virtual Hosting …)
B. Chceme Vám nabídnout partnerství (velkoobchodní nabídka) ICT služeb

15. GTS nabízí partnerství II.
Postup GTS:
1. Na základě Vašich požadavků vytvoříme prostředí pro Vás
2. Obdržíte od nás přístupové údaje do samoobslužného portálu (vCloud Director)
3. Zde si můžete libovolně vytvářet a spravovat servery dle vlastních potřeb
• Standardní šablony pro VM (OS, DB, App)
• Připravíme také šablony pouze pro Vás na základě požadavků
• Můžete také použít vlastní software
4. Výhodou je „pay as you growth“ princip (platba za skutečné použití na hodinové bázi)
• Pro všechny zdroje a vybrané OS/DB
5. Vy poskytujete své služby koncovým uživatelům
Z toho plyne širší portfolio nabízených služeb Vašim zákazníkům, kromě konektivity
můžete nabízet služby s vyšší přidanou hodnotou a zavážete si zákazníky další službou.

16. Závěr
Historie – současnost - budoucnost
Služba probíhá kontinuálním vývojem dle zákaznických potřeb na základě
zpětné vazby.
Zvažované/připravované úpravy:
• Úplný white labeling
• Integrovaná bezpečnost ve virtuální vrstvě (vShield, …)
• Geografické clustery

17. Závěr
Historie – současnost - budoucnost
Služba probíhá kontinuálním vývojem dle zákaznických potřeb na základě
zpětné vazby.
Zvažované/připravované úpravy:
• Úplný white labeling
• Integrovaná bezpečnost ve virtuální vrstvě (vShield, …)
• Geografické clustery
Ocenění
• GTS Virtual Hosting – Produkt roku 2011
• GTS Data Storage – Produkt roku 2012

18. Dotazy
http://www.gtsworkingworld.eu
?
18