Folleto 20 pasos definitivo Para el éxito.

20
pasos hacia
el éxito
De Distribuidor a Supervisor

Spanish-20 Steps to Success.indd 1 08/02/2010 15:40:57

Mis datos
Nombre

Fecha Comienzo

Teléfono #

Dirección de E-mail

Mi Patrocinador
Nombre

Teléfono #

Teléfono #

Dirección de E-mail

2


CONTENIDO
Paso 1. Firmar con Herbalife ........................................................................................... 4
Paso 2. Apréndase el Catálogo y el DVD del Producto, y la Lista de Precios ..................... 6
Paso 3. Haga un Pedido de Productos para su Programa de Nutrición............................. 6
Paso 4. Estudie el Manual Internacional de Negocio ........................................................ 8
Paso 5. Desayuno Saludable ........................................................................................ 10
Paso 6. Programa de Nutrición ..................................................................................... 12
Paso 7. Programa de Nutrición: Cómo Conseguir Mejores Resultados ........................... 14
Paso 8. Comience por Crear Su Historia de Éxito .......................................................... 16
Paso 9. Trabajando con su Entrenador/Patrocinador ...................................................... 18
Paso 10. Aprenda de su Patrocinador y Acuda a los Programas
de Entrenamiento de su Localidad .................................................................. 20
Paso 11. Formación Semanal de Distribuidores ............................................................. 22
Paso 12. Puntos de Volumen y Descuentos .................................................................. 24
Paso 13. Fije sus Objetivos........................................................................................... 26
Paso 14. Realizando Pedidos ....................................................................................... 28
Paso 15. Consultor Senior ............................................................................................ 32
Paso 16. ¿A Quién Conoce? ........................................................................................ 34
Paso 17. Cómo Acercarse a sus Conocidos ................................................................. 38
Paso 18. Reunión con su Cliente .................................................................................. 40
Paso 19. ¡Capitalizando su Éxito! .................................................................................. 42
Paso 20. Enhorabuena: ¡Ya es Constructor de Éxito! ..................................................... 44

SIGUIENTES PASOS:
• Productor Calificado ........................................................................................... 46
• Completando su Calificación a Supervisor ............................................................ 48
• Gestionando sus Finanzas y su Inventario de Producto ......................................... 54

CONCLUSIÓN ....................................................................................................... 58

3


20 pasos hacia el éxito
¡Bienvenido a Herbalife!
Juntos, podremos lograr grandes resultados, adquirir hábitos nutricionales saludables,
gestionar nuestro peso, vernos y sentirnos bien.
Una vez que haya aprendido y entendido la importancia de la buena nutrición, podrá ayudar
a sus familiares, amigos y muchas otras personas a lograr resultados similares.

Así que, ¡comencemos!
Siguiendo nuestras instrucciones, podrá avanzar PASO a PASO. No olvide hacer sus deberes
y manténgase siempre en contacto con su entrenador (patrocinador), ésta será la mejor
manera de utilizar esta guía.
Si su patrocinador vive cerca, le recomendamos encarecidamente que se una a su sistema
de negocio y que complete este plan con medidas prácticas.
Si su entrenador vive en otra ciudad, le sugerimos que permanezca en constante contacto
con él/ella a través del teléfono e Internet y que trabaje para poner en práctica su propio plan.

1
Paso

Firmar con Herbalife
Usted ha comprado un Paquete Internacional de
Negocio que incluye un formulario el cuál una vez
cumplimentado, firmado y devuelto a las oficinas de
Herbalife, le permite comprar productos directamente
a Herbalife con un descuento del 25-50% como
Distribuidor, dependiendo de su nivel.
Este formulario también le permite construir su propia
red de clientes y Distribuidores

Deberes
Tarea Fecha
Complete el formulario siguiendo las instrucciones de su entrenador
(patrocinador)

Envíe a Herbalife, por correo postal, la primera y segunda copia
del formulario
Entregue o envíe por correo la cuarta copia a su patrocinador.
Si su patrocinador estuviese fuera, envíele un E-mail con una
copia escaneada

4


Aprenda y domine distintas habilidades
Comentarios y análisis con su patrocinador

5


2 Apréndase el Catálogo del Producto,
Paso
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vea el DVD del Producto y tenga
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Deberes
Tarea Fecha
Estudie el catálogo del producto y haga sus comentarios
a su entrenador

3 Haga un Pedido de Productos
Paso

para su Programa de Nutrición

Hable de su programa con su entrenador
(patrocinador). Comience con el desayuno saludable
y si desea controlar peso, añada otros elementos
a su programa.
Si ya ha comenzado a utilizar nuestro programa de
nutrición interna, le recomendamos que hable con
su entrenador del programa de nutrición externa
y de cuidado personal. Pruebe nuestros productos
de cuidado personal y sienta la diferencia.

Deberes
Tarea Fecha
Acepte las sugerencias de su entrenador acerca de cómo
crear su programa

Consiga sugerencias acerca de nuestro programa de
nutrición externa

6



7


4 Estudie el Manual de la Oportunidad
Paso
de Negocio Internacional
El Libro de la Oportunidad de Negocio Internacional
explica al detalle todos los aspectos para construir
su negocio Herbalife.

Deberes
Tarea Fecha
Si decide comenzar a obtener potenciales ganancias y construir su
negocio inmediatamente, estudie el Manual de la Oportunidad de
Negocio Internacional de Herbalife y consulte a su patrocinador los
temas que resulten de su interés
Si decide empezar a trabajar y obtener potenciales ganancias
más adelante, puede de momento saltarse esta etapa y volver
a consultarlo cuando esté listo

8



9


5
Paso
Desayuno Saludable
El desayuno saludable es la base de una buena nutrición.
Comience el día con un desayuno saludable y estará a medio
camino de sentirse saludable y de lograr su peso ideal.
Aprenda del material disponible para el desayuno saludable
y comience a practicarlo

Desayunos habituales

Calorías Proteínas Carbohidratos Grasas
Tostada con jamón 276 6,5 gramos 46,8 gramos 8,3 gramos
Cruasán 254 11,8 gramos 6,5 gramos 30,3 gramos
Cappuccino 91 6,0 gramos 9,0 gramos 3,4 gramos

*Fuente: principales establecimientos minoristas

Desayuno basado en carbohidratos
Por la mañana, los carbohidratos simples, Si sucumbe a la tentación, esta tendencia podría
como el pan blanco, las tostadas o los cereales convertirse en un círculo vicioso. Los picos y
con alto contenido en azúcar refinado le caídas reiterados de energía desequilibran el
proporcionarán algo de energía y satisfarán su organismo y, por consiguiente, pueden tener
apetito, pero los efectos no durarán demasiado y efectos a largo plazo en su peso y bienestar.
el organismo responderá con una caída del nivel
de azúcar. Además, no estará proporcionando
a su cuerpo otros nutrientes necesarios para
su correcto funcionamiento, como proteínas,
fibras, vitaminas, minerales y grasas insaturadas
saludables. Como consecuencia de ello, pronto
se sentirá cansado, perderá la concentración
y se sentirá hambriento antes del almuerzo, lo
que le empujará a consumir más carbohidratos. * Los gráficos se ofrecen únicamente a título ilustrativo, según Jean de La Tullaye,
miembro del Consejo Asesor Nutricional de Herbalife.

Sin desayuno
Es posible que no tenga apetito por la mañana de azúcar. Una vez más, los picos y caídas de
o que no disponga de demasiado tiempo. este círculo vicioso pueden afectar a su peso y
Pero saltarse el desayuno puede tener efectos bienestar a largo plazo.
no deseados. Su cuerpo tratará de utilizar las
reservas de nutrientes y agua que necesita para
funcionar adecuadamente, pero probablemente
ya las habrá consumido durante la noche.
Si no come nada, es posible que se sienta
cansado y hambriento más adelante, y entonces
necesitará tomar un tentempié, como por
ejemplo chocolate, café dulce o galletas, para
* Los gráficos se ofrecen únicamente a título ilustrativo, según Jean de La Tullaye,
obtener algo de energía y aumentar sus niveles miembro del Consejo Asesor Nutricional de Herbalife.

Deberes
Tarea Fecha
Consiga todo el material necesario y las recomendaciones para
un desayuno saludable, de su entrenador (patrocinador)
Haga los pedidos para usted y su familia y cámbiense al desayuno
saludable tan pronto le sea posible. ¡Debería sentir la diferencia muy
pronto!

10



11


Paso

6 Programa de Nutrición

Si desea gestionar su peso y mejorar su nutrición, esta información
es importante para usted. Además le servirá de ayuda para trabajar
con sus clientes.

Maximice su bienestar con una alimentación equilibrada
La gama de productos de Nutrición Objetiva tiene como fin proporcionar
los elementos que cada cuerpo necesita a diario para apoyar y mantener
un bienestar óptimo, como parte de un estilo de vida saludable y activo.
Herbalife maximiza esta dieta equilibrada a través de productos basados
en la ciencia que utilizan ingredientes de alta calidad, cuidadosamente
seleccionados.

¡La nutrición saludable es la clave!
La mayoría de nosotros estamos tentados por las comidas rápidas y
fáciles de comer aunque sepamos que no son buenas para nuestro
cuerpo. Éstas tienden a tener un contenido muy alto en grasa, azúcar,
calorías o sal y con frecuencia, carecen de los nutrientes esenciales
que nuestro cuerpo necesita. ¡Herbalife ofrece soluciones
nutricionales saludables, sabrosas y cómodas que le colocan en el
camino adecuado para conseguir que logre estar en su mejor condición!

Fórmula del éxito de Herbalife:
• Consiga y mantenga un peso saludable con el batido de Fórmula 1,
el Complemento Multivitamínico y el Salvado y Hierbas –Productos
Principales de Herbalife- como parte de un programa saludable de
gestión de peso.
• Practique alguna actividad física con regularidad, tome frutas y verduras
y beba bastante líquido cada día.
• Refuerce sus hábitos de estilo de vida saludables con la gama de
productos complementarios Herbalife que van desde aperitivos saludables
a bebidas calientes o frías.
• Apoyo continuo de su Entrenador Personal de Herbalife.
Trabaje con su entrenador. Trabajar con el entrenador es el elemento clave
para el éxito a largo plazo, en el control y gestión de su peso. Permanezca en
contacto con su patrocinador y siga sus recomendaciones con diligencia.

Deberes
Tarea Fecha
Comente su programa nutricional de gestión de peso
con su entrenador (patrocinador)
Pida consejos a su entrenador sobre los planes de
comida personalizados
Fíjese en su aspecto, observe su estilo de vida actual y tome
una decisión acerca de lo que le gustaría intentar conseguir
(ver pasos 15 y 16)
Hágase una foto antes de comenzar con el programa

12



13


7 Programa de Nutrición:
Paso
Cómo Conseguir Mejores Resultados

• Sea paciente: el peso se va acumulando durante un largo periodo
de tiempo por lo que no se puede controlar en un par de semanas.
Nuestro programa está pensado para ayudar a mejorar la nutrición y los
resultados en la gestión de peso. Una buena nutrición y un saludable y
activo estilo de vida son las bases para un mejor control de su peso
• Comience con el desayuno saludable
• Sustituya dos comidas al día por un batido de Fórmula 1 para gestión
de peso o una comida por un batido de Fórmula 1 para ayudarle
a mantener su peso
• No deje pasar largos intervalos de tiempo (más de 3 horas) entre las
comidas, batidos o aperitivos (un aperitivo sería nuestra barrita con
proteínas, una manzana). Esto le ayudará a evitar la sensación de
hambre y comer en exceso en su siguiente comida
• Diga “no” o reduzca los carbohidratos simples: trigo, maíz, arroz
y productos a base de patatas. Diga “no” a los dulces
• Para una comida regular, elija carne magra o pescado,
sopas y verduras
• Evite freír los alimentos
• Cocine al vapor los alimentos de su dieta (en una cacerola u olla
a vapor), ase o gratine la comida en el horno
• Evite comer antes de irse a la cama
Deberes
Tarea Fecha
Consiga de su entrenador, un plan de seguimiento donde registrar
Ver tabla pág. 15
el progreso regularmente y coméntelo con él

14


Contorno de
Fecha Peso Cintura Caderas
Pecho

15


8 Comience por Crear
Paso
Su Historia de Éxito

• Hágase una foto antes de comenzar el programa
• Describa al detalle su situación de “Antes”, como
por ejemplo: hábitos nutricionales, nivel de ejercicio
• Tome regularmente las medidas de su contorno de
pecho, cintura, muslos y su peso, y anótelo todo en
la tabla
• Hágase una foto cada 2 semanas, recuerde que
está escribiendo su propia historia y que su vida
puede cambiar
• Registre todos los cambios de bienestar general
en la tabla
• No lo olvide: Su historia no son sólo simples
hechos, es una historia con un desarrollo dinámico
• Cree su historia de “Antes”

Deberes
Tarea Fecha

Cree su historia de “Antes”

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17


9
Paso
Trabajando con su Patrocinador
Su patrocinador es la persona con experiencia que podrá ayudarle a definir
y alcanzar sus objetivos. Cuanto más contacto tenga con él/ella, menos
errores cometerá en su camino y llegará con más rapidez a las metas que
se haya fijado. Al principio, recomendamos que permanezca en contacto
con su patrocinador alrededor de 2 a 6 veces por semana, según sean
sus objetivos.
Únase al sistema de negocio de su patrocinador. Podría ser un
entrenamiento personalizado tú a tú, en un Club de Nutrición o una
formación vía Internet o teléfono. Necesita esta formación en curso para
adquirir la destreza y conocimientos necesarios para avanzar en el negocio.
Si en su localidad se celebrara un Seminario de Entrenamiento de Éxito
(STS), le invitamos a que participe en ellos para obtener información e
inspiración de mano de las personas de mayor éxito de su zona.
Según comience a trabajar, podría necesitar herramientas como:
• Un Libro de Presentación
• Guión del Desayuno Saludable
• Guión para entrenamientos de Nutrición Interna y control de peso
• Guión para entrenamientos de Nutrición Externa
• Catálogos, tarjetas de negocio, cuestionarios, folletos, volantes, etc
Pregunte a su patrocinador.

Deberes
Tarea Fecha

¡Llame, escriba o concierte una cita con su patrocinador sin falta!

Únase al sistema de negocio de su patrocinador

Participe en un STS o taller de Distribuidores de su localidad

Consiga todas las herramientas necesarias de su patrocinador
y comente con él, la mejor manera de utilizarlas

18



19


10 Aprenda de su Patrocinador y Acuda a los
Paso
Programas de Entrenamiento de su Localidad

Herramientas y Formación - ¡Es su elección!
Cada país cuenta con distintas herramientas y formaciones que pueden ayudarle a atraer el
éxito hacia usted como Distribuidor. Por ejemplo, podrían ser las Evaluaciones del Bienestar,
los Programas de Referidos, las Oficinas o Clubs de Nutrición, etc.
Tiene a su disposición una amplia gama de métodos, productos y herramientas para apoyar su
negocio. Comience desde el momento en que firma y empiece a experimentar los beneficios
de utilizar los productos de su IBP. Le llevarán a través de los conocimientos que usted o su
organización ya están utilizando, o a nuevos conocimientos que se desarrollarán con el tiempo.
Lo más importante que ha de recordar es que es su elección, elija lo que sienta que podría
ser un éxito para usted. Si se siente cómodo comprometiéndose con la perspectiva de los
Cuestionarios del Bienestar, o enviando un DVD del Producto a sus actuales clientes, o piensa
que le iría mejor llevando un Club de Nutrición, entonces utilice aquello con lo que se sienta a
gusto y que le de fuerzas.
Principios de la Nutrición
Nuestros hábitos de comida y la elección del estilo de vida diario, tienen influencia sobre
nuestra salud, nuestros niveles de energía y nuestro bienestar. Por esto es por lo que en
Herbalife, nos centramos en realizar cambios positivos hacia una nutrición mejor, mediante
el estilo de vida activo y saludable.
Por tanto, como Distribuidor Independiente Herbalife, es una buena idea comprender las
bases de la nutrición y ponerlas en práctica cada día, para ayudar a entrenar a sus clientes.
Hay varias formas de aprender los temas que aparecen a continuación, incluyendo eventos de
formación locales o nacionales cercanos a usted, hablar con su patrocinador, visualizar el DVD
de Soluciones de Nutrición Personalizadas, descargar presentaciones de myherbalife.com o
hacer sus propias investigaciones en Internet.
• Personalizando la nutrición y el programa de gestión de peso
• Los riesgos en la gestión de la ingesta de calorías
• Un sueño inalcanzable y por qué fracasan las dietas
• La Proteína y su papel en la Buena nutrición y gestión de peso
• Desayuno Saludable. Como comenzar su día de forma que controle su peso y se sienta bien
• Qué bebemos. Agua, es importante para una buena salud y control de peso
• Carbohidratos simples y complejos. Cómo nuestro cuerpo transforma el azúcar adicional
en grasa
• Grasas Buenas y Malas. Cómo hacer la elección correcta
• Cenar fuera controlando las raciones
• Digestión saludable. Cómo ayudar a nuestro cuerpo en su limpieza
• Niveles de actividad física
• Buena nutrición y principios para un corazón saludable
• Protección natural del cuerpo. Radicales libres y antioxidantes
• Por qué nuestro cuerpo necesita calcio

Deberes
Tarea Fecha

¡Aprenda los principios de la buena nutrición!

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21


11
Paso
Formación Semanal de Distribuidores

Las formaciones Semanales de Distribuidores se celebran para que
los Distribuidores puedan adquirir los conocimientos y habilidades
necesarias para construir su negocio. Durante los seminarios de
entrenamiento, los Distribuidores trabajan con sus patrocinadores para
aplicar estos conocimientos.
Como resultado, aprenden más cada semana que pasa, consiguen
clientes y empiezan a ganar dinero y en una pocas semanas, el Nuevo
Distribuidor se convierte en un nuevo entrenador.

Deberes
Tarea Fecha
Pida información a su patrocinador sobre las reuniones semanales
más cercanas y ¡participe!

22



23


12
Paso

Puntos de Volumen y Descuentos

El Punto de Volumen (PV) es la unidad universal adoptada por Herbalife
para indicar el valor de los productos. La razón por la que utilizamos este
sistema es debido al carácter internacional de nuestra empresa y de la
necesidad de tener en cuenta las actividades del Distribuidor, para pagar
royalties en diferentes países.
Cuantos más PV acumule durante un mes determinado, mayor será su
descuento, y en consecuencia, su beneficio en la venta al por menor
(productos vendidos al consumidor final).
Los clientes (consumidores finales) pagan el precio total de los productos
tal y como aparecen en la lista de precios.
Los Distribuidores compran los productos con un descuento del 25 al
42%, dependiendo de los PV acumulados en el mes en cuestión, o de su
nivel en Herbalife. En la lista de precios encontrará información acerca de
los PV, precios y descuentos de todos los productos.
Si realiza un pedido directamente a Herbalife con su número de
identificación (ID), su volumen se acumula y puede ascender en los niveles
del Plan de Marketing, y su descuento como Distribuidor aumenta.

Deberes
Tarea Fecha
Revise los capítulos del manual de la Oportunidad Internacional de
Negocio con relación a los puntos de volumen y descuentos

Hable con su patrocinador para mejorar su pedido y descuento actual

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25


13
Paso

Fije sus Objetivos
La gente acude a Herbalife con objetivos diferentes; algunos quieren
mejorar su condición física y controlar su peso y otros quieren construir
un negocio a tiempo parcial y/o dedicación plena. Vamos a fijar nuestros
objetivos y planificar nuestras acciones en consecuencia.
Variantes de los objetivos - elija los más apropiados a usted:
• Para usted mismo: mejore su nutrición, controle su peso, siéntase
mejor. Es tan sencillo: trabaje esto con su entrenador.
• Para su familia: aprenda temas relacionados con la nutrición y ayude a
sus familiares y amigos. Únase a un Club de Nutrición (o cualquier otro
método de trabajo) y acuda a las reuniones STS. Con la ayuda de su
entrenador (patrocinador), elija programas de buena nutrición para su
familia, amigos, etc
• Haga una lista de todos sus conocidos y piense en quién más podría
formarse sobre nuestros programas. Comente su lista de conocidos
con su patrocinador y desarrolle un plan de acción.
• Conviértase en entrenador de nutrición y bienestar y comience a ganar
potenciales ingresos en su tiempo libre. Ser entrenador de bienestar
es una ocupación que deberá dominar como cualquier otra. Su
patrocinador le ayudará a desarrollar un plan de acción para construir
y atender a su base de clientes. Más clientes satisfechos significan
más ingresos. (Nota: los ingresos son individuales y dependen de la
dedicación y rendimiento del Distribuidor).
• Construya un negocio y una carrera. Formar una red de Distribuidores
significa beneficios mucho mayores. Pida más información a su
patrocinador y desarrolle un plan de acción

Deberes
Tarea Fecha
Hable con su patrocinador para mejorar sus tareas y objetivos
actuales

Basándose en sus objetivos, desarrolle su plan de acción para la
semana próxima, el mes siguiente, etc

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27


14
Paso

Realizando Pedidos

Si aún no ha realizado ningún pedido de productos para su programa
(y tal vez, para su familia y clientes potenciales), ¡hágalo ahora! Haga
un pedido directamente a Herbalife utilizando su número de ID. Pero de
momento, compre productos únicamente para cubrir sus necesidades
particulares y las de su negocio.

Deberes
Tarea Fecha
Encuentre el formulario de pedidos de productos en su Paquete
Internacional de Negocios. Consulte a su patrocinador los productos
que más se ajusten a sus necesidades y cómo pedirlos a Herbalife
Estudie los pasos 13, 14 y 15 y luego decida qué pedido le
gustaría hacer

Haga su pedido

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29


IMPORTANTE PARA TODOS AQUELLOS
QUE DESEEN PROSPERAR
NIVEL DE SUPERVISOR Y FORMAS DE CALIFICAR
Supervisor es un nivel de prestigio dentro del Plan de Marketing que otorga
las siguientes ventajas:
• 50% de descuento en productos, independientemente de la cantidad
que pida
• 50% de ganancias en la venta al por menor en los pedidos de
sus clientes
• 8-25% de comisión procedente de los pedidos de sus Distribuidores
• 5% de Royalties de sus supervisores en línea descendente hasta
el 3er nivel
• Participar en las escuelas de Supervisor
• Pin y diploma de Supervisor

CÓMO CALIFICAR:
• Acumule 5.000 PV en un periodo de 3-12 meses. Sólo cuentan los
pedidos comprados por Ud. directamente a Herbalife (PPV).
• Acumule 4.000 PV en un mes.
• Consiga 2.500 PV en dos meses consecutivos, cada mes.

CALIFICACION POR ACUMULACIÓN
Cada pedido comprado directamente a Herbalife con su ID, es un avance
hacia su calificación de supervisor. Todos sus puntos de volumen se
suman y tan pronto acumule 5.000 PPV, será actualizado automáticamente
a Supervisor y recibirá un certificado y un pin.

CÓMO ACELERAR LA ACUMULACIÓN DE VOLUMEN
• Identifique a aquellas personas que necesitan controlar su peso. Al resto
puede hablarles de nuestro concepto de desayuno saludable
o sobre las soluciones de una nutrición equilibrada
• Sus clientes obtendrán sus propios resultados y le proporcionarán
referidos
• Algunos se harán Distribuidores suyos
• Esto le ofrecerá un mayor potencial de ganancias por comisiones
• Haga su primer pedido por un mínimo de 500 PPV (si es factible para
usted) con un 35% de descuento directo en Herbalife. Pasará a ser
Consultor Senior, lo que quiere decir que tendrá productos para usted
y para algunos de sus clientes, que están ayudando a otras personas
a mejorar su nutrición y gestionar su peso para sentirse mejor
• Cuando tenga 3-4 clientes de venta al precio recomendado, habrá
cubierto en realidad, el coste de su propio programa. ¡Buen trabajo!
• Avance a los niveles de Constructor de Éxito y Productor Calificado,
y acelere sus actividades de venta al por menor

30



31


15
Paso
Consultor Senior

Consultor Senior no es cualquier Distribuidor que simplemente está pendiente de sus propios
resultados sino también de ayudar a otros a conseguir mejorar sus posibles resultados.

Este nivel ofrece:
• Productos para uso personal y para sus primeros clientes
• Descuento del 35% (beneficio que se obtiene en la venta al por menor)
• Potencial para financiar su propio programa y obtener ingresos
• Empezar su calificación a supervisor
• Ahora ya puede usted mismo entrenar a un nuevo Distribuidor

Cómo calificar:
• Comprar directamente a Herbalife con su ID, 500 PV en un mismo pedido
(35% de descuento)

EJEMPLO DE PEDIDO DE 500 PV Y CÁLCULO DE INGRESOS
(El pedido no incluye manipulación y envasado, gastos de envío e impuestos)
500 PV es suficiente para 5 programas: uno para usted y 4 para sus clientes

Ganancia
Precio
Programa Productos PV 35% venta al por
Cliente
menor
Batido Fórmula 1– 2
Fórmula 2, Complemento Multivitamínico – 1
Mi programa 110,35 96
Bebida instantánea de hierbas sabor original 100 g – 1
Herbal Aloe Concentrado – 1
Cliente 1 110,35 96 148 52
Cliente 2 110,35 96 148 52
Cliente 3 110,35 96 148 52
Cliente 4 110,35 96 148 52
Batido Fórmula 1 – 10
Total Bebida instantánea de hierbas sabor original 551,75 480 592 208
100 g – 5

En este ejemplo, su programa al 35% de descuento cuesta 96€. La ganancia en la venta al
por menor de 4 programas es de 208€, lo que cubre el coste de su programa y además le
deja algún beneficio extra.

32


Deberes
Si usted:
• Ha puesto en práctica los pasos anteriores
• Tiene sus primeros resultados
• Ha adquirido los conocimientos básicos sobre cómo mejorar su nutrición
• Está dispuesto a ayudar a otros a lograr resultados similares
• Quiere financiar su programa,
Entonces, el siguiente paso es Consultor Senior.

Tarea Fecha
Comente con su patrocinador su pedido de 500 PV y cómprelo
directamente a Herbalife

Aprenda y domine sus habilidades
Consúltelas y analícelas con su patrocinador.

33


16
Paso

¿A Quién Conoce?
El principio fundamental de hacer una lista de conocidos, es no olvidarse
de nadie. Sus amigos y familiares necesitan adquirir conocimientos sobre
la buena nutrición, están buscando la manera de mejorar su bienestar
a través de una buena nutrición, el control de su peso y tener un buen
aspecto. Tiene que ayudarles a controlar su alimentación y sus metas de
control de peso. Su llamada puede cambiarles la vida.
Hagamos una lista de sus conocidos utilizando las siguientes fuentes:
• Familia, parientes
• Agendas antiguas
• Agenda del móvil
• Libreta de direcciones de correo electrónico
• Colegas
• Vecinos
• Compañeros de clase, instituto o universidad
• Invitados de su boda
• Los padres del colegio de sus hijos
• Etc

Deberes
Tarea Fecha
Siga trabajando en su lista de conocidos constantemente. Seguro
que puede añadir cientos de nombres a esa lista

Mientras tanto, no pierda el tiempo y empiece tan pronto llegue a una
lista con 20/30 personas

34


Lista de Conocidos

35


Lista de Conocidos

36


Lista de Conocidos

37


17
Paso
Cómo Acercarse a sus Conocidos

• Consulte con su Patrocinador cómo programar
reuniones
• Prepare la agenda de sus primeras reuniones
haciendo una llamada-a-tres con su patrocinador
• Pregunte a su patrocinador por el guión de una
llamada telefónica
• Desempeñe bien su papel y aprenda a hablar
por teléfono

Deberes
Tarea Fecha

Programe reuniones: cuantas más, mejor. Hágalo a diario

38



39


18
Paso
Reunión con su Cliente

• Prepárese para la reunión. Pregunte a su patrocinador por el material del desayuno
saludable, la evaluación del Bienestar o cualquier otro método que él utilice
• Participe en las reuniones realizadas por su patrocinador
• Analice su lista de conocidos y decida junto con su patrocinador:
o A quién visitar en su casa
o A quién invitar a su casa
o A quién invitar a la Oficina o Club de Nutrición
o A quién llamar por teléfono o Skype
• Si es posible, lleve a cabo sus primeras reuniones junto con su patrocinador para ir
cogiendo experiencia
• Durante la reunión no se olvide de tomar notas y referencias - pregunte quién más necesita
ayuda para mejorar la nutrición y controlar su peso
• Organice una fiesta en su casa o en la de un amigo e invite a todos sus conocidos,
parientes y vecinos. En esta parte su patrocinador (o usted mismo) presentará a la
audiencia el concepto de la buena nutrición y nuestros productos de nutrición interna y
externa. En esta reunión, también se puede introducir el Club de Nutrición, etc.

Deberes
Tarea Fecha
Intente hacer 5 clientes en las dos semanas siguientes a la compra
de sus 500 PPV

Si lo hace más rápido - ¡estupendo! Si su avance es más lento - no hay problema.
Trabaje a su propio ritmo.

500

Ahora ha de practicar los tres pasos principales:

1. Usted está utilizando los productos y obtiene buenos resultados
2. Están ayudando a otras personas a entender la nutrición y a obtener sus propios
resultados. Tiene sus primeros clientes.
3. Ya ha aprendido a cubrir los costes de su programa y también a ganar posibles ingresos

Tome notas detalladas de sus reuniones para posteriormente comentarlas con su patrocinador.
Ésta es la única manera de mejorar sus conocimientos y habilidades.

40



41


19
Paso

¡Capitalizando su Éxito!
Objetivos de la siguiente etapa:
• Encontrar 4-5 nuevos clientes y obtener ingresos
• Proporcione a sus primeros 5 clientes los productos para su segundo mes
• Identifique a una persona que quiera convertirse en Distribuidor y enséñele a hacer lo
mismo. Siga este plan a partir del Paso 1. ¡Ahora puede ser usted mismo Patrocinador
de un nuevo Distribuidor!

Resumiendo:
• Necesita 500 PPV para el segundo mes de sus primeros 5 clientes
• Otros 500 PPV para el primer mes de sus nuevos 5 clientes
• Hasta ahora, se ha creado una demanda de productos por valor de 1.000 PPV
• Ya tiene bajo usted 1 Consultor Senior

Nuevos
1000 Clientes

500

Nota. Asegúrese de consultar con su patrocinador una cuestión muy importante: cómo hacer
el seguimiento a sus clientes y ayudarles a alcanzar mejores resultados. Sus clientes necesitan
su apoyo y la atención adecuada para el desarrollo del programa. Apoyar y fidelizar su base
actual de clientes es un punto primordial para el desarrollo de su éxito.

La calidad del servicio al cliente es nuestra prioridad número 1.

Deberes
Tarea Fecha
Ponga en práctica el paso 19. Podría tardar días o semanas -
sea paciente
Reúnase con su patrocinador para un entrenamiento sobre el
seguimiento minucioso de su cliente. ¡Asegúrese de que sus clientes
están satisfechos!
Haga su pedido

42



43


20
Paso
Constructor de Éxito

¡Enhorabuena! Ha hecho un buen trabajo y ahora disfruta de un buen
número de clientes, Distribuidores y sus beneficios van en aumento.
Ha originado una demanda de productos por valor de 1.000 PV.

Si realiza un pedido de 1.000 PPV a Herbalife, su descuento y ganancias en la venta al por
menor será del 42% (este descuento es válido hasta el final del mes en curso. A partir del
próximo mes, al hacer pedidos inferiores a 1.000 PV, tendría un 35 % de descuento. Para
obtener un descuento permanente del 42%, véase el siguiente paso "Productor Calificado").
Ahora usted tiene suficientes productos para usted y sus clientes. Su volumen se sigue
acumulando. ¡Y lo que es más importante, ¡se ha convertido en entrenador y también
en patrocinador!

EJEMPLO DE PEDIDO DE 1000 PV Y CÁLCULO DE INGRESOS
(El pedido no incluye manipulación y envasado, gastos de envío e impuestos)

Ganancia en
Precio
Programa Productos PV 42% venta al por
Cliente
menor
Mi programa 110,35 86
Bebida instantánea de hierbas 100 g – 1
Cliente (9 Fórmula 2, Complemento Multivitamínico – 1
110,35 x 9 86 x 9 148 x 9 62 x 9
Programas) Bebida instantánea de hierbas 100 g – 1
Batido Fórmula 1 – 20
Total 1103,5 860 1332 558
Bebida instantánea de hierbas 100 g – 10

Unos 1.000 PV son suficientes para 10 programas: uno para usted y 9 para sus clientes.
Usted podrá no sólo financiar su propio programa (uno muy bueno), sino que también
ganaría más de 558€.
(Exención de Responsabilidad: los ingresos son individuales y dependen
de la dedicación y rendimiento del Distribuidor).

Deberes
Tarea Fecha
Si aún no ha hecho un pedido de 1.000 PPV al 42% de descuento,
¡hágalo ahora! (si considera que éste es el momento oportuno)

44



45


Siguiente
Paso
PRODUCTOR CALIFICADO

Éste es el momento de repasar de nuevo las bases de
nuestro Plan de Marketing.
Para ascender en el Plan de Marketing, acumule con
su ID 2.500 PPV en tres meses consecutivos y pase
a ser Productor Calificado. Esto le dará a usted:
• Un 42% de descuento permanente (ganancia en la
venta al por menor)
• Entre el 7-17% de comisión sobre los pedidos de
sus Distribuidores
• Se está acercando al prestigioso nivel de Supervisor

Gráfica de beneficios del Productor Calificado

Clientes: Ganancia en la Venta al por Menor

42% PC

42%

17%
7%

DS 500PPV CE
25% CS 35% 42%

25% 25% 35%

Distribuidores: Comisiones
7 - 17%

DS — Distribuidor, CS — Consultor Senior, CE — Constructor de Éxito, PC — Productor Calificado

46


Supervisor
Productor 4.000 PV en 1 mes
(o 2.500 x 2) 5.000 PPV
Calificado en 3-12 meses
2.500 PPV 50%
Constructor en 3 meses
de Éxito
42%
Consultor 1000 PPV
Senior 42%

500 PPV
Distribuidor 35%
25%

OBJETIVOS: Cuándo quiero calificar a:

47


Completando su Calificación de Supervisor

Ahora que ya hemos recorrido la mayor parte del camino para ser Supervisor, vamos a repasar
las distintas formas de calificar:

Cómo calificar:
• Acumule 5.000 PPV en un período de 3-12 meses. Sólo cuentan los pedidos realizados
directamente a la compañía.
• Acumule 4.000 PV en un mes.
• Consiga 2.500 PV en dos meses consecutivos, cada mes.

Calificación por Acumulación
Cada pedido comprado directamente a Herbalife con su ID, es un paso más de cara
a su calificación de supervisor. Todos sus puntos de volumen se suman y tan pronto
acumule 5.000 PPV, su estatus se actualizará automáticamente a Supervisor y recibirá un
certificado y un pin.

Hágalo a su propio ritmo
Puede completar su calificación según el ritmo que haya elegido. Ahora que ya ha completado
todos los pasos anteriores, está listo para alcanzar este nivel tan importante en el Plan de
Marketing. Es hora de descubrir los siguientes niveles, que le llevarán paso a paso a la cima.

¡ENHORABUENA, YA ES SUPERVISOR!

Supervisor es uno de los prestigiosos niveles del Plan de Marketing.
Ahora, ya puede disfrutar de las siguientes ventajas:
• 50% de descuento en la compra de productos
• 50% de beneficio en la venta al por menor de los pedidos de sus clientes
• 8-25% comisión de los pedidos de sus Distribuidores
• 5% ganancias de Royalties de sus Supervisores en línea descendente, hasta 3 niveles
• Participar en escuelas y eventos de Supervisor
• Certificado y pin de Supervisor

48


Tabla de beneficios del Supervisor

Spanish-20 Steps to Success.indd 49
Clientes: Ganancias en la Venta al por Menor Supervisores: Royalties

50% 5% de 3 líneas de SV
USTED

25% 15% 8% 8%

CE
DS PC
25% 35% 42% 42% SV SV
CS

25% 25% 35% 25% 35% 42% SV SV

Distribuidores: Comisiones
8 - 25% SV SV
DS — Distribuidor, CS — Consultor Senior, CE — Constructor de Éxito, PC — Productor Calificado, SV — Supervisor

49

08/02/2010 15:41:23

50
Comience a Crear su Organización de Clientes y Distribuidores

Spanish-20 Steps to Success.indd 50
Yo

08/02/2010 15:41:23

Mis Pedidos

51


Mis Clientes
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

52


Mis Distribuidores
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

53


Importante
Gestionando sus Finanzas y su Inventario
de Productos

Al calificar a Supervisor es cuando realmente comienza su propio negocio independiente.
Al igual que en cualquier otro negocio, es esencial dominar los principios financieros y de
inventario de productos más importantes.

¡Es extremadamente importante evitar errores!
• No se endeude
• Administre sus ingresos y controle los gastos
• No entregue productos a sus familiares y amigos por un importe inferior al del precio
al cliente
• No preste productos a otros distribuidores
• No preste dinero

Éstos son los principios más importantes que le ayudarán a administrar
la empresa correctamente y a evitar errores:
• Lleve sus cuentas al día con los gastos y los beneficios relacionados con el negocio.
• En el nivel de Supervisor, sus ganancias deben superar sus gastos. Para lograr esto, tiene
que aumentar sus ganancias y controlar sus gastos.
• Construya y mantenga una base de clientes de 30 clientes activos – estos son los
cimientos para un negocio de éxito.
• Si queremos garantizar un beneficio de 1.500€ al final del mes, haga un pedido de
2.500 PV durante la primera semana del mes y desarrolle un plan claro y preciso para
vender esos productos antes del fin de mes y garantizar su consumo personal.
• Si usted no tiene aún suficiente capital para invertir, puede también hacer un pedido de
500 PV cada lunes y venderlo a lo largo de la semana de forma que al próximo lunes,
renueve su inventario de productos. Esto debería convertirse en una norma inquebrantable
para usted.
• Si espera tener gastos relacionados con algún viaje que vaya a realizar para asistir a una
escuela de formación u otro tipo de eventos, prepare su presupuesto y haga todas las
gestiones con antelación (entrada para el evento, transporte, alojamiento, etc) no lo deje
todo para el último minuto.
• Analice con su patrocinador su situación financiera y prepare un esquema con sus objetivos
financieros a corto y largo plazo.
• Ahorre dinero mensualmente. Sin que esto afecte su volumen de negocios ni su inventario
de productos, empiece a apartar algo de dinero cada mes.

Asegúrese siempre de pedir suficientes productos para cubrir las necesidades de su
negocio y nada más.

54


Fecha Ingresos Fecha Gastos

55



56



57


Conclusión
¡Acaba de completar los primeros 20 pasos!
Ya ha logrado sus primeros resultados gracias a nuestros excelentes productos y ahora está
preparado para ayudar a otras personas.
Se ha convertido en un entrenador de Bienestar para sus clientes y en el patrocinador de sus
Distribuidores. Utilice este plan para ayudar a sus Distribuidores a llegar a su mismo nivel.
Ha empezado a construir una buena base para un negocio con éxito.
Nuevos retos, interesantes conocimientos y grandes descubrimientos le están esperando.
Conocerá a muchas personas interesantes que le inspirarán y que le servirán de guía. Hará
nuevos amigos y abrirá un nuevo mundo en Herbalife.
Participe en el próximo Taller de Supervisores, Fin de Semana de Liderazgo y
Extravaganza. Aprenderá cómo ascender a los siguientes niveles de nuestro Plan de
Marketing, cómo construir su organización y conseguir su cheque de royalties.

Su organización estará cada vez más capacitada
para ayudar a muchas personas a lograr sus sueños
de buena nutrición y de independencia económica

58


Fechas y Calificaciones para los Próximos Eventos
Estoy Planeando Asistir a

REUNIONES DE LA OPORTUNIDAD HERBALIFE (HOM) Y SEMINARIOS DE
ENTRENAMIENTO (STS)

¿A Quién más me gustaría invitar al HOM y STS?

Taller de Supervisores

Escuela de Liderazgo

Extravaganza

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Folleto 20 pasos definitivo Para el éxito.

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