Лекция по планированию для начинающих предпринимателей.

1. СТРАТЕГИЯ
План построения успешной
компании

2. СТРАТЕГИЯ
Что делать
ТАКТИКА
Как делать

3. СТРАТЕГИЯ
1. Цель
2. Масштаб
3. Этапы

4. ЦЕЛЬ

5. ЦЕЛЬ
Разные цели
—
Разные советы

6. ЦЕЛИ
1. Опыт
2. Любимое дело
3. Прибыль
4. Большие задачи
"Реализация идеи"

7. ЦЕЛЬ: ОПЫТ
Быстрые проекты
Выручка 1 рубль

8. ЦЕЛЬ: ЛЮБИМОЕ ДЕЛО
Компромиссы между рынком и творчеством
Учитесь продавать
Повышайте цены

9. ЦЕЛЬ: ПРИБЫЛЬ
Много параллельных проектов
Соединять проблемы и решения
Быть ближе к спросу

10. ЦЕЛЬ: БОЛЬШИЕ ЗАДАЧИ
Проверка спроса
Планирование финансов и сбыта
Выручка 3M$+ на третий год
20M$+ на пятый год
Для команд с большим опытом
и начальным капиталом

11. ОПАСНАЯ ЦЕЛЬ
"У меня есть идея"
Разновидность: "Мы делаем бесплатный продукт"

12. МАСШТАБ

13. МАСШТАБ ЗАПУСКА
Вложения в запуск
Время до первого клиента
Время до операционной окупаемости

14. СРЕДНИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
100 000 - 5 000 000 рублей на запуск
2-6 месяцев до первого клиента
Еще 3-6 месяцев до работы "в ноль"
Зависит от области деятельности и города

15. Малый масштаб
Тележка с мороженным в парке (летний проект)

16. Средний масштаб
Дизайн-агентство

17. Большой масштаб
Новая авиакомпания

18. МАЛЫЙ МАСШТАБ
3 месяца до первой выручки
СРЕДНИЙ МАСШТАБ
Выход на окупаемость за 6-12 месяцев
БОЛЬШОЙ МАСШТАБ
9-18 месяцев до первой выручки
(или взрывного роста)

19. ВЫБОР МАСШТАБА
Отталкивайтесь от своего опыта
и начального капитала

20. ХОРОШО
Маленький быстрый запуск
Большой медленный запуск
ПЛОХО
Маленький медленный запуск

21. МАЛЫЙ УСПЕХ
ЛУЧШЕ БОЛЬШОГО ПРОВАЛА

22. ЭТАПЫ

23. ЭТАПЫ
1. Подготовка
2. Проверка спроса
3. Запуск продукта
4. Больше пользы
5. Больше клиентов

24. УПРАВЛЕНИЕ ЭТАПАМИ
1. Знай, на каком ты этапе
2. Фиксируй время и бюджет на этап
3. Каждый этап имеет свои приоритеты
4. Иногда нужно сделать шаг назад

25. ЭТАП: ПОДГОТОВКА
Действия: краткосрочные проекты,
связи, накопления,
изучение рынка, опыт продаж
Результат: опыт создания
ценности для других людей

26. ЭТАП: ПРОВЕРКА СПРОСА
Действия: анализ рынка,
финансовое моделирование,
прототип из слов и картинок,
критическая оценка идеи
Результат: список клиентов,
ожидающих ваш продукт

27. ЭТАП: ЗАПУСК ПРОДУКТА
Действия: регистрация компании,
привлечение первых денег,
формирование команды, создание продукта
Результат: версия продукта или сервиса,
которой можно пользоваться

28. ЭТАП: БОЛЬШЕ ПОЛЬЗЫ
Действия: улучшения продукта,
доработка ценностного предложения,
улучшения клиентского сервиса, поиск наиболее
заинтересованных сегментов аудитории
Результат: клиенты, которые готовы
активно рекомендовать вас друзьям,
и очень расстроятся, если вы вдруг закроетесь

29. ЭТАП: БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ
Действия: продвижение и продажи,
повышение доступности продукта,
финансовый контроль,
отладка бизнес-процессов
Результат: операционная окупаемость,
можно взять первый отпуск

30. ПРАКТИКА

31. ВАША МОТИВАЦИЯ
ВАШ МАСШТАБ
Вложения
Время до выручки
Время до окупаемости
ВАШ ТЕКУЩИЙ ЭТАП
Цель на этап
Приоритетные задачи
Сроки и бюджет

32. Определите мотивацию, масштаб и этап сегодня.
Обсудите с друзьями и экспертами.
Через неделю посмотрите еще раз свежим
взглядом.
Дальше — только конкретные техники
по каждой тактической задаче