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Devsumi2015_20E1 エンジニアが知っておきたいお金の話
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Developers Summit 2015 冬 20-E-1 のセッション。 “なぜ俺の提案は通らないのか” エンジニアが知っておきたいお金の話
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sansan様主催のBuilders Box #2の講演資料です。 https://sansan.connpass.com/event/190965/
20201023 Builders Box 2nd Enterprise Architect
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kounan13
2016/02/27 TwilioJP-UG大阪&AWScean合同勉強会 発表資料 https://twiliojp-ug.doorkeeper.jp/events/35419
今日からでもできる!とある企業のtwilio活用方法
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Yoshimasa Yaguma
2012年4月4日に 「福岡県青年司法書士協議会」 http://www.fukuoka-seinenkai.org/ 様にて開催させていただいたセミナーの資料です。 セミナーの補足情報はブログに掲載しています。 http://e-yukidama.net/blog/
これからの司法書士に求められるIT力強化セミナー
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Yukidama
API Meetup Online #1〜加速するデジタルシフト〜 「続、事例で理解する。 レガシーモダナイゼーションを下支えするAPI」 の講演資料(前半パート)です。 https://api-meetup.doorkeeper.jp/events/106340 後半パートはこちら。 https://www.slideshare.net/ShingoSejimo1/20200515-api-meetup-online-1 なお、同一イベントで2年半前に発表した内容の続編です。 https://www.slideshare.net/kounan13/20170911-api-meetup-tokyo-21
20200515 api meetup online #1
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Twilioを用いた「字幕電話」サービスのご紹介
Twilioビジネスセミナー資料
Twilioビジネスセミナー資料
Katsumi Takahashi
留守電メッセージが文字で届く、国内初の留守番電話サービス「TRANSREC」の開発秘話。 2014年11月27日、KDDIウェブコミュニケーションズ様で開催された「Twilioビジネスセミナー Vol.7」内で発表した資料です。 ※一部のスライドはカットしています。
TRANSREC開発秘話(TwilioビジネスセミナーVol.7)
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Katsumi Takahashi
LINE BOOT AWARDS 2018 FINAL STAGE のプレゼンテーション審査の登壇資料です。急遽新設のGatebox賞を頂きました。
LINE BOOT AWARDS 2018 FINAL STAGE プレゼンテーション
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Yuji Ueki
2015-10-28に開催された、Twilio-UG主催の「Twilio x AITalk」勉強会で使用した資料です。
Twilio x AITalk 勉強会資料
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第12回、Twilioビジネスセミナーで公開したプレゼン資料です。 「Smart Communication Award2015」において、最優秀賞を受賞した「自動電話リレーサービス」のご紹介と、TwilioやAITalk、AMIVoiceなどを用いた短期間によるマッシュアップ開発手法について。
「自動電話リレーサービス」を作ってみてわかった、Twilioを使ったビジネスの可能性
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Code fro Japan Summit向け資料。浪江町のフェローシップについて簡単に紹介。
Code for Japan Summit フェロー大集合プレゼン資料 浪江町編
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【ものづくり補助金】 ものづくり補助金とは、中小企業向けの補助金です。平成29年度は最大1000万円まで補助をして頂けるベンチャーにはありがたい補助金です。今回採択されたIoTソリューションの開発予定の内容を共有しながら申請書のポイントを簡単に共有していきます。
ものづくり補助金は「IoTソリューションの開発でも採択される」
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育てる is たのしい!毎日おしゃべりしたいLINEBOTの作り方 *** チャットボットはコア機能に絞り込むのがよいと言われるなか、”いもうとBOT”は10以上の機能を自然な会話の中に盛り込みました。その背景にあるねらいや仕組み、多機能を支えるアーキテクチャ、また、チャットボット開発そのもののエクスペリエンスなどについてお話したいと思います。
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第2回 ボット自慢LT大会の資料(あにBOT)
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5/11福岡でのイベント「IoTのインパクト」 http://startup-gogo.com/archives/2517 福岡県中小企業診断士協会「創業・経営革新研究会」主催、共催福岡商工会議所・㈱構造計画研究所での講演資料の一部
IoTをどうとらえ、どう行動するか
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みらい翻訳紹介2015
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ビジネス側はビジネスモデルをまず考える。その上で、必要なソリューションを見定めてから、テクノロジーを選択しなければ、成功しない。最初にプロダクトを作ってから、売れるところを探そうとすると、見つからないままに死んでいく事業がほとんどだからだ。
ビジネス側はどう技術を選択するのか
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世の中には素晴らしいサービスやプロダクトがあるのに、 企業はそれらを伝えることが上手じゃない。 いかに素晴らしいサービスでも伝えられないと意味がありません。 Craft Clip(クラフトクリップ)は、サービスやプロダクトの概念や世界観を、 ハンドクラフトスタイル動画でわかりやすく伝えます。 世の中のより多くのサービス、プロダクトの世界観、概念を、より多くのコンシューマーに魅力的に伝えることが出来たら・・・ Craft Clipのこだわりは3つあります。 ▼まず面白いこと。 面白くなければ、そもそも興味がわきません。 ▼次に手頃な価格であること。 お金をかければ誰でもプロモーションは出来ます。でも多くの企業は多くの予算を確保出来ません。その多くの企業が利用出来なければ本末転倒だと考えています。 ▼最後に手軽に利用出来ること。 ビジネスはスピードが命です。ビジネスを成功させるためのツールの制作に数ヶ月もかかるようではダメだと思っています。
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イノベーションに向けたR&dの再定義
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オープンソースカンファレンス 2012 Tokyo/Fall 。[キャリア支援]失敗しない! 初めての起業のステップABC のアイキャリ講演資料です。起業の流れを説明。
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文学部卒・新卒未経験エンジニアが、1年間でGoogleAnalytics型のユーザー行動分析ツールを開発するまでに得た学びとは。
「作らないことも選択肢に」「なぜやるのかを自分の言葉で」未経験エンジニアが社会人1年目で学んだ6つの教訓|(株)リブセンス
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オープンソースカンファレンス 2012 Tokyo/Fall 。[キャリア支援]失敗しない! 初めての起業のステップABC のアイキャリ講演資料です。起業の流れを説明。
[キャリア支援]失敗しない! 初めての起業のステップABC
[キャリア支援]失敗しない! 初めての起業のステップABC
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文学部卒・新卒未経験エンジニアが、1年間でGoogleAnalytics型のユーザー行動分析ツールを開発するまでに得た学びとは。
「作らないことも選択肢に」「なぜやるのかを自分の言葉で」未経験エンジニアが社会人1年目で学んだ6つの教訓|(株)リブセンス
「作らないことも選択肢に」「なぜやるのかを自分の言葉で」未経験エンジニアが社会人1年目で学んだ6つの教訓|(株)リブセンス
Livesense Inc.
・早稲田大学インキュベーション推進室で開催されたビジネスステートアップセミナー( http://www.waseda.jp/rps/incubation/info/event/event.htm#event_2014_006 )のでの講演資料。 ・主に学生を対象に、「起業家」特に「グローバルな起業家」というものの紹介と、そうしたキャリアを築いていくための方法論を紹介。
ネット時代の起業と グローバルキャリア
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拓弥 宮田
スタートアップのアイデアを得る方法について、Y Combinator (Paul Graham, Sam Altman, Paul Buchheit) と Peter Thiel、Chris Dixon の考え方を中心に解説したスライドを書きました。タイトルは「あなたのスタートアップのアイデアの育てかた」です。 アイデアの発案の仕方については諸々ある書籍や資料から学んでいただければと思うのですが、今回は主にスタートアップのアイデアについてという一部領域でのアイデアの気づきかた、育てかたに絞って解説しています。 もちろんこの方法が唯一の正解の方法であるとは限りませんし、仮に正しいプロセスだとしても、正しいプロセスから素晴らしいスタートアップのアイデアが常に出てくるわけではありません。ただ、Y Combinator をはじめとした彼らの考え方は、一つの参考になる考え方ではないかなと思いますので、まとめた次第です。
あなたのスタートアップのアイデアの育てかた
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Takaaki Umada
ござ先輩による、エンジニアは技術だけ身につけたらもったいなくない?っていう問題提起の資料です。
エンジニアのための経営学
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Michitaka Yumoto
これまでのスライドのある意味のまとめとして、「なぜスタートアップを始めないほうがよいのか」を中心に書きました。またスタートアップを始めると決めた人のための知識ガイドとして、スライドの一覧を最後にまとめています。
スタートアップを始める前に
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クラウド時代になり、新人エンジニアや若手エンジニアの教育方法が変わってきたように思います。本質は変わっていませんが、今や事業部長や部長、課長は50代、60代、新人とはお父さんと子供・・・。考え方も価値観も違うのです。本質が変わっていなくとも考えを教える側や上司が変えていかないといけません。少子高齢化社会は若手に合わせていく時代です。とりわけネットワーク知識やOSの知識やセキュリティに若手は弱くなっている気がします。その際に株式会社クロテックはどのような考えで教育しているのか?どのような本を参考にしているのか?などを簡単ではありますが、公開させて頂きました。ただし、一つ言えるのは、現役エンジニアではない、もしくはエンジニア歴がない方が教育している会社は偽物の教育をしている会社です。株式会社クロテックは教育のクロテックとして、富士通様と直接契約(請負)させて頂いている技術集団です。現役エンジニアでもある事業部長の小林が中途採用の方でも二週間の設計構築の教育を実施し、その後、設計構築の仕事に携わって頂いています。
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【HinemosWorld2014】A2-2_どこまでいくの!?ホロンテクノロジーのRedmine Solution~RedmineでRed‘s GO!~
Hinemos
株式会社北國銀行 システム部 部長 新谷 敦志 氏 日本マイクロソフト株式会社 エンタープライズ事業本部 金融サービス事業統括本部 カスタマーテクノロジーリード 赤間 信幸 北陸地方を拠点とする地方銀行である北國銀行。今年 5 月には、日本ユニシス様と共同で BankVision on Azure というフルバンキングシステムを国内初でクラウド稼働しました。しかし北國銀行にとって、それは通過点の一つでしかありません。北國銀行が本当に目指しているのは「真のデジタルバンク」であり、そのために過去 15 年以上をかけて様々な改革に取り組んできました。本セッションでは、北國銀行のシステム戦略、すなわちなぜこうした取り組みを行うのか、どうやって取り組んできたのか、そしてどこを目指しているのかについて紹介いたします。 【Microsoft Japan Digital Daysについて】 Microsoft Japan Digital Days は、お客様が競争力を高め、市場の変化に迅速に対応し、より多くのことを達成することを目的とした、日本マイクロソフトがお届けする最大級のデジタル イベントです。4 日間にわたる本イベントでは、一人一人の生産性や想像力を高め、クラウド時代の組織をデザインするモダンワークの最新事例や、変化の波をうまく乗り切り、企業の持続的な発展に必要なビジネスレジリエンス経営を支えるテクノロジの最新機能および、企業の競争優位性に欠かせないクラウド戦略のビジョンなどデジタル時代に必要な情報をお届けいたしました。(2021年10月11日~14日開催)
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Devsumi2015_20E1 エンジニアが知っておきたいお金の話
1.
Developers Summit 2015
winter 20/Feb 20-E-1 “なぜ俺の提案は通らないのか” エンジニアが知っておきたいお金の話 (株)NTTPCコミュニケーションズ 土居 昭夫
2.
自己紹介 社畜型IT系リーマン。 汎用機オペレータ、某銀行での下っ端仕事、羽田空港 貨物地区で日雇い労働者などを経てホスティング事業 に従事してはや15年。自社開発プログラマから事業部 長までいろいろ経験。 断れない性格が災いし、器用貧乏をこじらせているホ スティングおじさん。
現在は(株)NTTPCコミュニケーションズで WebARENAを半分くらい(共用・VPS・ドメイン)部長 として担当。 2
3.
Section0 はじめに 3
4.
Section0 – はじめに 若き開発者に伝えておきたいお金の話。 イマジネーションが肝。 将来のために。 「つくる」「うる」「ささえる」の3つが大事。 その三すくみの中ではモノとカネがプロトコル。 原価厨にはならないように。それは自らを貶める。 簿記はやっといて損は無い。 4
5.
今日の目標 事業にかかるお金がどういう構造なのか伝えたい。 できればわかって欲しい。 上司や経営者との会話に役に立つ。といいなあ。 何かの悩みの解決に役に立つ。といいなあ。 あなたが成長できそうな種をお渡しできたらな。 と思ってます。 5
6.
今日の頻出ワード 売上 費用 利益 投資
資産 (有形)固定資産 無形固定資産 減価償却 6
7.
諸注意 裏は取ってますが、基本的には私の経験がベースなので、 教科書と違うとかあるかもしれません。 「ウチの会社と違う」ということは当然あるので、今日の内 容を使いたい場合、経理なり財務の方に確認しましょう。
特に資産の償却ルール(耐用年数や扱い)は結構頻繁に変わ るのでプロの方でないと正確な判断はできません。 数字に対する経営感覚はまちまちです。 会社の状況や社長や取締役の方々の性格が強く影響します。 ターゲットにあった活用をお願いします。 なので、できるだけ役に立つような、本質っぽい話をするよう につとめます。 ※なお、本日の内容についての責任はすべて私に帰属するものであり、 私の所属組織には一切関係ありません。 7
8.
Section1 クラウドで コストダウン? 8
9.
最近は減ってきた が、クラウドが登 場したときの売り 文句はだいたい、 9
10.
コスト ダウン! 10
11.
そういうのは 嫌いです。 11
12.
Section1 コストダウンのコストってなんだろう 考え方 コスト = 費用なのだけど、実際には種類がある。 固定費用 とあるサービスにおいて売上の増大や会員の拡大に伴わ ず、かならずかかる費用。 ※長期的には変動しうるものも入る。 変動費用 拡大に伴って変動する費用。 12
13.
Section1 – コスト、とは。 ちょっと考えてみよう。 とあるSaaS製品について10万契約までのコストとして、 リリースまでの開発費
1,000万 設備投資 1,050万 リリース後の運用費 370万 (内訳) ソフトウェアライセンス 10万/月 ソフトウェアライセンス 10万/1000契約/月 データセンター費用 150万/月 運用の為の人件費 200万/月 追加の開発費用 200万/月 つづきます。 13
14.
Section1 – コスト、とは。 ちょっと考えてみよう。 つづき 広告宣伝
200万/月 ※ソーシャル対応、リスティング等を含みます。 その他管理人件費 50万/月 だとする。 ここまでの月間総コストは 16.7万 + 30.75万 + 370万 + 250万 = 417.45万円 14 ソフトウェア の減価償却 ハードウェア の減価償却 運用費 販売管理費
15.
15 減価償却の例
16.
180.75 16 クラウド 利用料 > Note: 417.45万円の中で、クラウド化する事で影響があるコストは、 「データセンター費用の150万」と「設備の減価償却費30.75万」のあわせて 180.75万円。これがクラウドの利用料でまかなえるならコストダウンは成功。 ※クラウド=IaaS
17.
Section1 – コスト、とは。 ちょっと考えてみよう。 でもね、
いままでの人員で大丈夫? 投資による減価償却は年々下がる。 変動費の項目読みきってる? というところを無視して「安い」と 思うのはダメ。 17 Note: 転送量課金や従量課金部分のもの
18.
Section1 – コスト、とは。 ちょっと考えてみよう。 クラウド化することでのメリット
固定資産の処理が無い。 ダメだったとしてもダメージが最小 調達コストは安上がり。 (間接的な費用が少ない。) なにより「早い」。 18
19.
すなわちスピード がクラウド最大の 強みなんだよ! 19
20.
Section2 お金は流れるもの 20
21.
残念だけどお金は とどまっててくれ ない。 21
22.
いわゆる 企業の死 22 Note: キャッシュフローは企業にとって、もっとも単純だけどもっとも大事なもの。 これがなくなると、従業員への給与や、取引先への支払、税金、などなど大変なことになります。 具体的には、対価の入金もされず、借金のあてさえなくなったらその会社は倒産です。
23.
キャッシュ フロー超大事 23
24.
Section2 − 金は企業にとってガソリン お金の動きはどうなってるのか。 個人と企業でくらべてみよう。 24
25.
Section2 − 金は企業にとってガソリン 個人の場合(一般的なサラリーマンを想定) 給与等収入 生活費 遊興費など 預貯金 労働 やる気や、生きていくうえでの希望的なもの 会社からの報酬 大体はいったん振込 消費活動 25
26.
Section2 − 金は企業にとってガソリン 企業の場合(かなり抽象化してます) サービス 収入等売上 各種費用 投資など 預貯金 (当座) 事業の拡充 基本的に現金のやり取りって あまりしないですね。 労働の成果 利益を再投資 事業活動費用 26
27.
あんまり かわんない 27
28.
キャッシュ フロー超大事 28
29.
Section3 なぜ、俺の提案はわ かってもらえないのか 29
30.
情熱だけでは 決裁は貰えない! 30 Note: 「これ導入したらこれができるのに」とかそういうのあんまり伝わんない。 承認を出すレベルの人がたまたま技術に明るいとかだと話は早いんですが、 そうとも限らない。
31.
わからせないと 話が進まない。 31
32.
Section3 経営者、管理者と現場エンジニアで優先順位が違う。 ※個人の見解です 経営者、管理者 現場エンジニア ビジネスプラン 安全性、可用性、 機能性 話題性 プロダクト プロダクト
ビジネスプラン 32 Note: 当然偉い人もモノは大事だと思ってるんですが、いかんせん立場というものもあります。
33.
Section3 − 大事なものは人によって違う 経営者は事業継続が最優先事項。 それは儲かりそうなのか。 儲かるまでどのくらいの金と時間がかかるのか。 「どう」やって、「いつ」それをやるか。 「勝算」は何が根拠か。 33 Note: 儲かる、というのは利益が出るという事。利益が無いと事業継続できない。
34.
Section3 − 大事なものは人によって違う それは儲かりそうなのか。 考え方 要は利益 単発案件の場合
具体的な買い手が居るのか 売値はいくらで費用はどうで 利益はいくらか。 Webサービスの場合 売値、費用、利益は同上 投下する市場や販売手法(マーケティング分野) 34
35.
Section3 − 大事なものは人によって違う 単発案件の場合 形として一番単純なのは物販。 あるモノを売るのにかかった事柄だけの話。 機器販売額
機器仕入額 利益 販売管理費 35
36.
Section3 − 大事なものは人によって違う Webサービスのようなストック案件の場合 めんどうです。 売上
変動費 利益 固定費 一定の生産量や販売量で変動す る費用の事。 例: データセンタ費用(帯域、 ラック)、広告宣伝、一時的 な人件費や消耗品など 売上が0でも一定額で発生する費用の事。 例: 恒常的な人件費、設備の減価償却 費、リース料など 期間で考えること が必須になる。 36
37.
Section3 − 大事なものは人によって違う 儲かるまでどのくらいの金と時間がかかるのか。 考え方 全体の投資と、リリース後にかかる費用、どれだけの売上 を上げる事ができて、利益はどのように出るのか。 固定費、変動費を、売れ行きによってシミュレート 損益分岐点を計って長期的に計画。 どのくらいの期間で「単月黒字」、さらに「累積黒字」を どこで達成するか、というストーリー。 37
38.
突っ込んだ金は 回収しないとね。 38
39.
Section3 − 大事なものは人によって違う 損益分岐点 サービスはマイナスからのスタート。 黒字をどのくらいの期間で達成するのかを見るのが損益分 岐点。 総費用(固定費・変動費)の単月分を、利益を含めた売上 でカバーし、なおかつ利益の累積を行って累損の解消を導 き出す。 39
40.
Section3 − 大事なものは人によって違う 損益分岐点の例 売値 1,000円/契約 月ごとに10売れる。 固定費 10万円/月 変動費 4契約ごとに1,000 円 売上が総費用を超え、 黒字になる。 ここが損益分岐点。 利益 損失 40
41.
Section3 − 大事なものは人によって違う 損益分岐点の例その2 売値
2,500円/契約 粗利 1,000円/契約 固定費 70万円/月 変動費 100契約ごとに10万円 売上が費用を 超え、単月黒 字に。 利益の累計が0以 上になり、累積黒 字化。 契約数 金額 41
42.
Section3 − 大事なものは人によって違う 「損益分岐点」のグラフをつくることで どのくらいの投資が可能か どのくらいの販売価格・販売量が必要なのか 売れたときにどういったコストが発生するか また、今販売しているものであれば、どこまで下 がったらまずいか、などを読み取ることが可能。 42
43.
Section3 − 大事なものは人によって違う 「どう」 販売方法に即した広告法や、その他の販売促進策 「いつ」 販売促進の実施に関するスケジュール・作戦 「勝算」 競合他社との有利差の比較、トレンド、市場 43 「どう」やって、「いつ」それをやるか。 「勝算」は何が根拠か。
44.
そういうのを軸に ストーリーを描い て納得させよう! 共感に至れば俺た ちの勝利だ! 44
45.
Note: ソフトウェアの開発でも同じだとは思うが、何かの機能を追加しよう、と 思ったとき、その機能はいったい誰のためなのか、何のためなのか、どの くらいの期間でリリースできるのか、そういうことから話はスタートする んだと思う。お金にまつわる話も本質的には一緒で、納得のいくストー リーが必要。 ただ、どういった言葉や考え方なのか、とっかかりもつかみにくい、とい うのはあると思う。このセッションでそのとっかかりになる何かが見つ かったのなら幸い。 45
46.
ご清聴ありがとうございました ご質問があればSpeakersなんとかで。 46
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