1. Teljesítmény, jövedelmezőség
és növekedés
GOOGLE ADWORDS ELŐADÁSOK IV.
REDL ZSÓFIA

2. Amiről szó lesz:

Költségkeret méretezése

Jövedelmező kampányok kialakítása

Teljesítményalapú ajánlattétel

Mutatók választása a nyereség maximalizálásához

Jövedelmezőség elérése

A költségkeret nyereségre gyakorolt hatása

3. Költségkeret méretezése a teljesítmény alapján

A teljesítmény szerint méretezhető kampányok esetén kellően alacsony szintre állítsd be az AdWords napi
költségkeretét ahhoz, hogy váratlan esemény esetén a költségek korlátozva legyenek, például ha valamilyen
hír hatására hirtelen megváltozik valamelyik kulcsszó forgalmának minősége.

Ezek a kampányok számos hirdetési célkitűzésnek megfelelnek:

Termékek vagy szolgáltatások közvetlen értékesítése egy e-kereskedelmi webhelyen

Leadgenerálás egy értékesítési csoport számára

Havi előfizetéses szolgáltatásra való feliratkozások számának növelése
Jellemzően olyan kampányokat érdemes teljesítmény szerint méretezni, amelyek megfelelnek az alábbi
feltételeknek:

Megállapítható a konverziók becsült értéke (pl. értékesítésenként 10 000 Ft nyereséget ér el)

Megállapítható, hogy mennyi idő szükséges ahhoz, hogy a nyereség visszaforgatható legyen (pl. tudod, hogy
az értékesítési leadek 3–5 héten belül üzletkötést eredményeznek)

Az új ügyfelek kiszolgálásának költségei a növekedéssel párhuzamosan változatlanok maradnak, vagy
csökkennek (pl. minél több ügyfelet szerzel, annál alacsonyabb költséggel jár egy-egy új ügyfél kiszolgálása)
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

4. Jövedelmező kampányok kialakítása

Fontos megállapítani, hogy egy adott kampány mikor jövedelmező és hogyan lehet
fejleszteni.

Megtérülés-orientált kampányok fejlődésének szakaszai:

Tesztelés
CPC-ajánlatok, kulcsszavak és hirdetések mely kombinációjával érhetők el eredmények?
Elsődleges cél a jövedelmezőség elérése a költségek és a bevételek összevetésével.

Növekedés
Minél több ügyfelet elérni a jövedelmezőség megőrzése mellett (pl. költségkeret növelésével,
vagy CPC- ajánlat, kulcsszavak, hirdetések módosításával)

Éretté válás
Ha a költségek nem érik el az AdWords rendszerben beállított napi költségkeretet, és a
kampány jövedelmező, abban az esetben sikeres volt a kampány méretének növelése az
elérhető forgalomnak megfelelően. 
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

5. Teljesítményalapú ajánlattétel

Fontos megérteni, hogy az ajánlatok módosítása milyen hatással van az egyes
teljesítménymutatókra.

Az értékesítési forgalom és a jövedelmezőség kiegyensúlyozására irányuló ajánlattétel

Az ajánlatok növelése általában több konverziót eredményez magasabb átlagos ügyfélszerzésenkénti költség (CPA) mellett. És fordítva is. Ajánlat csökkentésével kevesebb konverzió,
alacsonyabb CPA.

Az ajánlatok növelése korlátozott napi költségkeret mellett általában kevesebb konverziót és
magasabb átlagos ügyfél-szerzésenkénti költséget (CPA) eredményez.

Az üzleti célok rangsorolása fontosság szerint

Hasznos lehet fontosság szerint rangsorolni az üzleti célokat

1-3. hirdetési pozícióra törekvés

A nyereség maximalizálása

A konverziók számának maximalizálása

A kattintások számának maximalizálása
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

6. Mutatók választása a nyereség maximalizálásához

Mely mutatók segítik leghatékonyabban az üzleti célok elérését?

Konverziónkénti érték


az egyes konverzióktól várható nyereség vagy érték összege
CPA-célok

a jövedelmezőség elérésében és fenntartásában lehetnek hasznosak, és általában alacsonyabbak a
konverziónkénti értéknél.

Ha egy távirányítású helikopter eladása 10 000 Ft hasznot hoz, és ez alatt bármilyen ügyfél-szerzésenkénti
költség jövedelmező, egy 2000 Ft-os CPA-cél esetén egységesen 8000 Ft nyereséget érhet el
eladásonként (a hirdetési költségek levonása után).

Könnyebb egy olyan CPA-célt kijelölni, amely nyereséges lesz, mint egy olyat, amely a
nyereséget maximalizálja. Ennek megértéséhez vegyük a fenti példát, ahol bármely, 10000 forint alatti
CPA-cél nyereséges. Melyik CPA-cél esetében a legvalószínűbb, hogy maximális nyereséget ér el: 4000
Ft, 6000 Ft vagy 8000 Ft esetén?

A gyakorlatban ez előre nem tudható. Teszteléssel állapítható meg, hogy a különböző célok közül
melyikkel érhető el az eladásonkénti haszon és az értékesítési forgalom optimális egyensúlya.
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

7. Jövedelmezőség elérése

Fontos tudni, hogy miként lehet pontosan felmérni egy kampány jövedelmező vagy veszteséges mivoltát.

Ha úgy látod hogy kampány nem hoz hasznot, a jövedelmező működés eléréséhez gyakran hasznos
segítséget nyújthat, ha az ügyfél-szerzésenkénti költségét (CPA) összehasonlítod a várható konverziónkénti
haszonnal, és jövedelmező szintre állítod be a kulcsszavakat és a CPC-ajánlatokat.

A CPA az AdWords Konverziókövetés szolgáltatásával egyszerűen megállapítható.

Példa: letölthető zenekeverő szoftver 10.000 Ft-ért (minimális költségek mellett ez tiszta haszonnak
tekinthető) – így ez lesz a jövedelmezőség viszonyítási alapja

Jövedelmezőség a hirdetéscsoportok szintjén

Rendre 7000, 17000, 10600-as CPA

Tehát az első 3000 Ft hasznot hoz (10000-7000), a többi veszteséges, így ott érdemes megnézni a kulcsszavakat is.

Jövedelmezőség a kulcsszavak szintjén

Itt is meg kell keresni, hogy melyek jövedelmezően (áruk kevesebb, mint 10.000 Ft.)

Ami nagyon veszteséges, azt érdemes törölni. Ami csak kicsit, azt érdemes vagy másik hirdetéscsoportba áttenni,
vagy az ajánlatot csökkenteni.
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

8. Költségkeret nyereségre gyakorolt hatása
Hirdetési költségek utáni nyereség
a nyereség teljes
maximalizálása érdekében
először a költségkeretet kell
optimalizálni (elérni a c pontot),
majd a nyereség
optimalizálásához kísérletezni
különböző CPC ajánlatokkal (d
pont).
CPC ajánlat nagysága
(a) pont: példa kezdőpont; a nyereség a korlátozott költségkeret miatt hiányzik
(b) pont: Nyereség lehetséges a korlátozott költségkereten belül a CPC ajánlatok optimalizálásával
(c) pont: A nyereség költségkeretek előzetes optimalizálása révén érhető el
(d) pont: Maximális nyereség a CPC ajánlatoknak a költségkeret utáni optimalizálásával
Költségkeret méretezése / Jövedelmező kampányok / Teljesítményalapú ajánlattétel / Mutatók kiválasztása/
Jövedelmezőség elérése / Költségkeret és nyereség kapcsolata

9. Köszönöm a figyelmet!

További kérdések esetén keress itt:
 redl.zsofia@gmail.com
 06
30 529 1204
 https://www.facebook.com/zsofia.redl
 http://hu.linkedin.com/in/redlzsofia/